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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？
0 `' Q* x+ `2 m6 M4 O |A:平均照度是多少 dialux
4 m3 C! e$ b; E0 L @/ x/ cQ:1"=25mm，他没说啊。
1 j1 w) Z% v1 s" I0 |& q8 oA:计算公式只能算个大概
$ @3 _( n1 D3 O. j0 W6 _( W7 hQ:仓库用 F0 o& k& i3 K5 o% R3 a
A:12个
4 F; \6 l8 x: Y4 j3 _2 JQ:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。
3 x, K/ a, r3 s( mA:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。
; g6 M) b8 ~% r. QQ:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？2 y! d- b! [, T$ m; |
A:那你就直接问客户要求多少照度呀 ' {3 o' L. U4 K/ z! w
Q:我对英寸英尺 很文盲) G5 n! Q( g) M5 M/ Y
A:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个
: o$ k4 W0 ^- s$ m8 M, ]Q:好专业的样子
. s* Y- G4 W, `# A+ LA:这些单位换算百度可以查到。
$ i. ?/ C9 F! x- |Q:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下
" h% j- F5 e! y. q5 M) J8 qA:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。& Q2 B, T. q# C E/ t
Q:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位
- ]% R, _9 T. A1 X9 L! N* FA: sq ft应该是square feet 缩写。
) V6 O: A; ?6 T* U; AQ:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？
) W1 L7 K' e/ i; A& y+ XA:除个10，大概470-500平方米吧: S4 t+ W9 f Z; D Q7 T; g! H
Q:平方米怎么算的额？不是L*H*W?: ?: B8 N6 l% [7 Z
A:那是体积，这是小学的数学问题。2 i( B A" ^% B$ H
Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了
' t5 I4 h: u/ S. I1 V5 O3 ?, kA: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。( k* p, P4 `# c0 B$ B9 P+ }
Q:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了+ P5 k. P4 y5 D" m, W1 ?3 o$ G! N
A:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。
2 f6 n6 V! P0 e: v5 [Q:你都算出来了，现成的工程师啊
. M; n9 n4 Y+ g. L( WA:大致按照经验算算啊1 R- R; q& `0 o7 ~
Q:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了7 L# f7 c9 s& v8 z
A:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。
( H$ H3 K) D: l# i; WQ:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼" y0 u l% q- M! J7 i2 [7 d
A:总功率 除以100 4 U4 ~" F9 m) Y$ n i) e& i
Q:功率？面积吧？0 v) G- M6 H* z3 z. E @: s
A:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来# k( p# @0 U. G6 C! [
Q:是要用120 degree的吧5 ^/ |; R) d: X6 O' }
A:6米以下 其实80W就够了 T7 g$ F+ J. z& k2 d4 Y3 @1 L7 I
Q:我们最小只有100w
6 z, ]: D, C2 W$ Q j4 c4 BA:那就用100W
+ e4 ~- w% d* wQ:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑
5 m5 L6 N6 b4 c7 uA:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。
B- x& V' k9 z4 KQ:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。
/ J5 U! F; r' L X) zA:不是亮 是难受
0 Y. |5 h8 @$ |3 h6 gQ:100w 多少个啊？20个？
. L& i9 M4 q" q0 x HA:15宽 22米长是吧9 |) r: g- ~; Q+ | P
Q:14*150=X*100，21 PCS。" Y8 w# O* G) s: K$ {, r% K
A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度4 @% I# s% Z- D; H0 ` T, `
Q:绿能的灯是120度的) a" F" p! E/ F, N% L
A:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。1 ~4 X. u7 I4 T) X# S) \% t
Q:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦8 L( u4 s o* E/ D* W9 m
A:太矮了
0 U+ m4 f2 [5 \7 c6 |/ R' B& O" TQ:12000lm
: L1 q4 y) t0 ]. l6 x1 KA:那就算了 标准的 给他15个, V: |- v0 g) L3 ?6 b+ {
Q:我上次看我客户的 工厂也不高啊
* Y" O1 N+ u6 o9 x( {; N2 LA:10个够了。。
( V2 M& R+ a; X/ A" z& Z* J$ jQ:还用了200w 的$ _# W6 i/ f$ g0 \/ O+ @
A:我本来算算用8个就行了
$ |6 \+ C# [8 A6 z/ B* cQ:还嫌弃100w 太暗了5 N& L) l0 f2 K3 m) A7 C" S+ f
A:3米高，直接用球泡灯多好啊
, Q1 P& L4 V( u4 D) Z3 iQ:没感觉他仓库很高啊
' j$ u# s$ ]+ {& H: {8 CA:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同( z6 T9 b1 j0 R
Q:工厂
* o% ?, ]6 h1 g/ W6 BA:6米 一般装个80-100W就可以了7 e8 n. ]& F$ [% Y0 \
Q:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs p) B7 t9 v; ], X; U1 I
A:土豪客户啊2 i) {, C$ i/ P
Q:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵6 W- K6 I/ T W) Y, s0 N
A:那你直接跟客户讲 就装15个
4 ]! F) l3 c5 \2 {6 Q- {" J" s6 ?. WQ:他自己询价是150w 的，100w 啊？8 J- E% _- k* _: c; S' N5 b
A:方案刚告诉你了) L6 ^: V' T4 k) a+ l
Q:他还想买50个呢
1 e+ p! p. C' ^ H0 v l0 mA:50个怎么装啊) \: w* s7 k2 J2 V! r
Q:我管他怎么装，我要卖掉。
) I) ~- O0 }, r! G' ^- w, rA:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
' h+ Z" I& @" j; gQ:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊) D- @1 r6 V8 h* z! e
A: 这都能行 我明天就去招几个美女业务2 P9 U" V" Z# W4 P( S
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发表于 2017-9-21 22:51:05
|LED盘
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