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Q:你们碰到过客户用高于实际采购数量来压价格谈妥了价格 过后要确认订单又把数量砍掉30%这样要 怎么和客户说,你们一般会和客户妥协按照大货单价给他们做吗？ 有没有操作过这种
A:阶梯价噶,如果30%去掉以后的数量还是蛮多的就OK啦，让他下次加点数量.
Q:数量还行 单价都给抄底了
A:这个看情况,关系好就行,关系不好滚蛋
Q:出货速度很快.
A:抄底了？那恐怕不行,看你缺不缺点单了,不缺不接,惯坏了
Q:差不多了。 现金周转快
A:下次接着还价
Q:蚊子肉也是肉,了解到了 大部分还是会妥协感觉 毕竟没有非我们一家不可.
A:唉,那你还问,我不缺单 关系不好就直接拒绝,你去找别人吧
Q:牛气,还是看看大家的意见 想做 心里又不爽 就这样, 不缺单的应该不多吧
A:只能硬着头皮做了，如果这个客户有前景或者是老客户。我老客户，低利润单子也是要硬着头皮做. 每个人都会有缺单的时候,不能不能老这样,关系好 老客户么肯定要让的,新客户一般我不让,达不到起 订量 加钱也不做.
Q:我前天接个单，亏500
A:哈哈！有时候量少 加10个点算算都亏
Q:就一个灯，我报12000，他说别人报价10500，然后只给我10000，不由分说打了钱过来，我算一算， 自己做不划算调货10500，哎，亏500.
A:国内工程用的多而已,你不会给他退回去啊,砍价的套路而已
Q:我们个人或个体 改变不了市场上的大规则 我们想着给自己一个底线 往往被现实无情的击溃. 不开 支票 不月结 我就不和你做。
A:他非要给你做？还迫不及待打钱给你
Q:认识很多年了，他说人家信不过，关键是给我价，我自己亏了
A:我起初坚持原则 然后没赚到钱，然后开始违背原则,然后亏欠了.
Q:还有做售后，我郁闷
A:现在回过来坚持原则，贸易坚决不欠款，我觉得认识再多年也不是这样玩的。
Q:我都说，你找别人去做吧，他还打钱过来，坑
A:因为我不好意思问别人要钱，我难为情。
Q:亏500，还要做售后
A:索性前段掐死
Q:例如做生意 做灯具 太有原则真的好生存吗？
A:会很难，但是不容易死。
Q:做人不能没有原则这是首要的
A:放账，一次就死了，放帐死的比较快，辛辛苦苦一年，一次性就被搞掉了
Q:确实，我有认识放帐的，外面一大堆收不回来
A:去年一个江西宜春的，一个新疆，一个本市，三个订单80几万没收回来，一年白干
Q:我今年到四川，急于做市场，放了账，结果现在做的累的要死，你做内销很难受的. 不支持又不行 支持了就是金额越滚越大。
A:我搭档包头6条主干道亮化，1200万，到今年才收了350万
Q:还有外面好几百收不回来的，工资都发不起
A:还混毛，今年坚决不放，饿死也不放
Q:一堆苦命人..
A:反正有外贸 饿不死，老外每个月都会施舍点单子给我。我外贸价格都是打到底的，老外是个中国通 。
Q:国内现在要现货，今天一个客户上午说的好好的，下午打电话过去，说定了，价格差不多，别人有现 货
A:我做灯具以来 从来没发过一份所谓的开发信，不管国内 国外，都是转介绍
Q:业务天才
A:不 是兄弟们都相信我 赏口饭吃
Q:这也是一种本事
A:我国内的客户 全是前东家的业务
Q:我不开发老外，我就饿死了
A:国外的客户是前前东家的客户
Q:靠磁力接单。口碑好
A:原来 我是做技术和采购的，我不是业务，我其实不会开发客户，不怕你们笑话
Q:殊途同归，而且你还走的是近道还是康庄大道，能接到单子，管你是怎么接的啊。
A:就是以前的业务有问题老是丢给我，让我跟客户解释，然后 采购也是我 技术也是我，我走了 老外 跟他们沟通困难 索性 直接找我了，国内的也是以前的同事 他们找我找惯了 他们出来了 也都是 都找我，我想学 没人肯教我啊，我试着做过网站 结果 我自己都不想看。
Q:这些东西我都搞不来，脑子是浆糊 |
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发表于 2017-12-10 21:00:05
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