这LED照明灯具客户1983就在中国进口比我年龄都大OKT

ledpan · 发表于 2017-10-3 15:40:44

Q:这LED照明灯具客户1983就在中国进口，比我年龄都大。

A:我也碰到了几十年前就在中国采购的啊，那种超难做，一个很大的订单，目标价太低，我已经PASS掉了一个
Q:我以前认识一个芝加哥的客户lite tronics
A:我从来不跟客户限定我们的产品范围
Q:这客户是第一批来中国卖节能灯的客户
A:你的客户都是大客户
Q:当时卖给天津政府，刚刚改革开放。现在是跟拓享在合作
A:听你说客户背景，是一种享受
Q:中间这个客户就是他

A:一看就很有钱啊
Q:白的像个吸血鬼一样，超级有钱啊。
A:右边那个是印度的？和拓享买啥产品啊
Q:边上那个人在philips 工作了十几年
A:有钱是有钱，但是没撵你帅啊，这是硬伤
Q:我不在里面
A:你在我们的心里，不需要再图片里。Lite tronics 这个公司怎么样呀？我和他们接触过，但是他们的付款实在太苛刻了
Q: 哈哈，付款方式可以接受不，跟他们签了协议就可以下单。
A:大公司才吃得消的付款条款
Q:很大的一栋工业园
A:妥妥没同意
Q: 对的，拓享迟早会被他坑死的
A:拓享不是有个金主嘛，不差钱，不怕的
Q:还有一个大客户，工厂可以搞搞
A:我放出来一点点，我看哪些大咖能接受？反正我是没接受
Q: Atlas lighting在北卡
A:还是那句话，敢放账的就不会缺客户
Q:我们去拜访他，连样品都没机会拿出来
A:啥付款条件
Q:也是整栋工业园， OA90天好像是。
A: OA90天还好吧，我见过OA365天的，付不付订金
Q:没定金应该
A:没定金的OA90天你们老板做不做，先说质保。

Q:他也跟我们了份协议,.'直接扔垃圾桶了，叫业务员不用跟进，删了。
A:这个也是OA 15 days，各位老板赶紧去做吧，道很多大客户。

做OA的就全靠运气了，还有客户信用

Q:买保险
A:这种单子要让老板去碰运气了，每个月给你下几百万。
Q:这种单子，公司以下就被干死了
A:全部都没款，能不能接受。人又多大的胆，地有多高产，有不少工厂就是被放账拖垮的，工厂被拖垮了，供应商跟着倒霉
Q:大客户很容易查，海关数据可以查询到。
A:我做的都是不怎么大的，大的我也做不了。
Q:我也是中小型客户现在要做的，大客户，老品牌吃不消。
A:你这动不动几十年中国采购经验的客户，sydhee迟早出事，你们说呢
Q: SYDHEE现在搞的不错的
A:投资很多去搞大灯了
Q:加州的客户有 Westgate ,elite lighting ,Liton lighting ,Hyperikon ，LED one，哪个都是大咖。
A:这些客户我邮件都不发了，还有个LUMINANCE也很大，加州的
Q:纽约的RAB ，Topaz ,Deeproof lighting ，expressive lighting ，新泽西的Maxlite
A:大工厂可以去啃一下
Q:佛罗里达的Tamlite
A:我主要就是做佛罗里达
Q:亚特兰大的Halco
A:我比较看好佛罗里达的市场，HALCO在中国有工厂，ALIBABA也有，这个没必要去跟的，工厂在中山。
Q:都是大客户，搞定一个就可以不用理会其他客户了
A:优信光以前做个IGT，走中信保。回款不也是够呛
Q:建议不要放款，有钱也不用这么任性，我们以前有个SunSTar的客户，一年下来几千万，把我们整死了，天天要账，Coope是大品牌啊，跟美国本地人放款要好一些
A:查中信保不一定有用，利润高，能在美国有补贴，可以控制去做。
Q:千万别给华人放账，最后会哭死，除非你自己拿到补贴
A:华人，韩国人，印度人都不要去放账
Q:对的，印度人喜欢杀价，打定金砍价，付尾款砍价，韩国人喜欢把事情搞的很复杂，喜欢买配件，自己组装，我一个朋友，做美国的，被华人坑了，几百万直接不给了，工厂搞垮了，华人就更厉害了，到最后直接跑路，赖账，所以啊，千万别放账
A:哈哈哈
Q:只要你产品质量好，懂市场，还是可以把要业绩做起来的
A:放账千万不能放，不管是不是华人，都要小心，华人白人其实都是生意人
Q:白人的信誉稍微好一些，不过我是不敢给客户放账，谁放账，找他买去好了，我不在乎
A:总有与你匹配的客户
Q:对的啊，真正识货的客户，大公司就去找大工厂好了，我们就只能做点中小客户。
A:对，现材料涨，经营环境不好，做好产品，不放款，能合就做，不行我们都不能勉强。很多时候不是放账拖垮了自己，就是环保检查啊什么的
Q:我都跟客户说了，我是个小公司，中国工厂运营环境在恶化。

A:其实也不要小看小客户吧，小客户发展的好也会长大的
Q:他一直说I don't care，说我想太多。
A:勇气可嘉，你看能不能找到合作的点，这个客户有点意思。什么都不care。。
Q:现在就等他回复了，其实价格快谈拢了，他要我降价10%，我可以降的，也有利润。
A:到底care什么
Q:不过我觉得我可以多拿点利润，我现在给他降了7个点，我觉得他会回来找我的
A: care你这个人，就差不多了，看来我和你的做业务方式不太一样，客户觉得我价格高我都是直接一步降到位，拿下项目单，不浪费时间在墨迹上
Q:我们以前老板告诉我们，能拿到利润一分都不能少，价格报低了，会被吊
A:哈哈哈，我以前老板才不管我怎么报价呢，自己玩去。
Q:做工程的客户，报这么低的价格，客户要的这么急，可以加价，客户数量这么少，可以加价，要求这么多，可以加价
A:所以你做业务还是厉害
Q:我们最看不起只会卖低价的公司
A:要向你学习
Q:所以我们看不起Bonld那种公司，即使他发展的快，做的大，也是便宜了老外，坑害了自己的同胞
A:邦尔得现在价格不算便宜了，哈哈哈，贵的很，比北森贵10%以上，面板灯
Q:是啊，所以很多人去OKT绝对业务做不好，我们卖的就是贵。
A:之前去香港展，到处都是OKT，OKT好多广告。面板灯都是用ps材料，肯定便宜啊，半年到一年就变黄了，我的大客户就投诉了james的面板灯
Q:很多二逼客户不懂吗，只要便宜便宜，市场上很多工厂都是用PS导光板的。
A:要比价格能比吗我们就是pmma的
Q: PMMA的面板灯，北森的价格也蛮有优势的，James现在的产品品质不错啊。
A:现在嘉兴基本全用ps，黄了灯又没坏。

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