深度剖析：中国LED照明灯具的国际市场营销现状

ledpan · 发表于 2015-6-29 09:45:15

　　本文使用SWOT理论深入剖析了中国LED照明灯具的国际市场营销现状，现阶段面临的国际市场机会、市场威胁以及行业的优势和劣势。
　　中国LED照明灯具国际市场营销现状分析
　　从产品方面来看，中国LED照明灯具生产企业已经达到10000家以上，其中约90%以上的企业主要分布在广东省、江苏省、浙江省以及上海市这些地区的经济比较发达，而且地理位置临海，利于灯具出口，其中，广东省、浙江省是中国灯具出口的最主要地区，其出口额占全国的60%以上。中国LED照明灯具销往世界上很多国家和地区，其中出口地主要是美国、日本、德国，近年来这些国家出口认证标准愈加严格，由于中国LED照明灯具的生产优势主要体现在封装方面，而核心技术的研发水平尤其是芯片的制造水平落后于发达国家，很多中国LED照明灯具产品达不到愈加严格的出口认证标准，转向出口认证标准较低的俄罗斯、泰国、非洲等地。
　　从价格方面来看，中国LED照明灯具的价格是国外同类产品价格的七成甚至一半，这主要得益于中国较为廉价的劳动力和生产原材料，但是随着物价的上涨，这种优势也面临着考验。但是，到目前为止，中国LED照明灯具产品相对于其他国家的同类产品来说仍具有价格优势，受到国外客户的青睐。随着中国LED照明灯具产业的发展壮大，相关企业数量的增多，在出口方面的竞争也逐渐加剧，很多企业不惜一再削减利润空间甚至靠降低产品质量以达到降低出口报价、抢夺国外客户的目的。
　　在渠道方面，只有少数大型品牌企业如雷士照明、欧普照明等具有较为完整的销售渠道，较有经济实力的大中型LED照明企业每年会参加数次国际照明展，在展会上展示企业的LED照明灯具，并搜集潜在客户的信息发展目标客户。经济实力较弱、产品质量一般的小型企业大部分采取等待国外客户上门下订单的“坐销”方式，这种方式可以节省营销成本，但是也较为被动，且容易和同类企业为争夺客户进行恶性竞争。
　　在促销方面，大中型LED照明灯具企业的方式较为丰富，例如在国内外知名门户网站发布产品信息，采取微博营销、邮件营销等促销方式推广产品，与客户保持沟通并适当给予折扣、满减等优惠价格。而小企业的促销方式则较为单一，多为与客户签订销售合同时给予一定的优惠。
　　中国LED照明灯具国际市场营销现状SWOT分析
　　这部分主要采用战略分析法对国内企业的国际市场营销进行分析。
　　(一)优势(Strengths)
　　中国的LED照明灯具在国际市场上企业拥有一定的优势和竞争力基础这主要体现在下述3方面内容。
　　1、LED路灯方面是行业的领先者
　　中国的企业创造了多个行业的第一，例如将大功率的大量的应用于道路照明，中国是世界上第一个，因而有最长的LED路灯应用历史。中国是第一个发明并大规模生产出了具有自主知识产权的LED路灯产品的国家，这些LED路灯具有相当高的水平。在国内外大功率白光照明行业，中国企业知名度高，受到国际消费者的肯定，具有“领头羊”的作用。
　　2、产业链完整，成本低，具有优势
　　我国的LED照明灯具具有完整的行业链条，这极大地便利了资源的整合，有利于行业集聚，产生规模效应，进而实现成本的降低，具有较强的竞争优势。虽然我国当前上万家的LED照明企业大部分主要处于全球行业链条的中下游，他们主要通过进口购买芯片原材料来生产照明产品。但是，整体看来，中国拥有完整的LED产业链，能够确保将各个环节的衔接成本控制到最低;随着技术的成熟，一些优秀的中国LED照明灯具相关企业逐渐拥有了业界一流的大功率芯片生产能力，从而保证了中国LED照明灯具上、中、下游产业链的长期稳定可靠性，使中国的企业在未来的国际市场竞争中保持一定的竞争优势。

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