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Q:质量这个东西我从不对客户说，你拿到东西再谈质量，没拿到东西，我说的再好，都显得那么无力， 你要是知道我们公司的客户级别就知道我们的东西品质了 。. C0 {4 l d7 n* k0 r# E$ ~
A:你们质量那是毋庸置疑的，不然搞不定GE。) c. @" k N8 U7 k* u" L
Q:其实我们的利润也不好，成本都去到80了，这也是我们这么多年一直做面板灯的原因。- I9 G$ {+ A5 T2 K! l" v7 Y
A:成本到80，因为你们量不大，原材料拿不到好价格啊。
- L; \! q1 W; u/ J- KQ:呵呵 其实你们不一定自己做生产的, u/ C! z" s, c3 A$ B) v( y
A:成本80，你卖多少& q- p) Z% V. |8 [4 D- X
Q:卖95啊， 这个东西很透明，来不了假的 。; O7 X( u9 g I
A:80成本算人工管理税了没有，应该是你的材料成本和技术没有突破吧 才导致你们成本这么高。) F( B; O3 z. O7 u0 |# W( I! @
Q:导光板三件套 3T的 最便宜我们用25元 框 18 ，电源14元，主要是我们的材料一直要求比较高 所以 成本比较高7 d% I9 h0 ~ f- k
A:你们的技术上不去 就会导致他们的材料成本下降不下来 ，你卖95含税不。
# B) y# L) L9 z( YQ:不含税 S, A( [, s9 l$ [6 B3 I
A:你们还是2835的方案吧？' q% r d c6 i7 M
Q:是的，2835的方案，我们也有做4014的方案，只是做的不多。1 \" d y. R& K+ Q% q
A:用4014的蛮多的
* B7 W/ i0 p# D* m, J' X- aQ:安规的# q, U; |+ L: R* W( N" q. A
A:深圳面板灯用2835多，浙江用4014多。整个同行的通病就是用2835的方案 你们的黄边划黑线处理吧 ？/ f+ }: L5 r/ ~7 y8 b
Q:因为我们的客户都要用2835的，是的，划了，我们的灯基本没有黄边，也不会有亮边' |) U N7 ?# N* M+ a' T
A:2835成本要贵好几块，主要是要3t了，一道黑线就会导致你的成本增加5%左右。用4014灯珠，3T的应 该不用画黑线吧
: s" C3 C' h$ p, K A! D/ ^9 X* B$ AQ:主要是3T的导光板贵，要的，你要想一下，我们一般是用0.5W的2835当0.2W用
0 z, h0 h# _/ E2 T6 [, XA:我们的产品方案是不允许划黑线的 要是我们的客户知道 我们就会被罚的很惨的。你100光效的也用 0.5W的光源？
" |& n- U7 ^( mQ:我终于明白了，原来有些工厂面板灯贵，是因为技术上不去，难怪深圳有一些面板灯厂，价格贵。/ Z7 @, S# g8 U! ^- K4 E/ y
A:不划黑线怎么处理亮边$ R* K7 c' E5 j+ A& l2 N2 h% j
Q:你那样说，就不太赞同了，100光效用了0.2 216个灯管
- S7 I. r5 K8 ]4 n; _8 j( tA:应该可以不用画黑边，4014加3T。技术提上去 才能把材料的成本下降下来 材料的成本下降下来 销 售的价格就下来了, ?5 o! j4 g2 g5 z7 R
Q:技术上去了，带来的时产品材料的减少，我也成本能降
2 ]: b4 W: r0 K( BA:记住光源多 不一定能将光效提上来的 。不划黑线边上会隐约亮边吧，客户接受吗？结构方案的问 题 ]$ d0 o6 P- a1 a
Q:我去对比过，中山48元的面板灯 ，重量没有我们一半重/ \2 I9 U: g0 L. S6 x/ Y& }
A:导光板划点很重要的 特别的重要。其实我觉得面板灯要想做好的话 还是有点技术的 可不是简简 单单的买点材料回来组装下
% q$ h3 {( u* Y; l+ r7 TQ:是的！单纯的组装，会被淘汰的，我见过很多例子。
% D7 Q7 V2 i* ^8 U WA:是的，一般没做过的，根本做不好" I1 I: M5 d* q8 `( n
Q:就一个简单的工矿灯泛光灯，工厂竟然做了十多年做不出优势8 M/ o5 i5 q- O. u! ]
A:不一定重就是好东西 你算下散热 只要能将热量完全导入出去 就可以了 我们卖的是产品 有不是卖 的产品重量 ，你95块 你你拿的中山多少钱的去对比的 。
( c& K4 O$ k% {Q:不是同等价格，所以要便宜的 我基本叫客户去中山找，中山的也不便宜，我说实话，只要电源灯珠 用的差不多，价格绝对更贵，我考证过的。
! D R" Z" s1 u- bA:中山要好的也大把 ，你卖95 中山卖45 价格相差的多 。
% N" L3 e- w) W/ }Q:问题是中山45用的灯珠电源不是一个东西
4 A# [$ q: X4 x `A:你们的光学效果和你们的光源波段算过没有 用什么波段的光源 配导光板的效果最好 都是你们公司 技术要处理的 不过现在的年轻人很多都不懂，同样质量才能比价格。& s$ J+ u- W- ~ K, p4 U
Q:有点得罪中山的同行了
5 ?$ D& V. X& s; R, k: E8 ~A:45自己都想的出来不是什么好东西了，28元 36瓦的都有 。
b. O- a* Z4 b/ y0 h# ?$ TQ:我还遇到要25元的呢 ( F6 \! u9 z. I6 {2 H& D9 K
A:你要对比价格 是不行的，你要有 95块的价格 来 中山对比95块的产品 。我们现在还有在卖80美 金的面板灯呢 。不要说中山的差 是你给你起价格 不要说垃圾。光日亚的光源成本都要200多人民币( V8 ]) y3 P1 B" k" B" D
Q:要真比价格，中山也可以走了，不要说中山的差 是你给不起价格 不要说垃圾。
2 R; Y/ Z# `5 qA:同样用料的中山价格更贵，你不信你去问问中山雄企光电tuv面板灯价格。8 o) n- M4 ?9 B+ M: M! g$ q
Q:是的，小厂做高质量的价格贵，因为他偶尔做，很多采购价就贵. z8 N$ l% h2 u6 O( U1 P
A:雄企不算小厂了吧
% K# l) d5 d$ V( C: Z' PQ:5.5的确实垃圾货，低于10.5美金的，我基本也不谈的
: {* U. Q$ k0 h8 OA:海宁现在是不是也做高档货了
4 i8 Y, V% o) x7 ^+ r" EQ:10.5美金的 算可以了
% _8 a% F; Y7 y6 Y; i! o5 mA:10.5已经算很贵了，用4014的话& k3 @2 \: r: c0 g/ u+ E9 q- D6 }
Q:同样的材质 中山比深圳做的可以低下来10个点 你不信 我就可以做给你 我还有10个点的赚- F; d; P7 k# Z) G! N. e. K1 J
A:是吗？我们就说TUV认证的60x60 40W，中山你能拿到什么价格，真正过TUV，有1块钱好挣我们就笑咪 咪了。
$ {- n$ d! R5 ~/ `. |* i) ?( h1 X这一波的汇率 和材料涨价 可能又要洗掉一些没有技术含量 走低端市场的面板灯生产工厂了
# c6 E/ O: b( W' p6 a8 FQ:705 k% S; t$ V8 z/ t
A:70这么便宜，中山面板灯过TUV一起都没几家，按照现在的材料价格70 还有10个点很牛
) X) b8 y f( t7 l1 CQ:你在中山呆上半年什么都了解了
5 ^/ c9 l. |' [3 PA:要找TUV认证的面板灯可以找我，我们啥的认证的不多，就是TUV的多
+ W+ f# D- T9 s2 k* S1 AQ: Tuv烂大街了& l6 f2 W2 T0 n" A {
A:就算是烂大街很多工厂都没有做，哈哈哈冒用tuv的不算哈，盗用认证的我都见过" B3 h9 h2 Z2 I, D
Q:我在深圳做 托普莱特 做灯条业务的时候 5050 60灯 32一米 在石岩这边烂货 5.2 " B7 z) U" l) ^
A: 真材实料的好不好: O4 q+ L0 b7 J5 U
Q:深圳出来 自己的私模外 有多少厂家来中山调货的 我在市场碰到的都不知道有多少了，深圳之前有 一家 叫做 通胜科技做灯管的 现在倒闭了 也跑来中山 做套件 卖给深圳 。
. N+ ^/ b5 w+ O0 {& zA:数量决定你的价格
, R: z! z9 [( T; l: G$ r+ ^3 eQ:拿着95的价格 对比45的价格 还说垃圾 你可真有意思，这个事 其实与我无关的 可是看到了有点激 动 大家也不要在意啊 。! y) {! y8 W* t& [, l- d
A:我就想说UL标准，严格来说导光板扩散板要5VA防火才能过，照这个标准亚克力都是做梦，为啥PS都 能过ul呢，想明白这个就没啥不能理解了
" \$ |: N2 t: L+ t. Z4 c2 hQ:质保十年是这样的，就保电源寿命能用到十年啦，光衰肯定是有的 W: L8 h3 \3 f
A:同样的3T导光板价格区别也很大啊，你们都没聊到关键的点子上，价格就没法比了，水太深了 聊到 材料价格那就没法说了。
$ k6 X( b! I* j) nQ:按吨位算的& b y3 A4 C5 `/ j
A:国产3T导光板跟三菱或是奇美进口的导光板价格就差很大$ V# {2 d: v' M U4 J. l( P& K
Q:做原料的采购时，被导光板绕晕! n( S/ n, D' a( @
A:有些低端市场的 导光板用免丝印的，目前免丝印技术真正好的没几家可以用的。
( `- a/ ~4 |; i6 ^+ hQ:光效做出来不行， 看油墨师傅了还有钢网设计，
: f4 ?/ K2 \3 V9 p: p7 dA:所以我说低端市场 / j! g6 x/ v4 N7 b m7 R7 e
Q:全免不行，半年到1年全黄。免丝印的好的导光板比丝印的贵
7 D9 `6 M4 E; v2 ?9 ZA:那是你没有找到，我们130光效的都是免丝映的板，不过网点和光学效果我们都是我们自己处理的。
* O+ P$ r( c/ V2 E7 h& S+ C+ \7 {Q:还是要印刷对吧，免丝印 网点效果怎么处理？
7 K! Y% o# i+ C9 Y, B! j }5 M" r' IA:网点是最重要的 这个真是技术活" T4 O3 ~* R# f* E" y9 E9 v
Q:免丝印就是不用印刷的9 g$ h+ I/ J( R5 g* A
A:我们是直接和板材厂合作的，我们处理好的板材他是不准外卖的2 S; l2 b) b' a6 I
Q:很多厂家在研发 真正能用的没几家 要么光效低 要么均匀度不行，发黄是关键。
1 ^, F1 |# P: g+ }0 b# I9 VA:不是我们，不知道是不是我们的客户
; ~; h; X7 u, CQ: 免丝印技术你们提供的咯，发蓝光了？美国面板灯一般都是5000K，很少用6000K吧，怎样也不至于 发蓝光，当然飘到6500K以上了。
. A- d" ?0 H0 t, tA:哈哈，发蓝光这是来个神转折啊- ]" ~, s, h9 \. Y
Q:肯定会有微蓝& {% p1 Q2 |$ x% C* q
A:发蓝跟色温没关系，应该说的是边角蓝光。; l3 Q- U6 G! U
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发表于 2017-10-6 23:40:44
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