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一张铁皮的LED线性工矿灯 我们的新款UFO还能不能杀得进

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ledpan
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    发表于 2017-12-10 20:58:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:一张铁皮的LED线性工矿灯
    % D' U9 k& o1 L1 P3 I
    3 z' ?9 V* S! }A:还真是一张铁皮0 J  N% e1 W5 x2 ^: w
    Q:这个灯会不会成为价格杀手呢7 B8 i3 G: u) X, L2 L% J
    A:这种灯价格早就很透明了吧。去年价格就很低了$ z. x% d$ l5 U9 |
    Q:不知道我们的新款UFO还能不能杀得进这个红海市场+ q+ J. g5 w  i  {! i- `3 y! W
    A:那就不拼价格，拼品质，质量- ]* |! ]4 M2 `! X8 o3 r
    Q:亚明拼价格肯定拼不过，什么灯都是，市场上的价格没有最低只有更低
    % D0 u- w  p6 u5 c$ aA:线性工矿灯现在市场好多了，亚明有机会拼价格的，要知道对于客户来说，价格不光有产品单个价格 ，还有报关物流的价格，这都是客户的成本。拼价格的路是最好别走，贵有贵的道理，也有认可的客户 ；前两天我老客户让我帮他备货万可的连接器，我想那个东西那么贵，还买，但是他们认可啊，量也不 小；价格确实是有优势，亚明可以跟其他灯具一起，组合价格也许是有优势的。/ j" U" @2 j) }! F# s9 C. L$ W
    Q:亚明不需要拼价格，咱们拼的是渠道。2 }) C- z- X7 {, L9 p: ]
    A:把价格以外的东西都做好# y9 `' q4 ~6 T9 R
    Q:亚明国内关系网都很强的3 D* }  |" B. |. \$ B8 Y
    A:如果不是老客户，都会货比三家，最低和最高的价格都会先凉凉，外销谈渠道有点牵强，即使是亚明 。
    ( T" O! v5 k) g/ kQ:做老客户5 r- k/ F0 t' m( [
    A:对于老外来说，你就是个供货的，至于渠道，公关。。。。他们是有，但这个和咱们没多大关系，陪 老外的客户喝酒唱K的事情是他们自己做的，这跟国内是不同的情况，忠诚度一旦崩了，你的老客户也 许就成了别人的新客户；可客户忠诚度这事儿谁拿捏得准呢$ h- q, F9 Q0 f/ `( J0 x
    Q:谁的新客户不是别人的老客户9 _' Q+ E, q; X; d7 G$ ~" f
    A:没什么好不好做之说5 L4 N3 a# Z6 |) f
    Q:客户不换供应商的主要原因是切换新的供应商的成本代价过大，不管是时间，价格，风险等等
    & E! I- P& H/ l, s1 p" {A:谁的新欢不是别人的旧爱，户外照明也有一接就是几万个路灯的大项目。
    . O+ b" o" |( k1 dQ:几万个…很难接的到吧。小公司的话
    1 H) K' B7 y/ ^A:洲明。。$ G$ J1 P9 y: \' L- w
    Q:看用途，我们有十几万套的。( q2 m+ `8 @% P
    A:那都是大企业手上的项目了，那种动不动就几万套的工程，不是天天有的，没有终端需求 又不是走 市场批发，你卖给谁去。# ~. e# j* ~8 [, i$ L
    Q:对了，你们要做户外产品的。$ X$ I9 _0 o' l9 L2 L( B5 b
    A:一个工程用几百个工矿灯 这企业已经很大了，几万套路灯…深圳这边很多工厂都没接到过。
    . q. N5 Q( c  [: ^0 Q! f
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