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Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的9 Q' O# S4 Y* J a: w. m5 _- l
A:老实一点做自已能做的事情
2 _+ K) `; u+ m2 A5 w+ M# sQ:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好
, E# s* |3 w2 H) OA:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了4 }+ o) A/ ]9 T0 D# I
Q:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。
( A) J' c' V" X2 [% vA:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。8 |5 L. k5 [ M
Q:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。; g3 j! C! R, f7 p
A:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊
1 e0 B5 s" i( D0 }/ XQ:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！
" R# X4 N( D; h9 CA:我的也是全部在这厂里了，没有别的。& N! t% {2 q+ S
Q:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的
- j# @2 r9 ~0 Y2 j0 LA:我低估了LED行业的难度
1 w; I" @4 [* x( m! DQ:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！. B5 f/ H7 o1 P
A:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表
d) n4 I% P/ e* t& r) {Q:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。+ w. F! r3 e& l p
A:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮
4 z* t5 ~1 o. M. t" b; l% y; ]% SQ:嗯，其实工厂赚钱特别的难& D; ^4 Q6 ^7 s- @9 ]
A:你说这是为什么？- u% s+ e3 ~: }* z7 @# h
Q:有些关系! ~7 E( U) ~6 I( C: r
A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧0 I6 P: `/ S, X1 {, T
Q:开贸易公司好一点" u9 X& e& y0 q \- R7 f1 G
A:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。
2 a! s4 t; M/ \4 a* x3 wQ:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了
: ~5 s' r6 H, p: J$ n: `A:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多
- Y4 W. s7 e. a$ T- e6 X* |9 VQ:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了
7 e `" ` s- Y2 U9 B& @9 rA:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的+ E3 a5 U3 E" k
Q:浙江好的工厂很多的6 e1 b1 |/ A6 t. n
A:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。
1 B6 ~0 z/ G! i+ H; @) n( J7 PQ:这个你不了解！
$ [- {7 f5 h* i2 N) [: gA:浙江的话价格比广东便宜蛮多的8 t! F& |6 U" O. L/ }# G X3 n! b$ k& ^
Q:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点
( {5 D7 m2 I8 S( SA:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的
! C: f4 W# B, MQ:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。
6 r, l1 @! C& O& I7 e% \A:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？# B ~/ M( @9 o7 M! s
Q:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。, e3 k0 w$ K! K3 K
A:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。, p2 k4 z1 Q& Q
Q:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。
6 M7 C, O9 X7 j+ e$ h1 z6 e; ~A:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了
$ V( H. P* S) R3 a2 zQ:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的
9 }1 g* P; L: l4 Q# o4 C3 RA:这玩得是心机啊？( M2 d* p" ` }7 o' x h8 t
Q:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点
1 i* `4 Q4 [9 p' UA:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。2 U* R$ i R0 Z
Q:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。
$ o- p5 c/ s: M8 C! r" i- PA:如果有人要打包，我就扔8 U9 C* m( ?( V% S' c0 H
Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。; O' o( q4 G) K6 Z: x* X
A:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了, E! u2 H2 Y: I7 {3 m9 v
Q:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。( c- X1 d9 o; M! t
A:看业务员能力！
+ Y" L# Z1 e/ I: yQ:有毛能力，我球能力木有。7 g$ n0 H; { K# I9 m8 f, o. U
A:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的 O. X( g e0 I. E" d
Q:就是没能力所以混口饭吃! y5 o3 ]8 \ n% y( d8 |. K
A:不知道那些外贸公司做得好
7 e% i3 l6 d. w$ [Q:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。1 C4 L5 Z9 ~( y1 _6 a* S( r( F
A:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单& X5 I/ o, G7 }7 \
Q:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？4 v# v6 P" ~5 v( ?( C# n: V' a; B
A:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂! {& m. o; P. W+ u0 g' ]
Q:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？! Y* t! F+ b! [8 r
A:是啊+ k9 e6 V. A- I% Q9 y! c
Q:感觉还是要走有特色的产品
+ U r! ~! G) s: ]+ I+ iA:看情商3 L; c$ k- N6 x. f1 E
Q:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。3 u8 t. R, [ e" [8 l9 e( l" s
A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧
5 }9 W. s$ O! B) ^& Q7 O, h- @5 sQ:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？
) M/ g7 E$ _ g# C- @! @) ZA:玩个农药
" m& M& u( C% U& q, g. l9 \& RQ:一年到头瞎忙？# `5 P. K* M; n- f' c4 \
A:然后回家6 f: a6 S7 q k- C V) q j
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发表于 2017-9-16 22:25:16
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