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Q:今天我家生产LED灯条灯带又在浪费生产成本，被抓到了。' U& A, o$ f; p9 Z* Q1 m1 q# E5 o
A:哈哈哈，怎么个浪费法- C$ I" r, U9 N* L! [9 i+ h
Q:妈蛋，做个灯条，RGB的，本来一公一母，结果给我在母头上也插个针，第一客户拼接不方便，第二浪 费一个对接头，第三浪费了自己的生产时间
7 Y! q; z) r7 a& ^A:搞得两头是公头？4 J: a" Q+ D Z5 W! B# y
Q:就是多了一个针，这是脱裤子放屁的嫌疑。# W; ]* N/ K" r- d* {$ M1 W
A:这是你们不按BoM和工艺规范引起，连首检都不做，服了。 直接给你做了排针那一种吧，不带线的公母 接头？这样的加工厂太多太多，对不对都没底，封样也不确认直接狂做
3 @- c& J& {2 |5 N( M; \& L: ]9 fQ:这个不是首检的问题
$ _8 {/ A9 c# R ~2 vA:之前我们一个驱动，二极管贴反十万套，上批量灯板不亮才知道
) r5 S. g) k+ o, Y0 f5 k; r6 fQ:那个中间的公母对接的那个是可以插拔的，不是直接焊死的。2 j u+ A( k( e" W# W, X
A:反正一定是没有封样
7 c- _3 ?+ D! b" c: H0 qQ:样板是肯定封了，货还没做完，丫的给我笑岔气了# E, C( e, k/ N, a8 Q1 M5 i/ N
A:首检做好和封样对比，和品质技术以及业务一起确认会出错，不可能的？
4 B& l6 W5 s% T. o" A* D8 CQ:都说了，生产上多插了一个针下去，你要较真我也不好讲什么。
' Z3 M$ f" G9 r) |& A0 [3 CA:为什么会多，还讲理由。服了。
/ [; K" ^, v/ F% S9 vQ:做顺腿了吧+ }% Z% E" p# Z$ A
A:业务自己不检吗" {. [, Y O* B. v* N+ M' z u G
Q:肯定检查了才发现问题了啊，这才说啊，要不说个啥+ U% x' {: _. O: q; o2 |
A:让技术把多的孔设计去掉省得搞死
r* W0 D% @, v: f( T6 W5 ^, J/ xQ:当个趣闻说一说, E f& l) V' p( ?5 ]6 f! r
A:那些质检，工程拿死工资的都这个鸟样，哎~~下次注意就好啦！提早发现问题，不是坏事。4 w: [- \7 @2 W3 {) `/ u2 I
Q:6 P- P' L: F; |: w) L R0 h* @2 A" z
6 o- y: i& ^2 Q4 F) OA:中间不加套管？
7 H4 }5 l' w4 g- f7 ]3 ?$ yQ:我只是解释下这个头，现在看明白了吧，中间那个插针是可以拆卸的% g6 C5 E2 {# L7 d0 M/ ^
# D4 b1 q0 ~! U4 K: JA:这种拔了就行
& m. V6 [" B2 J2 \4 T WQ:做顺退了直接多插了一个上去
3 s) X }) N% e4 O5 w7 {) I+ gA:这种插拔太不可靠5 m: A/ |" g1 H T: y+ S) q: g
Q:客户指定的，没办法，8 J/ }$ @4 _6 X: z; o" S
A:排针
" u# V7 ~4 p2 [0 H$ O, s2 FQ:是啊，我给他那种固定死的死不要，说不好，我也解释不通。
G9 G) A7 F U' ?1 |# I, [6 LA:排针焊板子的，服了* X+ C5 S8 i7 n. i/ }- A
Q:不过还是谢谢各位的建议7 y ]; g. }/ g3 }& F$ V4 h
A:这种排针不要也可以，这种装在室内。0 Q+ b( }. n, s k- j2 P
Q:客户一定要这样; D7 c1 C/ ^" a7 q- w( l! ` j- V
A:一般也不会有松动; p- R r8 A# B
Q:我用的那个外面的胶套比较硬，卡进去比较紧，相对客户原来的
* h# s2 |8 W! Q* B3 zA:像夹子那种吧6 g0 g: j; U2 T3 Z) [/ _# B5 H
Q:恩5 @$ z s- {* t6 x, o; }( K
A:这样不说中间短路的可能，插拔几下直接拉掉，完全不符合拔插上千次，十牛的要求.保证一公斤拉力 ，行业要求。
* @; d. j6 A( GQ:客户感觉这样比较好，方便他替换，因为也是从其他供应商哪里挖过来的，不知道怎么被洗脑的，我们 那个直接就是注塑在里面注塑死的，非给我说不好，我也不知道我该笑还是该哭。
1 { e2 F1 f$ ?$ O- Q, Q" xA:你口才不到家- D/ p& z. K8 F- a' j
Q:主要是英文不到家，好吧。
$ s- s' w6 ], mA:要从安规，可靠性，认证要求上去说服' V- }4 v& W7 i. U
Q:你说的该讲的都给他讲了，他一定要求这样，他的理由是他的客户目前已经接受这样的产品了，不想节 外生枝。9 `; v& I6 p3 _) |# c& |* O
A:同时可以拿出设备上很多接插件等
5 w. p1 D1 R G- R6 U6 v. hQ:更换一个东西他需要非很大功夫给他客户说，各自有各自的考虑，有些东西不能强求，言尽于此，回家 吃饭。
! S$ [/ K9 d* N UA:你有日本人严谨的态度去说, U" X2 r" D+ I6 U. l
Q:好，我不是日本客户，我不需要这样，你要做不到这样我去找别人了，客户原话，你怎么谈，德国也严 谨，只是有些东西不是说你严谨就可以的& H( D* N5 C! p( Y
A:我基本上给他们讲日本松下的设计理念，人家就会觉的你做事靠谱" \( n% G0 K* v# ?2 z# @% P5 _
Q:提醒了，客户感觉你靠谱了，但是他还是要坚持他该坚持的一些东西，你再去坚持，这个买卖可以不做 ，这个也是客户的一个思维逻辑。
9 H, Z* r4 w+ a' n" ^' pA:错，关键他这东西没符合标准
& r) L9 ?1 J% ]# Q8 z4 J6 g6 V( v2 LQ:我承认你的严谨和态度以及你的做事风格，但是这个产品我就要求这样的细节，如果你不能满足，对不 起，你再严谨也没有用。错和对我不想争论，客户的逻辑就是这样的 ，满足不满足认证他就是要求这样 。% c, M, |/ q( i
A:我们做产品为什么要认证
1 T+ w1 M4 a5 o* @Q:站在一个工程师的理念上你的说法我完全认可，但是我不是一个完全的技术。 h) U( m: {1 D% ~& W! s& {
A:无非耍满足这个条件去做事" }( |& {* @9 H, f4 g; g% x
Q:我是一个销售，有时候客户提出来并且强制要求，我会按照他的来，没有办法，我不能因为个人感觉他 的一个 不合理而且损失一个订单，但是我会告诉他，并且不是一次告诉他，假设他始终坚持，那就这样
3 o/ f s C6 [$ Q1 `A:如果说客人要手模220v的产品，你也无条件去摸吗
2 ?/ f) X# D" @0 hQ:我不做了，抬杠没有意思，说了，你要感觉不行，我也没辙
2 V0 ~/ b) s1 @7 B$ N8 E* IA:对于乱来的客人，我是坚决不做/ }9 E# z) e# L
Q:客户这个也不算乱来吧，你感觉这个就是一个很严重的问题了，
% Y% `" a/ u1 V1 I- kA:之前客人要中山价格和我们比，我说行，你找便鱼去( g4 |2 s+ ^% \4 {& K; D
Q:一个灯条你贴上去之后，没事拆开再装，再拆开，再装。这也正常，只是有些相对来说还是可靠的，没 有说到这个东西用了会出品质问题或是说会打死人4 a4 u! [$ p; \$ ]# a/ T
A:结果他害死自乙了，说老兄，哥应该听你的% d/ m- C, `" n. F7 s' C
Q:假设他要求的是高压产品做这样的，对不起，我完不了，这个只是一个低压12V或24V的产品。5 e& q0 R4 G$ g2 y f
A:低压也要套管8 d' R+ o; i( b4 O) ^, a1 y
Q:套管会套，我都说了只是给你看下这个接头，哎，咋就说不清楚，不说了，真饿了
; h G% P" s4 FA:谁知道前端隔还是非隔，别激动。! J) d( U, f8 V% o, `/ w. U
Q:我这样说，客户做一条10米的灯条，我都要提醒他压降问题的，因为在5米以后压降都很明显了
; B9 _! a8 O5 ]# V2 ~; _A:是的，线损
8 Z" R6 m6 m" i5 A o1 t& BQ:恩，不过还是谢谢你，你这个态度值得去学习，只是有时候销售的思维。。。。+ i: j6 E5 }" s+ M8 d
A:除非每一米处做升压电路，我是技术出生，角度不同，别见外，兄弟。
! l" A0 ^/ j! J+ aQ:精益求精，没毛病。我现在发现做技术出身的特别严谨较真，我老板也是这样的。。
$ k* g% U2 `' fA:没错1 c3 j4 I( p) ]- @0 x) z* W
Q:但他有时也会认为我想的问题超出了客户想的问题，我有时认为他想的问题超出了客户想的问题
/ b6 M1 r: Q- I; q' o2 ~' ^9 OA:因为你是业务思维,他是技术思维,这二种思维原本在业务上就不一样，所认为做客户不在于多，在于精 ，做的东西靠谱，性价比可以。坚决不做拼价格的东西。。
* J- [% _1 t9 o5 V4 h8 o, s8 g1 j1 pQ:你在浙江，能坚持不做拼价格的东西，不容易啊，没被同化，希望你能打造出世界级品牌2 ~1 A0 a% h3 v, D1 \
A:打不出，混日子就好。" V/ I: V7 q$ M1 f1 g8 s' t( i
Q:要有理想，万一实现了呢
% f% v* W+ v; O" a8 LA:大不了换行做家电
1 @3 z, g( q) ~ O8 fQ:你做的东西应该还可以， 给人感觉比较靠谱，浙江的小家电也挺牛逼的，0 V) y5 F1 O; ~3 L0 F
A:因为我们被自已同行害的，大家相互抄，材料你省这，我省那。就举个铝基板，1.0厚度，做到0.7
, j& J y7 s, |! gQ:现在0.7很正常了! B! H, U2 D5 p
A:铜厚35减到15，所以同样1.0低的100一平方，高的200这就是成本，灯珠也一样- h7 U& y) j3 J' ~$ @* L& a
Q:可以用铜基板，就是价格太高了,都是能省省点的.
; T; R' J9 K1 Z/ \5 _1 Y, O1 z4 MA:9v60电流拉到90去做，灯珠厂支架换一个变高大上了% ]3 h1 y0 h0 @( Q$ B
Q:把价格做低,拼价格跟吸毒会上瘾，最后……跟吸毒一样
1 j6 F7 M: {: x0 CA:同样你这个人，换件衣服力量反倍，拼价的结果.灯珠一瓦.5分3够了，真是刘谦见证奇机的时刻啊,人 家首尔0.3瓦都要三毛一个，我大中国一瓦五分一个，不服不行啊
0 T" c: s2 q1 d6 h+ ` j; Y WQ:技术垄断啊,品牌之路前期太烧钱了.
7 L! O. f( U+ l! XA:所以人家十倍价格，你低这么多老外还压你的原因Q:我有时就想为什么Hella的投光灯，车灯，工作灯 可以卖那么贵，我们的为什么只有人家价格的十分之一呢？老外还要来砍我们的价格
' N2 @. A! u( VA: Hella超有名的，贵很正常，全球车灯第一品牌，100多年历史，中国有百年灯具品牌？: W$ O1 ]+ W5 u5 X+ s: v
Q:所以我也希望我们中国的东西出口价格能越来越高，品牌能越来越响。MOQ能越来越高0 L# p; E/ J" R: M1 R
A: 品牌要打出知名度才行，木林森在国际上名气大但是并不是以贵著称。
# L3 ~" t% c# i% u; |Q:品牌货也有便宜的，性价比,知名度 美誉度 哪那么容易做 还一做就是多年.
: Z. |$ L& @" s6 b |
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发表于 2017-8-15 21:17:06
|LED盘
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