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Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格
; z+ N0 O7 |" a# g5 X5 M$ GA:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意
+ `( y% z% G% T: V) q zQ:就是了做PI5 H" M1 a2 m) n
A:我一般不会调价 % H! m* E& E7 G& {; v5 O
Q:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。
; d4 }* ?1 ~( R+ b! E8 h5 DA: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处
/ f$ P4 s: U l, DQ:那你当时报价也报得够彻底了
7 g/ a; g" u" Y) e1 k4 y3 k0 lA:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量+ k7 n' | b# c, M4 |
Q: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。% D7 m% J( E: m$ q
A:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。/ C! O. F5 W" N* \$ D. `8 W9 R
Q:第一次合作的客户& Q& e0 K5 @- T9 N: g
A:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话
1 V* Q7 ?$ i" rQ:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做
' c3 ~1 q7 Z& K( PA:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降+ x& U8 M8 D5 T6 v
Q:作为你们会如何做
8 A, O3 x+ ]* e' _4 N1 c- Z3 T* p; C+ bA:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯
2 l4 a# p! U- }& L2 gQ:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。
" j* O, x+ t1 k# |; H0 U3 F; qA: 或者先跟客人谈，能不能加量' G: c5 p0 ?/ n+ Q
Q:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润
- G- ]1 I! c; [* ?5 }9 R0 }+ AA:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水8 a2 x/ p3 v* c# Z) K2 U% M7 S' Y; Q
Q:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。. g$ l6 Z0 W4 p
A:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。; |. v6 `; {& v- X% l
Q:故意这么说的
- k8 _- z$ c: |; MA:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。
/ [# A! B$ a6 BQ:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心
4 f) {! z' e. U- [' o: [9 ZA:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。/ r) F8 ^# I- L& u0 F
Q:外发加工 我是不敢了
& I) e, v" F1 s0 rA:为什么不敢 要资源整合嘛
+ D6 w. y2 r: m& B/ D: j! Y! NQ:说了都是泪
) j4 B/ L- i6 p8 ^# WA:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员
( R4 m) F! N) a2 ]Q:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心! l) z, g8 D4 i) I( i
A:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。- E) p" _( [# v1 f( {
Q: 我比较死板+ W3 r" \$ n0 T- f$ l& D* e/ x
A:你们只算材料" J5 \3 e( U( c- ]0 z
Q:我要看得见摸得着 才能放心
, W* b4 S4 {5 _/ i4 o* t% ` tA:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。
. ^; z) w6 I5 }: S1 k# U% k; C8 U1 ?) RQ:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。0 \" s0 P$ E: i5 n+ z" L! o2 o
A:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用
/ e) B3 c \$ c/ F- AQ:是的，开门就是花销和费用
& w/ g G/ C* ?! G1 o: u) MA:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。- S& b' m$ X- \0 E% k% [' P5 q
Q:都不容易, {2 v6 G4 x a2 b8 v
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发表于 2017-10-6 23:44:26
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