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一张铁皮的LED线性工矿灯 我们的新款UFO还能不能杀得进

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ledpan
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    发表于 2017-12-10 20:58:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:一张铁皮的LED线性工矿灯* j6 c" V; b+ q$ J3 D+ ]
    2 y& [3 H: r; G& t0 I  y
    A:还真是一张铁皮
    " K$ f/ y& i/ k1 `Q:这个灯会不会成为价格杀手呢) I7 |  J' c+ t" M: H
    A:这种灯价格早就很透明了吧。去年价格就很低了
    8 s- H4 f' `5 T' BQ:不知道我们的新款UFO还能不能杀得进这个红海市场
    8 t4 G- h( [5 K0 [+ hA:那就不拼价格，拼品质，质量8 c" q" |7 H* V, l% l0 t1 L/ {
    Q:亚明拼价格肯定拼不过，什么灯都是，市场上的价格没有最低只有更低
    ' w" A9 P' O; C' N  n* E! hA:线性工矿灯现在市场好多了，亚明有机会拼价格的，要知道对于客户来说，价格不光有产品单个价格 ，还有报关物流的价格，这都是客户的成本。拼价格的路是最好别走，贵有贵的道理，也有认可的客户 ；前两天我老客户让我帮他备货万可的连接器，我想那个东西那么贵，还买，但是他们认可啊，量也不 小；价格确实是有优势，亚明可以跟其他灯具一起，组合价格也许是有优势的。: |2 ~7 g' ~7 {; F8 {  @( U5 v% }
    Q:亚明不需要拼价格，咱们拼的是渠道。
    . Z" q" B, o$ r, V1 G  fA:把价格以外的东西都做好+ s7 v  W* O% D; Q/ T) E- W7 J3 _
    Q:亚明国内关系网都很强的
    8 G' V/ q) N0 OA:如果不是老客户，都会货比三家，最低和最高的价格都会先凉凉，外销谈渠道有点牵强，即使是亚明 。2 i2 R) N8 G5 u# g) m) _
    Q:做老客户
      c1 J) m/ g& U6 j& u( MA:对于老外来说，你就是个供货的，至于渠道，公关。。。。他们是有，但这个和咱们没多大关系，陪 老外的客户喝酒唱K的事情是他们自己做的，这跟国内是不同的情况，忠诚度一旦崩了，你的老客户也 许就成了别人的新客户；可客户忠诚度这事儿谁拿捏得准呢  O2 _* \  m/ _$ P  ]
    Q:谁的新客户不是别人的老客户' A! f! O6 I3 W3 a; o0 e4 h
    A:没什么好不好做之说
    0 X) k, ?. X7 EQ:客户不换供应商的主要原因是切换新的供应商的成本代价过大，不管是时间，价格，风险等等
    0 }- h& l! X& C0 x' g, j% tA:谁的新欢不是别人的旧爱，户外照明也有一接就是几万个路灯的大项目。
    3 w  P8 d) c4 g" k4 yQ:几万个…很难接的到吧。小公司的话
    ( g; `, S) i2 d2 R7 r/ v0 J0 L  UA:洲明。。
    ' W4 {2 l3 Z9 y9 HQ:看用途，我们有十几万套的。
    $ J* G' _' f/ S3 n& L( @% eA:那都是大企业手上的项目了，那种动不动就几万套的工程，不是天天有的，没有终端需求 又不是走 市场批发，你卖给谁去。4 p5 g# s' I8 F
    Q:对了，你们要做户外产品的。
    % y/ u5 I" z4 z  {! Y6 j: C4 SA:一个工程用几百个工矿灯 这企业已经很大了，几万套路灯…深圳这边很多工厂都没接到过。
    ) k3 M8 u; B' @6 N9 v
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