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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间 J" m- W3 |" |* k9 M5 x
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
* d! C O- `. Z: N4 ?2 _) zQ:29个灯 好少啊* t; P K; H' T: K+ A$ y
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯. u }$ J3 K p8 U
Q:29个 200W，才多少钱啊。
* \& ^8 \% G% c7 V8 D) _* OA:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
# y F5 K, z2 g4 w$ WQ:没有多少钱啊
; U: [! U$ e/ \( YA:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。0 T5 H% }/ Y5 n: y4 M
Q:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通/ f3 E4 R' D* Q. Z! y4 H" G$ M) R
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。: b! e I) O$ s+ ]: L
Q:不收费的啊5 q$ P, O$ C0 S; v0 {" T* w5 k
A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
3 Y. Y: D6 i/ |Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊 d! q# g4 O. W9 d
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。4 o% C' D8 ]7 d
Q:一般客户自己去做模拟吧
1 \; `% L- u @ s/ hA:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
2 h) S2 ]( T& E; ^; ?4 tQ:你这样问，客户绝壁飞了。8 @0 G V& A+ H. R+ {' ]# l
A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。8 Y+ H* X$ Q m* `. a
Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
7 y" x0 S. _% j) s( A! AA:正常别人报价加点利润的嘛。
, k! T) a1 ]' }; I0 V* UQ:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
( W1 v9 B. s# K; ]6 _; ~. TA:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我7 Y2 w L% {3 \# ]
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。
# c8 F' [8 H+ F6 l* `/ ?, _7 @( RA:从来不主动骚扰客户，从来不。# j2 K* t# c; T7 f
Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。
1 R, D6 Z/ A4 V1 k1 y5 ZA:天天做 就习惯了，就快。
) R9 [4 g8 x9 k6 N {0 g3 IQ:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
/ ~1 _8 N2 y e0 O! G5 n. {* dA:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。
S9 T7 Z1 q$ f* p4 RQ: Dialux模拟，就是软件啊
$ _$ o+ C/ B: x3 |% SA:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样' P/ m4 X$ S# r. j5 }$ P: D3 H
Q:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍
' {1 g s9 k4 K, xA:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。
! V" ^# x7 J, z6 q& a: U( l* v( IQ:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
( {+ r0 s) Y4 I8 l A- _, yA:下给别人了？
& h: g; v* o' B6 G2 [Q:最后下给别人了，别人打电话给我的 \0 o$ X5 p* \1 v( b0 X! L
A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅/ J# P9 _. Q' ?; D6 ^/ I
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
5 G( h3 T1 @+ M+ H( G: ], x# DA:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道
0 F2 h5 o& J1 q X$ LQ:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。7 j7 Z8 ?9 ?* w
A:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
" q/ }& g& u/ t& A# R( V$ i9 X2 JQ:问题是 我知道他单下给别人了
3 ~) M- Y+ |% P3 R' G( T$ QA:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了
7 \ I+ U8 Z6 WQ:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
" }4 b5 A+ Q2 JA:所以我现在不轻易给客户做模拟
M' M! t% Z/ u$ e) [+ h; c1 OQ:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了. P/ @ N2 k; k! S
A:基本上都是徒劳 v/ O: ]0 A+ m( }( @
Q:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的! e: ]3 {& E+ D) h; Z" X5 n9 G& p- X
A:对。这种人不厚道。. V/ X T0 }/ Y* o. \8 D1 _ ?
Q:一般都还可以7 `; K3 [( ^! `/ L) a) U
A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果
; I2 F1 n2 b, o6 DQ:是啊，这样我不怪他的
) Q' a! h/ B- {- V9 H& oA:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。
# P0 u1 p6 Q0 d$ G* u1 k# d; UQ:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
5 w6 }- `$ W% y) `A:价格能砍一点是一点
6 w" R4 A! L1 d1 g% bQ:拿你的方案接的 就会给你做9 [* ], m" n$ W8 i% Z' ], L( a6 j
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价
1 ^% U; ~# {+ P2 n- L% o y! gQ:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗. N! T7 F X( b
A:我是懒人 懒的去跟人家还价
. u; C! R2 ?; a* e& M: KQ:城市里套路太深
# O) j4 }, q* ~5 p$ b( YA:有这精力 多搞点电子3 S/ Z& }( s" t, k3 a8 d
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了3 G Q2 O d, c% }
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
" }! e( j. m1 R. V3 KQ:他定死距离和灯的数量啦，没法加。& d$ _. p! T" j9 X! _
A:他们设计的？; B. w$ N/ [! u: P
Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。 Q/ J$ [! g0 Z( ]
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.$ t2 ]+ R6 [# E- z; V
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
$ r/ F1 ^1 r# j' A4 cA:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
{: {" @& J& E7 {Q:国外客户就没那么好沟通了+ l& U# O0 L. m6 J% X5 v
A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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