都没有做LED面板灯的出来分享一下这次香港LED照明灯饰展

ledpan · 发表于 2017-12-10 21:03:16

Q:都没有做LED面板灯的出来分享一下这次香港LED照明灯饰展会信息，看来这次参展面板灯的企业效果不好哦！
A:倒是那些小语种市场，500万人口左右的国家，利润还可以，我们三楼。
Q:3楼人流量不错
A:3楼今天还不错，昨天人基本在一楼，这次展会蛮热闹的，以前从没看过香港展这么热闹的
Q:不会吧，我们位置不好，感受不到人流量
A:第一天人满为患，第二天还是人头涌动，这次有ul认证的公司牛逼了，名片和订单接到手软
Q:美国来了很多客户吗？
A:第一天都在一楼，其他地方没人。美国来的不多吧，我问了几家，一般般。
Q:一楼都是大展厅，没有多少家。
A:美国很多一线，二线品牌，专业品牌客户都来了。拿着订单的客户，我们那么偏僻的小展位都接到几个美国客户，还有做品牌的。
Q:老外一来直接问有没有ul，一说有ul客户马上给名片
A:对啊，这次主打ul的公司少，ETL多，这二年深圳ETL的工厂越来越多了，甚至一些工厂UL换成ETL
Q: ul比etl权威
A:但是成本高，压力大。
Q:那是
A:是啊，而且看今年海关数据，美国还是第一市场，门槛高，厂家少，你想想看，我们没ul认证，老美都现场下了个样品单，所以我猜，这次的赢家，这次香港展效果应该不错吧，老油条多，现场订单也多，这次展会不错的，参加了的老板偷着乐吧
Q:是的。
A:这是下单的一个机会，可以多谈几家再斟酌，我要是客户，跑这么远来展会也会带订单来，我家在偏僻的角落，那边有根柱子要拐角才能过来，很多人走到柱子那边就没过来了，
Q:好事啊哭啥
A:对，所以这次展会邀请到展位的客户都准备了礼品给他们，详细了解了下客户可能需要的产品，针对性做产品介绍的
Q:接下来可以多接单，好好过个年了
A:这两个月应该是旺季了，为客户准备明年的产品，会好好跟进的
Q: 现在基本是为明年做准备了，旺季没错。
A:加油吧，明年的客户和订单就看这两个月了
Q:每次展会都是行业内的撕逼大战，比谁撕同行更狠些。最高兴的还是客户。我也很开心，我拿到很多我需要的价格，接下来整合资源更好了
A:不管大小客户没有不来的理由，因为来一次就可以降低产品采购成本
Q:对于我们贸易公司来说，也是利好
A:还是深圳和中山的厂家比较和谐，对面中山厂家又是送草莓给我们，又是互蹭椅子的，相亲相爱的赶角有木有
Q:深圳和中山其实竞争的市场不一样，。
A:都杀眼红了
Q:杀归杀，，，只要不是以乱来为基础
A:大家都是为了赚钱，和气生财，不至于打打杀杀吧？
Q:哈哈哈，表面要做到和气，生意就是这样，中国和美国，经常闹矛盾，不还是要做生意，在商言商。
A:顶多只是随便说说，打打嘴炮而已，都知道生意人是最和谐的
Q:深圳和江浙杀
A:实际上，是中山和江浙杀
Q:是敌人，也是朋友啊
A:深圳和江浙没可比性
Q:相爱相杀可能更恰当
A:杀不起来，浙江做流通货，中山深圳做做小批量定制多，
Q:嘿嘿，这个也不能一概而论，深圳这边大灯做的比较多，走大灯流通市场，和工程市场为主。
A:中山做灯饰江浙做通货其他地区做定制，就和谐了。
Q:大灯这一块，深圳还是有点优势的，大灯美国市场。
A:差不多是这个潮流吧，地区的资本成本，人工技术成本，土地成本导致了这样的局势?
Q:只是江浙的老板把钱投在厂房设备上了，广东老板投在了研发人才和认证。
A:对咯
Q:别理解歪了啊，相爱是互相学习互相模仿互相降本开源。相杀是什么你们自己理解
A:江浙大厂多还是有道理的，把钱投在厂房设备，这样更容易融资，于是规模越来越大。
Q:正儿八经拼生产能力还是江浙强广东胜在人才，电子行业人才大多在广东，生产的话，浙江估计是老大
A:是吧，从台湾代工厂走出不少技术人才
Q:话说回来了，浙江椒光的北美产品，价格并不便宜吧
A:广东对人才比较开放
Q:非要比的话，拿浙江有UL ETL认证的大灯工厂来比
A:江浙对外地人有偏见
Q:价格并不一定可以碾压广东
A:江浙尤其上海很多产品很贵的，不要只看大厂，就觉得都是通货
Q:上海其实很多贸易公司，从广东拿货，这个你或许要考量进来
A:其实广东不应该做太大的灯，重设计的灯会比较好
Q:广东的话，如果不从大灯入手，会被浙江玩死
A:涉及到用很多材料的话
Q:太重设计，量跑不起来，工厂还是要挂
A:肯定成本高
Q:中山那边做水晶吊灯，那又是另一条路
A:中山本来就该做灯饰
Q:深圳这边人工成本厂房成本，比中山高太多了
A:绝对打遍天下无敌手，这个没法量产，又没什么高的技术含量，就是个人审美，大灯做的场少，量少，利润高，目前来看的话
Q:深圳现在做大灯的很多，太多了。
A:目前应该剩在设计和做工，深圳做的灯很少瑕疵，1000瓦那种还是少吧？
Q:越来越多了，这次展会看的太明显了。
A:你一旦材料成本上去了么，肯定又回到江浙的优势了
Q:深圳这边的公司瓦数越做越大了
A:江浙做的大灯不精细
Q:这次展会我对比了一些江浙公司的大灯，可能给我报的高了，我没看到竞争力。
A:讲究实用
Q: 对，产品火起来之后，像ufo,面板灯，浙江牛逼了，就150W路灯，拿来对比。
A:不起量，大公司没优势的，就路灯而已如果你要便宜，全中国没人是丹阳的对手
Q: UFO这一块，我说实话，浙江那边没有把广东搞废掉
A:就和扬州灯杆一样
Q:师夷长技以制夷嘛，浙江做什么牛逼，就避开锋芒。
A:精细
Q:我听一些老板说，他们专门去调查，浙江做什么细分牛，那就避开
A:这个是软肋
Q:任何行业都是这样的
A:不管什么产品
Q:浙江做办公家具也是全国最便宜
A:我朋友他们在洛阳做，一样是要避开浙江的锋芒，同等档次的企业，江浙和广东的放一起一比，江浙就是有毛边，仔细看就能发现，就找那些肯出稍微多点钱，有点追求的客户，不是每个人都买最便宜的。
Q: ETL DLC认证的150W UFO，浙江那边现在都在45美金以下了么？如果没有的话，要把认证门槛算进来，比价格，不能把浙江没有ETL UL的产品价格和深圳有UL ETL的来比吧。
A:如果真想弄，分分钟切死你，花钱搞个认证，然后搞成本控制，那可是浙江人的强项
Q:现在浙江那边大灯企业有ETL UL的，还是满规矩的，小灯，我们放一边。
A:我们这做认证的还是少，还是广东多。
Q:大灯生产难度本来就小，你如果不是自动化生产，深圳这边效率更高，生产效率来说，如果浙江不是自动化设备。现在大灯本身就没有全自动设备
A:义乌的名气是千千万万个浙江企业撑起来的。广州，中山，深圳也如此。如果UFO大体统一标准，他们能做出全自动流水线出来的
Q:不存在大体统一这个问题，浙江企业的优势在于资本市场，融资能力，分分钟做大
A:融资能力，分分钟做大，万一有那么一天，我们就歇菜了，大灯自动化，也没有那么大的市场撑起机器不停运转吧？
Q:你不是说过，不融资，，马上就挂，融资扩大了，还能活几年，浙江做大灯有P个优势啊，那是浙江企业的活法
A:我说的瞎搞的企业，给你开10万年薪恨不得你要卖给他一样。
Q: 嘿嘿，说到大灯，深圳欢迎对手站撸，站撸小王子。
A:老哥，你别浪啊，要是1000瓦的起量了，我们肯定被秀一脸
Q:像这样的人才然后让他带几个徒弟 100万一年不出2年全套成熟产品和认证齐全了
A: 哈哈哈，我带我供应商欢迎浙江来PK，我就拿我手上的资源，实在不行，我拉江门的来PK，1000W球场灯，明伟HLG,飞利浦3030， 130LM/W，我拿货价3300。
Q:他们舍得花几亿买地盖厂房
A:哪家我就不说了
Q:不舍得几百万请人才开发产品，他们觉得土地和厂房是固定资产，那几百万可能打水漂。
A:现在市场拼工艺和服务了，地是固定资产。。人才嘛短期1看是赔钱货。
Q:是滴
A:技术透明了
Q:我有个客户混义乌的，鬼精
A:混义乌的客户，，对你来说似乎没意义了
Q:哈哈！我老外客户的办事处就在义务
A:还有个原因深圳老板在这边买不起地，还有个原因，浙江那边很多工厂是自己的地。
Q:我有钱也买地盖房子
A:深圳这边老板多是外省人
Q:所以不喷他们
A:浙江那边LED工厂老板有几个外省人
Q:现在老板都是这样想的，就算不做了，卖地还能回本，人投资了可能人财二空
A:自己统计一下，去过宁波的客户我都不敢跟他们打交道了，对市场行情，技术，成本都清清楚楚。别说浙江没人才呀。去过浙江的客户，我也怕和他们打交道！
Q:宁波高端企业多了，他们都是做私模的。不要瞎说浙江人还是很讲信誉的，不难打交道
A:不是信誉！
Q:这就尴尬了
A:虽然精，但还是挺守信用讲道理的，我最大的客户。对我意义很大
Q:浙商还是很牛的，，生意做的大有道理。
A:就这么多地区做下来，相对来说浙江人最讲信誉
Q:福建富豪最低调
A:我全国各地项目下来了，西藏貌似还没做过。
Q:河南的做过没有
A:做过，河南商会副主席介绍的，家里做生铁的
Q:高级别的人介绍的，肯定不会差。
A:暴利，他喝多了，200的灯卖了1500
Q:河南我上个月去了，哈哈，喝了好多胡辣汤
A:工业照明这一块，涉及到认证，而且看不清市场又起不了量，也需要强大营销支撑，一般的浙江老板不敢做大的投入。
Q:对，这类利润高点，但是风险也大
A:河南人很热情
Q:没问题滴，对啊，我去了新乡，郑州，洛阳
A:去洛阳玩了吗
Q:去玩了，蛮不错的，我挺喜欢吃河南的食物，和我胃口
A:洛阳名都，适合游玩居住
Q:住在洛阳王府井附近，相当的热闹，我都惊讶，洛阳还会有王府井
A:对，牛肉汤，烩面，胡辣汤，哈哈，河南很多的，机会每个市都有，郑州也有，地级市都有
Q:发展的很好
A:还行，郑州现在就是有点堵，郑州以后是交通和物流枢纽。

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