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Q:正在开发一款595*595 36w 光效100lm/w的LED面板灯，预计售价人民币79.8元，不知道价格有没有竞 争力，各位大侠给点建议！* ~: {% D0 @0 r# ]# T1 S
A:你这个询问很有水准，不了解材料组成的，这个参数这个价格是有优势& ^ m6 |! u- R5 c: c* g
Q:谢谢！材料基本上都是和目前大家用的一样的，主要是把光学效果处理的比以前更有好！面板灯价格 基本是透明的！
* Y \9 P; A) _/ y' B9 WA:市场价吧！
- ^7 p0 t4 i+ ]: ~8 u" `Q:100光效的目前正常情况下都是大家都是走90块钱以上
$ [+ v( O# r" X5 TA:欧规的话便宜点，美规大概是90上下。3 } R. \$ u9 |9 `" F# D0 }
Q:我说的是欧规的！美规的目前我们90也搞不定！这种光效的有些厂还在卖20美金呢) c# Y0 _; r# Z$ }
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A:无频闪的是贵一点，而且还是0-10V调光的，贵在调光电源
1 N! r5 b L, f7 d3 \' N5 xQ:所以0-10V调光 无频闪的应该90块钱是没有哪家能搞定的！! p, L" p$ m5 j8 W( d* ^
A:20美金肯定要的，可能用ps的导光板少个1美金多。
# u0 P0 ?- L; G4 d1 x6 Z9 M; AQ:应该差不多！但我上次发给你我们的价格你看了就知道我们的价格有多大优势了5 h& K' J& @; O1 J" N3 f2 z9 W
A:100光效79.8含税含运费，价格还可以
6 O: G% {* w; |& j' QQ:你卖给我好了！框多重？背板厚度？哪家电源？质保几年？哪家的光源和芯片，先说说灯珠品牌 芯 片，导光板 和电源是啥的 其他都是假的 。背板是镀锌板还是彩涂板？质保几年？
6 ~) }0 A7 ?; S( p0 T: e$ \A:框大概280克，光源是兆驰的，2片装/ X' m* @/ s0 n, i) `
Q:芯片？+ ?; E# O. l3 D' x3 O) f
A:芯片三安为主吧，有时候会是晶元，这个看兆驰的，我们卖给松下的就是这个配置，也就是80元不到 ，100光效的，没有什么奇怪的。: L4 t$ x N1 u, x
Q:导光板厚度？光源型号和亮度？
6 A* ~0 Y* n8 w4 N/ Z. Q9 i3 HA:270元的我们也在做啊，电源这块成本低很多，因为电源我们是自己做的。这样的配置，关键在于合 理
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Q:你们用的背板是彩图版，比镀锌板价格便宜好多，我们要镀锌板的
- z9 I0 z# X* p, I- ^4 jA:我们也有，就看有没有必要，客户的要求了，镀锌板肯定更厚实，看客户要求了3 I2 K+ b, J$ I. f# C6 }" \
Q:刚才的价格是镀锌板还是彩涂板？
$ H' T1 L( E- V, t5 p* SA:不是镀锌板的，松下没有这个要求。
+ y, R: y1 |1 F3 G0 U( vQ:我们不用彩图版
( i0 |) m/ @+ G/ jA:我们根据他们的要求做的，镀锌板我们有出，但是那就是配500克以上的框了，既然背板 上去了，框 也就配好的，驱动也是莱福德或者飞利浦了，驱动是自己的，就不用配置这么好的背板。
$ `9 w8 q1 U, aQ:500g/ x: f2 W2 J0 Q/ {& v4 ?
A:是的，今天给三安开发的800克的外框。
0 S- j2 w7 F2 r5 E8 N& qQ:这灯也太重了，掉下来压死人。800克……这是准备卖铝材吧1 l+ v0 {$ O8 L) C1 Z- e
A:我明年要开始做北美了，准备开发相应的款式了，我自己要设立仓库
& }7 b F+ a1 c* s+ t0 @. k( lQ:面板灯的利润这么低，在北美还设仓库，只会死的更快！# M- |; A$ D6 w) s( j- J7 s0 B
A:我们有自己的想法，存在即合理，不要用不屑的心态去看待同行，用同样的材料你们也未必能做到这 个价格。1 l) Z1 W! v# S. |- Y
浙江的工厂就是太把北美认证当回事了，所以很多在门外徘徊。其实只要大家真下决心做了，这边工厂 的起点比深圳还要高，很多情况是老板花了几千万甚至上亿却不知道做什么。
8 y I3 `- c' e做成本，你们深圳的公司是玩不过浙江的。不要觉得惊讶，天外有天，不是便宜就没好货。
1 y+ _) J( v/ U/ e/ a; c) d7 j我今天在看深圳博为光电这家公司，同等体量的公司浙江也不少，但是人家把鞋盒灯、工矿灯、路灯、 天棚灯、三防灯、壁灯、面板灯等好几个品种的北美认证都做了，但是浙江的工厂这样的没有，不敢做 。+ o% h9 G# D1 G6 T9 \8 u# V- M; ^
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发表于 2017-10-11 10:08:51
|LED盘
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