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Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。: b( Z: d2 r" Z' E! L/ H8 m
& N( X- w' d) k+ `$ K" X; SA:厉害3 z2 e2 f7 N* O! H M- W
Q:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款* D" A$ p4 q ^' i; Q, @
A:预付30%，发货付清, s/ Z/ P' y2 \5 J7 W" P
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。
2 |% W! R B" F/ e! ^$ ~8 rA:哪里客户2 c$ o, {! ]; {
Q:我觉得我应该和boss去讨论下，北美
( h2 x6 }+ m- t4 cA:货到付款，要投保6 |! g$ j) W% B7 A" y
Q:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样
8 c6 \' [$ T& ]- VA:跟你老板商量去
% o' o4 a3 P; W) h1 Z$ O% RQ:他是不同意的呀。% C* z* X( n! [$ P7 i
A:因为他也是在拿供应商的钱在玩! A/ {: e* K @! S* r V
Q:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。) C: M$ Z: P- [, h j
A:我们可以
+ f) S* w% e2 a* Y) KQ: 你是老板，当然可以咯+ T0 i- {0 D r' L. U$ N; \
A:我不是老板9 c8 \. t$ j3 ~. |3 H7 X4 v
Q:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
( Y$ j$ |4 r: i& n8 ^
8 R( p5 V1 j( X7 FA:见提单
" l' J5 {; b: O) `; y# N t* ~Q:见提单，不就是发货后一周？
# ~1 S X2 E$ F! P. Y* }A:我们都是付30%定金，尾款发货前付清6 m* m- N& r# Z* t. k. g; X
Q:大客户也一样吗？0 D) Y1 \' o+ t# P
A:基本上都是这样子的% E% y0 |( o( ]# Z& U9 T0 {, o' e
Q:我们目前就是你那样操作的啊7 b# H3 U# t+ Y+ z, E2 h& D7 C
A:一样
1 |5 O( p5 H8 f( Z# FQ:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。
4 n* x4 a6 B' {$ zA:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
% G4 u/ Z7 ^: sQ:肯定啊。我也赔不起啊
, y5 G) @& C8 U- C5 E, @ FA:几个样品还是赔得起的1 R# t' h1 T) }+ v
Q:这种客户要有得谈吗？
. d( H& y2 M5 l {& @A: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。
2 s' Q8 j& N. m+ XQ:是还不错啊。有几个牌子
/ D& {6 o' U0 Z; Y$ IA:品牌比较容易注册的
- L: J9 W* x/ k" n/ e+ m! B f+ tQ:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈" O6 N0 _, K w. n X/ Y
A:不能铤而走险，让自己陷于被动。
4 a; U- G) ^' V2 t+ m& k2 O, O% B# M+ _Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗; v# ]( t- @/ \ s
A:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
. n" s& w& `1 \0 ]+ lQ:新客户那知道啊
2 ?. C9 @/ C4 e; a9 dA:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。
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发表于 2017-10-6 23:40:22
|LED盘
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