长年累月在公众号传授经验技巧外贸的方方面面好像很精通

ledpan · 发表于 2017-11-20 10:32:20

Q:长年累月在公众号传授经验技巧，外贸的方方面面好像很精通。业精于专功成于勤，一个人真正值得一书的经验智慧都是有限的。这些大神每天洋洋洒洒，其实根本就没讲到点也不可能讲到：外贸的核心是所从事行业的专业知识，外贸流程和技巧是皮毛，恰恰是很多0外贸基础的人做到了真正的大神，因为他们掌握了外贸的核心，能给客户提供他们最需要的东西。

外贸只是一个名字，就是把产品卖到国外而已，别太当回事。技术、产品、服务才是核心。所以展会越来越重要，因为客户能看到产品、看到做产品的人，能产生真正的共鸣。
A:说得好，这次没参展，正在思考这个问题。销售不是忽悠
Q:这个仁者见仁，智者见智了
A:现在有个新趋势，海外仓，外派业务
Q:对于你这样的倒爷，展会确实没什么用。不过很多倒爷也是靠展会起家的，那时候很多工厂没有外贸。
A:扎根美国本土，在美国注册公司，当地聘请白人去跑业务，这反倒是一个趋势了。
Q:直接当地设分公司
A:是的，深圳这边已经有不少公司几年前就这么做了，前提是要有钱去砸。开发市场嘛手段有很多种
Q:维新变法，为什么要变，不是说清朝经得起折腾，而是不变只有死路一条。
一部手机就能知晓天下的情况下，居然有越来越多的人去参展观展，说明很多人心里亮堂着。我前几天还在问世亮的电电为什么把做了几年的阿里巴巴撤了，是缺那几万块的钱吗？肯定不是。
A:阿里巴巴是我们老板撤的，省下来的费用用来参加今年香港秋季展了。因为每年展会和平台费用都是有固定预算的。没效果的就撤，换其他方案。毕竟老板希望投入都有很大回报，每笔钱用在刀刃上。阿里巴巴在b2b已经落伍了，像XX外贸软件同样卖客户资料和数据的，已经在针对性的在教客户写开发信标题和客户跟进。
长三角的公司是不是更注重广交会。他们光亚都没来，这次确来了，有的还送展会，线上的信息会干扰线下的市场运作，特别是走一定的特通渠道的产品。
Q:广交会客源好，光亚展有的工厂不敢去，鱼龙混杂，香港展客户总体质量可能还比不上广交会。
A:其实广交会现在成了东南亚客户和中东客户的集散地了，还有俄罗斯。
Q:香港展北美客户和澳大利亚，德国客户多一点。
A:问了几个澳洲和欧洲客户，都说只去香港展，不去广交会。广交会主要是中东，印度，俄罗斯，这些对价格要求高的国家的客户去。
Q:要看客户群的，欧美商超巨头的采购广交会肯定去的，而不一定会去专业展。
A:还是想去法兰克福，可惜订不了位置？
Q:法兰克福展，很难很难搞到的。
A:是是。价格也很贵。有谁明年去德国展会的吗？
Q:很多会去的，上届有500家左右的国内公司参展了
A:德国展会我们今年有去，广告标识的。
Q:那是今年的EUROSHOP

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