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Q: LED one你们有合作么，这个是华人， 台湾仔。
* I. {+ l) G9 Z6 p+ hA:没合作，从来不谈合作，只谈能不能帮忙，不是台湾的。
) b$ ^+ o4 q3 q+ ^' J dQ:台湾人啊，在美国生意做得很大，我见过他们，脾气很差的
& F' {( n, r$ r/ o. j& j1 aA:脾气大的很' c2 j* [/ `' H E8 s% Y
Q:纽约有个Deeprooflighting，也是超级大客户，老板也是台湾人，订单大' n" h" G3 a0 {
A: Prolighting 这个客户你们谁合作过？- R4 c- E" L* I# M6 V) r2 D5 {
Q:没有，不过感觉是大客户，看他网站，我早就知道他们了哦，美国的客户几乎都认识，拜访了30多个客 户7 }( i' f# E5 h+ C8 y: D G
A:你认识他 他认识你不，美国不止那么少客户吧，认识不代表你能做下来 @; X0 I) W8 I/ ~) K) o+ \2 k5 D
Q:大大小小的公司. U5 p& m' {1 l/ D6 |
A: Prolighting 说他去年销售额，就在线的3000多万，不知道是不是吹水
. j$ n" ]& {( eQ:我们公司2010年开始做北美市场，做了7年，每个展会都去参加，广告铺天盖地的。
+ o3 X) Y! b# F/ BA:你知道的一些客户可能关门了，新的客户起来了，如果你不是每天找客户是很难知道所有的美国客户的 ，每天找也找不完，但是作为贸易商去做又是一个概念
) f/ t3 x/ W6 T) H; bQ: OKT 的筒灯跟EM 还是有些名气，知识有的客户要低价的，我们不愿意牺牲利润去做了。
! [& X4 z% }5 |- u1 t) IA: okt营业额好像没有超过8000万，名气大没有转化成营业额。Prolighting 这个客户你们谁合作过？
7 p' z) C1 v& s; N- QQ:我们有送过样品
+ X( A" P7 _% g; n: sA:什么产品？他们主要卖什么东西？卖RAB的吗4 F4 N8 M7 }% `: p! U$ J0 ^9 ]
Q: RAB在下单，做下他们费了好大力气。
. e& y/ _; P6 v9 G2 PA: RAB在你们家下单是吧？下面板灯啊？! W5 W5 \# N2 b, w9 p+ @
Q:对，为什么说prolighting我就会想到 Sound。: X9 d. _5 E y4 U- G8 ]2 @ f
A: Prosound吗
7 f7 R8 Q4 I8 H. O" EQ: Pro lighting好像买个商业筒灯样品
2 z! w( j& M- N+ M! Y0 \A: prolighting+prosound是法兰客服灯光音响展的广告词吗？法兰克福5 w" v1 k& v# t+ }
Q:现在的客户资源都很透明，很多客户和供应商都是有利益瓜葛的。; [7 B! P1 F4 q$ W. ], n a
A:小客户犄角旮旯的很多人都没发现的也有
% B8 H M9 Q; A& w1 P4 TQ:都给采购人员提成，他们才下单稳定持续
3 R6 ]3 r+ u% q6 g' f3 @A:给采购的有提成啊？
J8 Y K2 S( b5 X! f/ iQ:所以很多事情都很好摆平，很多大公司都有中国采购或者中国办事处，送礼没用，直接给钱，最稳妥
r. d- m K2 O; i& b- OA:我一个澳大利亚的客户以前规模还可以，现在快要破产了，几千美金都要拖好长时间付。6 X8 x0 I, h4 A, U& ?# C
Q:太正常了
$ ^: i5 I" h3 U" lA:超级大采购更有隐形收入，只不过这些买办注重门当户对
+ T8 D0 w5 o" L( S% ~Q:对的，都是有利益在里面: a& B/ l1 v i, y
A: PROLIGHTING 的面板灯就是从RAB拿货的，发货都是直接从RAB仓库发货。 https://www.prolighting.com/commercial-lighting/led-flat-panels/ezpan2x2-30y-d10.html? ___SID=S 这个就是你们家内置电源的面板灯吗？- E- L! q9 {; y; `8 z! a
Q:对对对，就是我们的内置电源面板灯。
F6 S0 F' M3 a# b2 h, |# rA:对个毛线，我打开规格书看了下，有电源的
. z; k* y6 R& E) ]Q: 你哐我
: j7 S1 B; F1 E! j; m2 w$ X/ EA:刚没有注意& b( V0 H% g5 A3 l
Q:这个客户有跟你合作不
- W7 C2 Q! B8 n, u+ a. @: _A:这个客户说的很大，不知道实力怎么样，前几天买了几百条灯管样品。% G4 @+ L) z( U4 H- h9 P9 W B; J
Q:超级大
* s/ f: ^ e1 w J8 AA:真的吗？" I/ X* J4 \: w# a" Q" ^1 r( J
Q:能啃下绝对可以哒
$ l5 M, e0 Q p7 B! @( ]/ _% B5 aA:我看他网站还做了谷歌推广,我只能做小客户，大客户留给你们去.0 o# f W/ ~2 l& H4 D+ i) o
Q:大客户很难做到m有工厂照样合作啊 |
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发表于 2017-9-14 10:06:22
|LED盘
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