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Q:大神们，有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?
6 W6 w9 \! U2 G: L昨天有个客户，让我们提供产品，完了客户收电费，全额垫资。只是质保要求五年，市电的路灯，这样的事靠谱么？( m; d! x8 C3 O: {! E7 y5 m
客户收电费，我们提供产品，他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱，整个项目才一百多万，收三年电费，赚大了。要我们质保五年，他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯，现在全部换成LED的., y+ z7 V4 T1 Y% a6 ?$ a
反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了，完了找供货商，而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗+ j& |. `! _0 f* w
A:你是EMC公司还是产品制造商？+ K9 `% ]+ c- v' _7 I4 _; M
3 k; Z( l d N$ a( B" c4 V9 RQ:产品制造商啊,谁能做到EMC项目，那得垫资多少啊，而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。6 D; i+ p" ?* n4 L g5 ^0 H
A:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系，那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。$ s/ w4 p w& b' N o7 q, ?- M
大项目不知道，我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了，原来的灯具都换掉了，电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了
5 g& I3 ^5 w/ p. [) B9 P8 ]现在很少人做EMC 项目了 风险太大，现在政府换届 人员变动很厉害的。
- B9 s) f$ A2 h( W/ jEMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你
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Q:对于供货商，没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源
8 Z* K: I1 {6 K9 Z/ ?9 z7 A# P; kA:ECM公司去投标，融资从制造商处购买灯具，替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同，前三年没有收益，第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还，按照一定的比例返还；而灯具制造商只是提供产品，无需垫资。对于制造商来说，风险不大；担心钱收不回来，那是EMC公司该操心的事
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Q:我们只是供货，他们要10%质保金，前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是：30定金货到30安装后30，一年后无损5在一年后无损50 {, O/ Q, g: |+ E) `6 s: L* s
A:那不用搞了，你只是灯具制造商 做货前30%定金，发货前付清尾款 否则免谈
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- p+ _! ~: N7 g- e! HQ:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱
5 t# e7 }- G0 F5 YA:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目，也就是说你们捆绑了，那还跟个屁。
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$ \9 k2 {2 \: [# E, QQ:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩 利润少点可以，不是现钱现货，免谈。看了做生意都吃过亏 ( b- D5 D- I3 X, \9 t6 L
是EMC公司把项目拿下了，以招标的形式找供应商，找到我，让我去他们那边投标，走个形式，一切谈妥确定下来之后就可以供货。; p+ D( S ^8 k4 b3 ]* N/ x
一共一千套左右灯具，又没有灯光，哪有那么大的项目哦！又没有灯杆。+ p& W7 @6 W6 K& z4 W- v
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发表于 2015-11-4 15:51:48
|LED盘
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