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看着我的大客户发来17页纸LED工程灯具需求一筹莫展 联域

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ledpan
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    发表于 2017-9-14 10:30:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求，我是一筹莫展% \/ k( y  R6 ?* c* T
    A:我也是怕看到好多页纸的，跟你讲技术要求，标准，
    ' Z, u, u" k+ g. Y6 \6 K  }Q:一个州所有车站，火车站汽车站灯具替换。* v, p& {: t4 y! s/ X2 S5 z
    A:那不是发财了，大工程啊。+ }! [/ ]; X0 @9 z
    Q:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上，我是不会去找的，没合作过的话，我一定 会说这人神经病，这么多产品，当我是杂货铺？
    8 l3 B2 h9 U* _: A" i# _A:叼，像这种工程商，不是会有很多工厂的吗？有大客户在手就是好
    - }$ u5 p9 `* v1 v* rQ:有的，都是深圳做北美不错的工厂，贸易商要用资源整合能力去打败对手，你要明白工厂有局限性的， 这个不能卖那个不能卖5 Q1 U5 `0 v" \3 ~$ d6 Q7 h( n
    A:那不是赚翻了，你一家搞定。
    7 C# A& v/ G% K" R% M; XQ:这个要自己做那个不许外购
    * c. u/ z( w, Q9 _: RA:工厂单品优势
    7 }8 J6 p4 k5 N& \# h& g6 J' i. ZQ:做分销商渠道商确实工厂有优势1 m$ a7 y5 a2 b6 X" G
    A: LED行业还是个很好的行业，聊着天，订单不断！1 q' @+ k9 t1 a+ L
    如果做建筑，这时还在太阳下搬砖，和水泥！
    . O% S, _( g8 K! w& v+ LQ:因为单款产品优势大，但是做项目，你厉害的产品我只要20个，那你还敢说你有优势吗？
    ' H! a# }, e) kA:我们现在也以这点为优势，资源整合。- n2 ^8 C6 i% M  d
    Q:我大客户供应商联域就作死了她，老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂- J0 ?# G) D1 i( I' l1 b) Y0 l  W+ `0 t
    A:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势，不可能室内和户外都做的那么有优势
    % B$ Z& ~" e5 J7 I8 qQ: But他们没法在所有产品上都有优势啊，以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户，因为我知道在 拿到这个询价的时候，这个单子就已经死了
    7 S. W  [" Z7 r! }5 j+ WA:采购远比业务重要，找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性
    # }- x5 Z: s1 L5 O% XQ:我现在就是资源整合能力最大化，来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉
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