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国内我见过一个代理商 人家的报价表 厚厚的一本 60多页

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ledpan
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    发表于 2017-12-3 19:25:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:国内我见过一个代理商，人家的报价表，厚厚的一本，具体多厚呢，就是60多页 a4纸那么多。 人家 一年做3700多万
    A:做贸易必须要产品多
    Q:小1000个产品，不然分分钟被客户换掉。
    A:未必吧。那取决于客户因为什么和你合作
    Q:除非这个人真的很牛逼，产品都一样的，凭啥你比别人贵这么多，所谓的服务都是虚的。
    A:为什么你和我合作，看客户怎么回答。
    Q: Because you are handsome
    A:如果纯看价格，你和华冠拿货量小也正常，他们价格和浙江没法比。
    Q:我是说作为贸易公司，方向在哪儿，你强调个别客户，不一样
    A:像我们做工程商为主，产品是很杂，产品线自然越多越好的。
    Q:不管工程还是啥，做贸易必须要产品多一点，工厂可以专注于一个产品，就可以活的很好，但是贸易 不行啊，其他的一切都可以变的，”价格”和”我要啥你都有，我就可以很轻松”这两个点是不会变的 。
    A:我就是客户要啥我都有，昨天我还给客户报了500套被子的价格，Why not
    Q:这个跨度太大，要有相关。
    A:客户说帮个忙，那就帮呗，我报过一个工程价格，400多项。
    Q:我一个很好的欧洲客户，问我能不能搞吊装的路灯，我说sorry 我们只专注于现在的产品
    A:累死了，我不能不报吧
    Q:然后，我前段时间去他们公司的时候看到他们在卸货，一个集装箱啊吊装的路灯，我问你们在哪里买 的，他说xxx，我一看，妈的也是个搞贸易的。
    A:其实很多客户也喜欢和贸易合作，很多客户喜欢跟专业的贸易商合作，关键是专业，重点出了问题要 找到人。
    Q:我这个欧洲的客户还是刚开始进口，他说我是第一个拜访他们的中国人，当时我真的掐自己大腿后悔 莫及
    A:哈哈，这种客户要好好培养。这次国外拜访收获一定很大吧，海外直接跑客户，效果很好的。
    Q:现在没办法了，过一年再说吧，牛逼吹出去了，还是再装一年逼，到明年跟他说我搞了几个新产品。
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