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Q:我领英用蹩脚英语发了图片和说明。有老外发邮件过来了
" a6 p4 {' V! KA:说到领英，考核外贸业务员的时候可以定一条每个月在领英加了多少好友，发了多少信息，得了多少 个赞，人家AGC的业务在领英的Connection有几千的。
2 @1 V0 W+ O1 Y- P还有FB和其他社交网站。
& K+ o5 D, C2 S: LQ:他们的图片处理的真好，深圳大灯这一块，AGC应该不是第二也是第三了吧，我是客户我也喜欢和能 把图片处理到极致的公司合作。1 w+ M) N, d: E5 l
% j4 e. s2 }# v, F- Q/ @A:企业网站一路从北到南看下来，基本上只有深圳的一些工厂重视图片处理和资料更新。其它地区很多 公司宁可在阿里巴巴做也不愿打理自己的网站，不少企业网站一打开卡巴斯基就报警。% w! z. P* d8 z% H/ u" c
Q:领英 的功能好像蛮好蛮强大，我要求倒没这么高，但是至少一个公司要给我点资料让我保存着，那 样以后也可以拿出来看一下。
Q9 r8 \) {' `4 z; IA:我现在有个很大的工程客户就是领英找到的& u" H* {& Z$ t0 U& v# I+ e6 I
Q:但是 很多公司的人说，推推我们的产品吧，但是连资料都没有，我都不知道他有啥产品，没资料保 存，过不了几天他就淹没在qq中了。% L) b; m$ p7 p' Y, A* ~% a
A:哈哈，我U盘里很多公司的报价资料规格书很多，都分类了，给客户报价的时候，会非常快，浙江的 企业营销也很厉害了，我的美国大客户Luminance说浙江的企业算是最早去他们公司地推的了6 j0 s; n9 [% Y! t/ T$ u
Q:这个理解，业务一定要吃透产品熟悉行业，
8 g' E/ F" {* ^3 s! e- `A: AGC把产品资料和市场营销做到极致了，这样的企业不好才怪。深圳的力量就是产品开发和市场营销 两头抓，而江浙地区重生产轻营销，导致新品出不来，老产品越做利润越低，只能做规模效益。
! ~$ a4 g" t7 ?- [, H8 N1 U9 WQ:浙江喜欢做规模化的产品，能走大规模的产品深圳没办法与浙江竞争，像led灯管，led射灯，球泡灯 ，美规筒灯，这些，浙江已经击败了深圳了
4 _% X0 q1 S" m3 x- Q$ U# rA:你们摸市场也很透彻呀
: [, `& t+ N7 ]/ I3 W! rQ:绿能的转型，背景也是因为起家产品射灯，价格拼不过江浙/ {3 |6 c$ S$ J7 m
A:佛山就是适合做一些小单子，还真想不出这边有什么优势。。。
; u6 c% D, p( Z, T5 P# m4 l1 dQ:佛山，也有几家很牛的企业
7 ]$ _: W8 S" @1 b& p/ Q+ \9 |A:总的来说嘛3 p9 t$ X0 F$ ^/ [
Q:佛山昭信…习近平都去拜访他们工厂了，这家企业应该是佛山唯一上中下游全包的，奥其斯是他们最 大的客户。
8 K8 m# t( M" d) ~A:他们早就不行了1 @" n7 p7 b1 J: u) S7 u0 ?
Q:奥其斯的势头不用说了吧 i1 H+ [ ? W0 L; p+ l
A:以前我在那做过
9 J$ Z! w4 s+ @9 L4 E! T# s% ^( `Q:今年他们进入封装行业& i5 W# d; ?4 k
A: LED科技照明这款已经关闭了+ G3 u% |% @7 q7 F9 y$ M
Q:我和他们三股东的女儿很熟，都是南昌人。
; ^9 S/ d3 P& ZA:好像前年还是去年就先关闭了海外部门，最后就把整个照明科技分公司关了，封装那些确实是还在做 浙江营销做得厉害的多了，但玩市场的居多。做实业，尤其海外营销方面，没有深圳狠，就是狼性营 销。3 x5 M1 ]$ g! q& E. K0 K
Q:深圳要是什么都被超越了，那就没法做了，本来规模化的产品就做不过浙江，进Home depot的产品， 大部分是江浙出去的。
- | E. `6 c4 o1 YA:这是因为企业实力! u* `& X6 y& S
Q:以前还有一些深圳东莞的产品进去，现在差不多都被挤掉了，浙江的企业玩资本市场，那是很牛叉的 ，手上就几十万，敢玩杠杆6 X' r. }7 {& X9 [% k
A:市场大份额占比还在广东。我之前也有跟HOME DEPOT合作 后面就没了，压榨死了，根本做不过来， 真的要专门一个人去服侍HOME DEPOT。 x4 O0 @3 N2 r2 a4 l$ R, k
Q:因为浙江大批量的产品还是以小灯为主+ D4 a B q- Z
A:货值低啊% `% X" @$ T, b" [6 U ]% Z
Q:走巴基斯坦一个柜子球泡灯能有多少钱呢。8 v& c+ D( _4 t; D% f, J3 E
A:利润低得无法相信: A( z7 L+ l" f; c+ |# s
Q:利润来说就不谈了，浙江大企业不是利润为主的、要做营业额，才能在股市上有一定影响力，就算亏 本也无所谓。
5 ~% E: W7 X" mA:浙江做实业也牛的，只是强者愈强，人才进了大公司出来后模式也固定了，就像阳光的总工自己出来 创业也只能做球泡一样，这样带动不起来整体的行业环境。不像深圳，大大小小的公司百花齐放，孕育 了不计其数的创业者和未来的企业家。' K9 @8 k: n( E0 }& n% c- x5 a
Q:深圳创业环境肯定是更好的，特别是年轻人创业，我以前公司基本是只做灯管的…) b& v L7 V! L2 }! B& B$ X
A:创业环境好，但是太自由的话，其实整个行业发展是不健全的，因为我不需要为我的产品，为我的企 业负责，反正我可以跑路( x; p/ l5 t( ^) n2 e" n5 t! T
Q:当然你可以这样说，但是不可否认，我们这边的氛围更好，如果在浙江，我可能没勇气创业， 这好 比，你也来深圳这边找供应商，或许你觉得这边的工厂配合得更好。+ X6 f$ c: J* q. r5 A
A:所以在广东可以见到比其他地方更多的不可思议的光效，不可思议的质保，不可思议的产品，配合好 的当然也有。4 d% y2 ^) W" V* }: X/ Z) S
Q:嗯嗯，浙江的企业，不是很喜欢和国内贸易公司合作的。+ L3 ~# D! z" p
A:也看下面的业务，大部分老板绝不会排斥跟贸易公司合作，就是下面的业务没有好的心态去服务国内 同行，这跟在展会上老外和国内同行的待遇差别一样。. ~2 S0 Z! _- ~- T8 K: A
Q:所以我和深圳的工厂合作很愉快
9 |& i& S7 I6 d6 }A:玩国内市场无法套路供应商
* z$ W" X+ T7 Y7 b5 MQ:嗯，你们作为贸易商去找工厂合作，就会很明显知道差别了9 E. F" \5 Z+ u1 E; X: W! \
A:公司有个劈图高手是业务员的一大福利
# V" o0 X% E' OQ:大点的公司都有美工的。 v3 N0 N1 `) D
A:那产品的描述呢？太太多的公司都是销售自己搞, ~8 B8 M. F9 H) a
Q:产品描述肯定是业务员提供的，销售不是自己搞 谁搞？请人？# h! F5 ?% i, u
A:业务员，肯定是要什么都会的。 m7 V# f, g7 d
Q:大部分公司业务员都是什么都做的
! i! }' _1 v A3 s5 pA: AGC的资料应该是专人做的，LED盘就有他们一位专门负责展览的' n$ m _3 ~+ p, m( Q
Q: AGC是有专门的团队，搞这一块，但是AGC毕竟是细分市场的翘楚…大部分企业还是没有到这个层次 的，这是一种境界
; l e3 X, T6 DA:真正做起来也不难，很多公司就是少了苏涛这样的领军人物，有国际视野和专业水平。
7 F7 X8 ?# x# {: F( K# b L8 |Q:难与不难…这个是个抽象的话题了8 ?8 C8 \! n$ u; i1 A+ v3 F3 y/ e
A:企业文化就是老板文化，虽然民爆是AGC的控股公司，但AGC这家公司如果没有苏涛，就无现在的AGC 。
2 [. c6 y" l4 O: VQ:每个企业肯定都有一个领头人，这个无可厚非。
: T+ h: |# F& q1 z0 ?" gA:是的。文化才是关键。
/ H) ?7 M+ J0 N" sQ:李云龙带的队伍就是不一样嘛2 W4 b3 }6 t# t. v* Z3 _
A:虚构的人物不算。我们要真实存在
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发表于 2017-10-19 21:52:59
|LED盘
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