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Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。3 Z& }. D# {+ F6 B
A:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少
( h+ h7 I% f, f- |Q:我现在自己知道价格还好; _. H+ x: k2 V+ `6 n8 Y a
A:关系吧 即使有会计证没有经验也没人要的4 z8 o7 V1 @7 x* C6 \# ]5 O
Q:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了
) v3 Z9 O' Q HA:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。
% v) X, Y* J8 ?. ]Q:太多了
+ C, F) y$ G! k1 \9 Y$ O \A:船运的货柜多才有钱挣/ L9 ]# i: E8 p% _
Q:我们本来就跑量 p% Q5 E4 M3 }+ \4 L" J. D+ ]" g
A:货代那么赚钱
v% K7 r* w+ S6 H; Z% f2 cQ:货代也不怎么赚钱吧
6 t4 b9 t* `) e% p5 mA:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过
" u m1 B# y" W4 |. @Q:算算他们的成本* {* P; b+ t, Q4 N
A:说出来你们肯定不信
0 U' W% i( ~5 B" Y4 o9 tQ:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子' ~# C! i: x# {& ^/ K. t
A:巴基斯坦，karachi嘛
3 c2 F- J+ c$ K/ H+ A( `Q:嗯0 ]8 Y7 e. z' L" L
A: P港Q港都有嘛
7 K5 d' i. L; m4 m4 _Q:基本都是K港5 w- a( i+ [- E4 ? |3 m" h7 n
A:宁波出的话WHL MSK价格都不错
* I, p* `6 B. o* g. ~: I( ]; RQ:上海便宜点，指定APL OOCL。5 {0 l" Q6 n0 F# ~7 h$ J
A:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。/ L; \: C2 ^: D I; W
Q:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。2 d8 M: o& w! P2 X! K
A:我做了一年半就转行做led外贸了) s9 d7 L- b6 O+ @! K
Q:入错行了你
7 E/ q# X* ^9 ?# KA:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。
( X. D: G4 F) oQ:做外贸轻松点/ [$ p& O' b9 u+ v2 ~. X
A:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实0 t; S3 C. w6 c) z
Q:客户稳定点了就轻松多了
2 X n- ?% @1 y3 N5 _A: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…% N; L) W1 ]# c6 e4 B
Q:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命
3 w1 h) y$ [5 M8 b2 RA:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累9 E4 `7 U3 Q6 u: Y) G) q/ N( n
Q:一个客户五年不得了0 ]: Q" g) j. r4 ^. U
A:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场
/ k9 B# }- z# A" jQ:我今年已经六个国家了6 \% S7 E& s! k: A+ }; h2 ^
A:所以只是耕耘这二个国家, H5 p& ?3 r# W4 @
Q:我巴基斯坦名气做的还可以了
X5 F1 a9 t+ m. K0 z/ ], @0 i/ VA:中东市场纯靠跑量，量要大。9 b+ i" ?9 D4 t" S4 N
Q:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。
+ \# M6 D$ W0 v5 P2 d. XA:赚退税还有几个点啊: H' O, B* \3 L8 R$ I( v3 c, m
Q:赚承兑钱了* N h1 S( e2 ^
A:海运费月底便宜啊# y3 p% b% | ]! l8 A' T
Q:我基本三个点
. g+ @' {/ w, f# ]# l* oA:一般月初涨价
; {" _6 _9 S+ ]- Z! @Q:去年这时候600左右
C2 A2 c' Y3 E6 P% I ]' [( ^* Y( L5 dA:月底那一水船价格好; Q* G+ R% Y! O: _/ J) d, O
Q:现在一千多，出货控制不了。
/ j) E4 t1 ?8 e# r/ r6 ]' PA:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。/ P! b- O8 u, c* a1 x
Q:不是这个意思7 d8 s6 {/ q( X
A:这个时候最火吧* {( _ ?% n, V$ ~* w, L
Q:是因为船公司的原因
0 a' j& m% j; n" i9 WA:所以海运费高% s* g0 N+ \& D! f) p4 H
Q:他控制数量了! ]/ ?) A0 [2 ?8 R
A:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好
$ ^* a/ b' F/ p- gQ:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样
& Z* N' n9 m4 N& IA:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。
' p, Y/ }, t7 FQ:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。* C& f) `; ^: S/ P/ H7 R: S- i1 O! U$ c
A:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了) p# Q8 ~6 \( L# [- I
Q:不介绍啊，自己去跑。
# P' x3 ?/ Y0 k- oA:厉害的
- ~/ p, C& N! i: tQ:然后基本知道我，我做的挺大了。1 G. @- @( i5 {
A:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊
* q) E( b# `$ GQ:对啊，头疼啊。6 C8 t: ?+ [( V7 ?2 i" ^8 K3 ]% q
A:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了, Y& b: m; o2 ]2 U2 C0 ~* U& ?
Q:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。
T `8 d* N, F( W8 DA:巴基斯坦的CIF多
- o8 R- c3 q7 u9 j# [& u+ XQ: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以* O* _. g. s- V- _# {
A:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？2 C. l* w+ y2 w9 z
Q:就是质保啊
P& M) W4 f eA:海运费高这个问题怎么解决的？
[& Y( y. n, P" ?, r2 qQ:没办法，客户不可能涨价。
& u1 e$ K4 B5 P- K9 OA:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。) C4 R c, e3 a
Q:客户谈的是灯价格) p) K1 Y7 R7 ~8 U
A:我出美国那边运费很稳定的) p* Y- ?: R& W3 B7 F1 @% Z, L
Q:又不跟你谈别的价格
" N5 B& X! |0 m2 uA:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。
' B# Z' f% t e& M t- Y& tQ:现在一个灯都得一毛六海运费
( q) s, Q5 B+ x3 C7 p! F. U' yA:灯价格怎么会压那么准 客户
+ i0 q' b- F# k$ p# C/ L5 cQ:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点; f8 t7 i4 \6 W1 B. Z* {/ ?
A:要死，跟节能灯一样了9 v! F, W1 e3 Q* z: k" D
Q:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了6 q @2 L) F; K7 l
A:土耳其 什么产品都是低价
. K/ r) q) q7 c$ Z" w: @Q:土耳其不谈质量，实际功率做低。& s k/ |$ I$ Z
A:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊3 \* e- D& p2 k! Y0 u
Q:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个
; U( Z2 x6 ~$ C4 ^A:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。
, |2 Q. ^3 X# D, S$ e7 h8 w4 oQ:利润不一样啊2 ^' c3 ?7 Y y+ s
A:那你赚翻了
: _ f5 m4 s6 h# ]4 w0 {6 KQ:想多了
: v1 a" X+ l0 ]& X, }! R( c y$ Y$ zA:货代赚翻了，利润肯定不一样的
* _$ O4 p$ z+ UQ:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了
, S+ L* ^# g. NA:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。
' W0 K5 u+ |8 H) JQ:我现在还好
0 T2 S- ^4 R1 @/ v* O/ {A:外贸公司
9 E8 U5 M9 b2 W$ t' W# v6 qQ:以前在工厂，我家开厂的，没前途
: X; ~* y8 B. BA:富二代呀1 h/ I+ G0 ?$ e3 f/ N6 Q
Q:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样
' l3 y. `' q2 HA:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。
$ ], t1 z( t3 `8 Z$ a3 bQ:没有的，也算老资格了，我七年灯具, ^% c& |" e. X5 I/ ~" U
A:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年
& K. j( {: t0 Y6 a3 i* A0 H" ZQ:我十月满七年0 b; c7 L" l; c* _8 U6 _
A:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年
( r& H1 V, f3 ?( N, MQ:我高中毕业就工作了
4 r7 q+ H( o7 q7 mA:磨刀不误砍柴工3 p- R1 b( s8 l3 k. i7 {' O5 h' C
Q:一边读大学
( h F4 |9 W% l! l/ cA:所以肯定不一样' W, R. p- ^7 f' g0 Z z# W! C* f# l
Q:我们大学不读书，义乌工商。2 b5 ?6 U' j7 J1 {( g! Y* p3 w3 `
A:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。
3 s6 b9 j- u; d8 S$ `* w) VQ:不是骨子里，是大环境; p! P9 ?; J" S6 ]3 X0 Y2 s) D& H$ h3 j
A:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。
' ~( H+ \8 r; H; L( P8 ^8 O# iQ:谁不想做生意
! a. R) G) E+ ~: h! X; MA:他们一般不读什么书2 ^, X% t# }4 _7 a7 r# Z
Q:我英语三级都没过
9 w( T* I. X- m @" iA:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。
% }) {5 A+ P" ~% U) VQ:累到死，公务员没意思。
7 u4 }5 z+ K: ] cA:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去
. n& K8 R6 M" BQ:浙江的孩子从小就做生意
% A& N" ~2 _: R" ]7 bA:也要看家族
, Q' d, \' Q e8 k5 |, P0 i. TQ:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明! }5 y5 T- l# r
A:家庭环境很重要; S- `; g* b4 r1 g
Q:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是
( U" _" K% m1 e! ^$ U: ~7 m. o! f$ n, |A:哈哈哈,心有点大啊.4 ~- f0 z7 j8 A/ W$ B7 \4 E# v9 @
Q:然后就可以理直气壮的教育他% Z6 w( E( \7 A6 U: Q3 g( z
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发表于 2017-8-11 17:39:50
|LED盘
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