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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.9 G$ |& ]+ S0 b% X
A:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.$ n' h* b8 W$ E/ Z" `0 \" C7 k
Q: China Association for Quality Inspection
, h( V4 S8 N4 c6 y/ n" XA:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的" k5 F1 V1 z# b: `0 E! U! J& R
Q:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入
" }0 Q$ m3 J& a1 B: aA:客户是哪个国家的,这是关键./ k9 k' r1 h6 A% \9 p, P
Q: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职
7 L9 B, h/ z6 Z5 a- o9 vA:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？0 p! z6 @: q7 F+ h, g7 I6 t
Q:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了
% D% ~: l$ [0 { [5 `A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵1 ^ q, `: G7 I/ a, @8 C+ O( [
Q:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.
+ T; l( F0 v! _) b7 A$ cA:塞点钱嘛。。。4 V& m/ X( F3 ~1 |1 H
Q:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外
$ H# A! Z# d! A! Y1 XA:哈哈哈，那还是做外贸简单点; p R' O+ z3 M7 d
Q:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的- A9 ~4 o+ Z u3 X- e' V. Z
A:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者
" N3 w9 q! A7 ]( XQ:分析到位
8 F5 ]. z7 Y, f1 A7 H( EA:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的.
9 z, K; h y }5 K# O# \+ f, JQ:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,
1 h$ {7 ]. r! x: N! a: lA:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.( T$ Y) ~2 c6 M* c/ J0 H
Q:大型项目那是国内知名设计院设计
$ I& t1 p1 _# |. IA:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎 V+ E+ {% R) k9 B+ G
Q:这只是前期一步而已- O0 ~3 c( ^ \1 t# P
A:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长 Q6 y9 [$ [, s/ I4 O" B) O
Q:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。
! Q' ^* q! S! @# y7 x+ OA:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的
6 G/ b5 n# @; f% K0 L5 yQ:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。+ g Z' ~$ [% P' T3 w/ ^& H
A:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任# x( l/ @* G' G0 k! N6 n b+ h# P
Q:做工程类项目的
( j, O ^8 ^/ A; PA:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。
: |, J2 A9 l: v9 fQ:500万算个球6 A1 R2 U2 }& T4 X Y3 h; ]
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。, v( `& b9 z; Y- U7 B
Q:现在随便一个工程项目都是几个亿的
0 w9 z/ Z" ^, d% Q" c1 k' L. PA:几个亿？" |9 I9 @! `8 l) ?: a# G/ H% h
Q:是的，sL给你。# A- W+ H$ |2 c7 K: ~" u: N- k
A:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。; v+ R; n1 R* P
Q:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。; n" @* k8 T& F- z8 d
A:厦门那个路灯项目谁中标了？
( B7 ?# H' }* D+ ]9 VQ:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的' E$ L$ H" _, p* p+ \/ P+ `
A:搞定一个就赚大发了3 [5 v4 U7 h" o9 q8 u+ t1 y
Q:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够$ @7 k( {* E, `, H
A:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许- t! O( }9 u; A8 q1 h( K
Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊
: e% D) `- X& u, g$ _6 c. `" MA:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的
. i. j7 S& N7 J- G5 CQ:比如说给提供几十根灯杆: }! f" |9 V/ m: v
A:那是很复杂的5 s- w: @" i# g- w( m
Q:比如说给提供个几百个投光灯! ~- c1 g% d& M, A& e3 s$ K( }5 f
A:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。
" W4 \& e/ }$ Z2 Q1 ~- aQ:仅此而已，还是关系很多吧。
( n0 J" s% _1 o; l7 E0 M) l9 J5 ~A:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。0 J+ O' v a* ^" p6 H
Q:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。
7 ]$ H. \" V! D; \1 l; d6 kA:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高& r" p' O* n- I* `# `
Q:都讲人情面子的" y- J5 @8 y9 V/ O) w" v
A:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高% `9 Z0 i3 w8 M+ B9 g
Q:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了1 ~( Y# \# m9 y. d( e4 P
A:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题# \2 _* O- `) q
Q:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。2 l( Z- b& V; q' @$ t2 c7 y
A:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。; G3 p4 r4 K- m+ Z0 A8 F2 g
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
! n. J6 t* v# X+ Q j% SA:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。
% d7 z4 T1 o+ B2 Y$ aQ:否则，一样玩完，利益分配。' v% u n6 I% _# m. s/ Z0 C$ v
A:这次太明显了，所以其他人不干了。5 A$ y# ?( H5 e# C' T
Q:这就是游戏规则
% H: L" @7 P/ {$ ~3 iA:雷士的当场跳出来了，要举报。! e3 w$ j& a3 a- Q4 h- p" }
Q:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难/ q" z- Y; i. X# j: t& T+ b
A:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标- U! V+ c |: {4 h b
Q:1个标多少金额, n3 _( t" r! w- L. Q! }
A:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万4 X. Z% P' H3 W# u: ?
Q:还不错
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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