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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎
3 h" ^( _( o& j1 k+ q% aA: ETL总体费用低，后期维护也低。# u/ n2 S' |, y7 l
Q:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，; Q( d }, L" x% ?" g3 H
A: ETL+DLC越来越多) Z$ {, G6 X4 a" Y- N, r
Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。$ e. U; r) F' x" j; W$ u
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。9 ^2 `! V/ o7 k% L
Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。
3 Z$ M) a+ E- I$ w/ e- }) r, W/ i; YA:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱: k$ b5 y; S" u: C* s
Q: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。
! y1 h w) Y3 ~1 h" S6 `1 F6 F2 lA:原厂家也要另外出钱吗？
! X$ o+ f3 N" U) P+ |Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。
9 T7 y+ c, n6 QA: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。9 B2 s: ~* Y; q- e2 z. Z
Q:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了2 R! m8 S1 z' V% Q# C5 k$ ]
A:这么历害？# L) ?" x$ ]. n% o
Q:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕 J; e5 ~$ M1 S9 T8 Q1 _, K' [
A:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了/ h7 y6 A6 t# d. N/ D
5 y _1 b( a5 s- Q$ g, f) ]2 IQ:是不多，我的UL里面48款。
: k' O5 j7 m a2 \. z& IA:你自己做的UL?
: D1 W" _8 x! i2 A' f1 m' |Q:列名的- V0 [( ^0 X2 M% q5 u& X& f) q
A:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了
9 w9 y8 @* K1 S+ O) bQ:自己做的还得了，我又不是工厂。
- @* S/ m( _& pA:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂
4 ]* J1 e3 z I2 H; ]Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了 n' B2 W) h. T& H
A:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？
9 @ B# B4 c8 A' mQ:我从来没和客户说过我们是贸易公司
$ M2 S! n' X; |3 Z; UA:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。
/ Q* R9 U, @3 E" ^Q:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。# k. _* c1 d3 ]* v- e1 O
A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？
^& C6 ?: B1 ]/ G4 G3 QQ:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门
' Q" @# s* j- y+ c3 K; xA:特别是ML的时候 F+ r" Q0 ^6 N+ {9 }% z
Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决
8 J5 d9 F6 b9 t5 B4 w3 FA:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。
8 A8 Y7 r% _' d7 d$ ]) A: _! bQ:嘿嘿，是您多虑了8 p/ n- h5 u s9 ~: @# Y, R
A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
6 V7 D, N% k; ~% A, C( C; YQ:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。
! n. R2 S* Q, R: D$ vA:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片% m' c0 K% f+ ]( x# [5 E/ _
Q:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧7 g5 X2 J. ]7 \2 i
A:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.2 V! }, D; f6 y" G
Q: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.' T2 s2 K+ k& |' {- r3 ~( r o! W
A:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。
3 z: G6 Z7 K1 A% Y4 z% J+ C0 GQ:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说- u! k/ G! k. B6 R
A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧
! O, `$ t, C# u% v9 `& d+ ^ AQ:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说
2 } b$ E6 @# oA:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国& K4 D4 |0 s# f3 C
Q:那你够厉害了
+ N! C% H. z$ OA:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的5 q! l, U* g% d2 |
Q:这种客户我还没有做下来的案例
3 _9 @7 a* G( W6 T0 w5 ^A:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。
1 p2 ? J- @) m2 QQ:老外不计较这种, Q% [1 I' g! @, m+ J
A:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长7 o( |# H2 ?8 P/ u3 D% ?1 ~
Q:这气派* a) X; r3 [, o4 e6 z
A:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
8 n* `# g! G4 r1 B! @' _Q:谦虚
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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