在谈的新客户很少运气好的话就会有一个44W美金的订单

ledpan · 发表于 2017-11-6 22:31:52

Q:我也愁第四季度，在谈的新客户很少，运气好的话就会有一个44W美金的订单。运气不好的话，5W美金都要去到处找客户，逼客户的
A:那运气应该很好才对，差不多300万哦，十万的提成了，恭喜恭喜
Q:3%
A:低了？
Q:来嘉兴让你缩水5分之一，变成五分之一。
A:两万也不错嘛
Q:你们上海一般是3到4吧
A:我是猜的，有些地方还千分之五，千分之五怎么做啊
Q:因为利润就5个点
A:给个千分之五杂可能
Q:老板能给你1个点，天大善心了
A:净利润的40%就厉害了
Q:那毛利50%，零售都没那么高。
A:公司不可能给到毛利的50
Q:我还以为你说产品利润40
A:提成给净利润的30-40%
Q:在蛋孵出鸡来还不敢数提成。只能希望能下来吧，11月底左右就能见分晓。
A:我之前一个朋友在深圳的外贸公司，差不多是净利润的30%。
Q:我们老板要是给我这个的话，我就可以非常开心了，我们没可能的。是在小贸易公司吧，才会那样给，工厂不太可能
A:几十号人的外贸公司不算小吧，哪怕在深圳。
Q:牛了，这么大的贸易公司
A:就在罗湖
Q:拿提成够高了，But利润这东西，嘿嘿，公司老板算利润，只会算少，不可能多，，最终提成有3%就算不错了
A:0.3%不是3%
Q:千分之三，那还做个屁
A:还要克扣一部分年底发，给你工资还拿40%的利润，除非不拿工资
Q:那可以转行了，0.3%是类似于公司的战略合作客户，跟个单把。
A:30%的利润一般大的贸易公司我觉得不太可能的有点高了，那是美元还是8的时候。
Q:那是好多年前了吧。最少是8年前了
A:基本上是我刚刚开始做外贸的时候
Q:那不是我，也不是现在这个行情，我有个大学同学，他的提成是千分之五，做灯箱布，他的销售额很大的，一年到手也有30W左右
A:跟单才是千分之五吧
Q:不是跟单，是业务。
A:做1万才提50块，要是几块钱的球泡，那得多费劲啊，那一年得做几千万销售额了，赶紧换话题，这个没有什么营养，只会拉仇恨。
Q:有的
A:有动力？
Q:节前他出一个客户就是7个柜子
A:这么牛，，，才拿30万，可惜了
Q:他在那公司10年了
A:应该是原材料或者半成品材料出的柜大点，成品一般一次出2-3个柜已经非常好了。你同学好专情啊，其实很佩服能在一个公司5年以上的人
Q:和我经常联络的同学有三个在同一家公司做满了10年，都是一毕业做到现在，其中有一个终于厌倦了，今年8月出来了，这三个，两个做外贸，一个做内贸
A:一个业务能在一个公司待个10年，这公司也差不到哪里去的。所以还是做业务好，总有天可以出来自己搞，我做技术这路走错了
Q:技术也可以出来搞啊，靠的资源不同而已
A:技术难，除非有业务合伙人
Q:技术找业务一同嘛
A:找不到啊。
Q:阿里上一半以上都是技术，创业，而不需要业务，你就把产品弄好，资料弄好，上传上去，这些可都是技术活儿，人家来问的大多也都是关于产品的问题，很少有问你纯粹的业务问题，可以技术转业务，只是得从头开始，很多人承受不了这个
A:老了啊，又不是年轻人了。
Q:如果是线下的业务，那确实需要业务经验，如何打电话如何推销。
A:所以说很多人承受不了，但是线上的业务。
Q:出来的那个同学他们公司在那个行业可以排名前十。你就不需要多少业务经验，有技术，对产品熟悉，就能够接单了。
A:你说毕业出了五年以下技术再转，都40的人了
Q:反而是业务在线上还不容易接单，因为不能很快的回复产品价格资料等问题，不能很快转化。
A:技术不会转弯，客易得罪客人，而且业务流程也不懂啊
Q:也不能这么说，年龄不是主要的，主要是考虑家庭的因素多些，而且得内心很强大才行，不然转行所面对的打击很大的，什么流程，就是我用旺旺找你买个灯，问你一些产品价格参数交期资料等问题，你回复我，我下单给你。接下来就是你熟悉的内部工作了
A:我要做外货的
Q:做好货发快递，或通知我付款，你发货，还要什么流程
A:不是内贸
Q:不懂，什么内贸外贸，要分那么清干嘛，其实外贸比内贸容易多了，都是赚钱，内贸利润低点但是周转快啊
A:阿里可以1对10-15家供应商比价，哪有你回答就下单那么简单，还要P4P烧钱去引流
Q:一样能赚钱，比价你怕什么。
A:外贸不是有商检，清关，报关什么的，还有退税什么不懂
Q:你不是搞技术的吗？搞技术的你还不能给搞出性价比高的东西吗
A:阿里这个国际淘宝算是服了，单独的询盘还可以RFQ出去，那概率低的不想说
Q:当然线下的技术转业务是要一定的经验
A:扯些实际可行的东西
Q:给方案是技术的强项啊。到了报价环节，就是你的优势了。线上的销售其实就是都是做的技术活儿
A:我现在比如说做开发板卖
Q:产品图片，如何表现参数，如何表现你的东西好，图片要怎么弄，参数要如何弄，同行的差货是什么样的，你做技术的不是更懂吗？
A:反正我自己开发的客户多过于阿里询盘来，而且阿里来的很多是小单而且是一次性的客户
Q:开发板，差地板子是怎样的，是不是会发黑，你的板子是怎样的，光泽，参数，光泽度，质地都是怎样的，这些你不清楚吗，做技术你应该更清楚啊，把他表现出来，描述出来，对比资料做出来，这都是技术活儿啊，上传到网上
A:然后呢，客户比价，砍你价...你说的只是做好了一部分，实际并不仅仅这么简单
Q:即使客户砍价也不怕，你是技术你不知道如何控制成本？知识针对以为要烂货不懂行的人不鸟他就好了，真正懂行的还是有大把的。
A:我做单片机开发板，准备卖大学生为主
Q:不会既要好货又要烂价格就好了，那玩意儿的卖法不一样。
A:是啊
Q:是你不要去卖开发板，而是要去卖课程，卖单片机培训，课程
A:是啊
Q:现在好多做培训机构的，在培训班，说理论要联系实际，建议大家都买一个开发板，以后就具体针对开发板来做实验
A:多数客户都砍价的，不砍价的客户真的不多
Q:讲解具体案例
A:不是怕不怕的问题，是这行业，工厂本来利润就不高，客户很多时候砍你3%-5%，还有各种风险，工厂开支摆在那，你说鸡肋订单做不做？
Q:他们不就买开发板了吗？课程怎么卖，发小广告，书城，学校，都可以，或者联系老师给提成，都是路子啊
A:说的是对，关键口才没你业务强，到时直接闭门跟啊
Q:想法很多，路只有一条，做好一个突破点就可以了

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