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Q:其实agc生意估计也难做的，他们有这么多工矿灯，但是在老外网站上能看到的就那么两款。1 P& E$ Z% L+ n4 u8 ~! R
4 c' o; U2 g$ XA:总有几款是爆款嘛，需要引流。; |+ D5 p3 i; J8 B
Q:而且他们也开始搞便宜的了，你们看那个第二个工矿灯。
, a% V6 D) u# K' p( g3 f% L0 lA:便宜款是必须要有的，哪怕是AGC。5 Y; \# O! r4 T" d4 ?
Q:所以高端真是个伪命题，性价比才是长久之道) _. `# ?5 k; G
A:深圳一个公司展会上150W ETL DLC UFO才41美金，这个已经是打破了市场平衡了，AGC 150W UFO最便 宜还是要60多美金，在这个市场上，还是算坚守了定位吧. `; C0 t/ a, ?/ U& q0 L8 |
Q:后面还会降的
& n$ p( c5 ^& j6 F' |$ E! lA:再怎么降，AGC的价格在市场上，都在中上
% h% I- Y& U+ `' MQ:球泡，面板灯，投光灯都已杀到底，人家宝马奔驰都在出新款降价，一个灯就更应该让大家都用得起 。1 T: g& Z T& i/ \# s4 r
A:这些是杀到底了，宝马奔驰，一直走的就不是性价比路线。# q# m" n* }0 y( P! Q/ w" U& }
Q:后面就是吸顶灯，路灯，工矿灯了，是电子产品 要不断地开发新产品，但又不是消费电子产品，不 是每个人拿在手边用的。有没有按照其他套路走的
6 X" n$ e. h6 G& w- l8 lA:从我们外贸的角度来说，要做认证门槛高的市场，可能还算是一条出路。我朋友早已意识到，北美这 一块，需要去看重了。这也代表了浙江一些外贸人的思维了，浙江要转型就要去攻认证门槛高的市场。 而不是俄罗斯那种60X60 40W 5-8美金的市场，要有出路就要有改变。9 N. r# ?* @8 F) Y+ i& m5 g
Q:技术驱动型太奔溃了，一直被技术牵着鼻子走3 V9 V b6 C6 F
A:但是，150W 的UFO工矿灯，ETL DLC的，现在市场上40多美金就是最便宜的档，但是你平心而论，其 他市场，是不是150W UFO做到了20多美金，这个40多美金，就是这款产品的底裤，你这款灯做到40-70 美金都还是有你的市场，浙江那边ETL DLC认证的150W UFO，我目前没看到30多美金的
+ h J4 a: T3 i nQ:破局者是不是不是这个思路，总得有同行企业脱颖而出吧% E+ C! l$ [+ \5 N
A:就拿认证产品来讲，浙江椒光集团的产品，价格绝对不便宜，他们耕耘北美那么多年，算是浙江的先 驱者之一了，走低价的公司，会比定位好的公司，，垮的快。打了很多年擦边球了，球泡灯，射灯，面 板灯，浙江的价格是做到了极致了。。。6 `$ [3 \" M: ^ }4 c
Q:所以啊！就像习近平主席说的，高价不一定卖的好，价格要做到适应市场
8 N; \; c. d; IA:那人定价100习大大问他价格他支支吾吾一直不肯说，一看说话方式就不厚道准备捞一票走人的那种 。& n4 \' O$ @- h/ `3 E3 L
Q:做高端所有的东西都要跟上，除了给客户质量好的产品，还要给客户其他任何他想要的。而不是”因 为我的成本控制不好，我的价格贵，我就说自己高端”3 l* B, n0 B2 [/ G
A:如果自己觉得定价没问题那什么价格都没必要支支吾吾。那些立志做高端的，只有一条路，做小企业 ，那才能活命，做中高端你搞大，毕竟你的客户群小众，感觉最重要还是软环境 氛围 政府态度吧，要 不然要搞黄太容易了，车企被收购就是例子，服装也是 大众的收购高端的
4 D# k( M" i: _Q:政府环境确实是一个大因素' H, ?* o( P+ }, f* C
A:然后企业往内地搬 我只能说看起来很美，现在还有中国大市场的同行收购欧洲小市场的同行，前车 之鉴是那些在印度越南开厂的企业，前几年永康的哈尔斯杯业不是收购了欧洲搞杯子的公司嘛，你们以 为内地和沿海地区差的是什么: n7 i: x5 k. P( L7 X' Y2 U% }
Q:明帅，他们都已经在河南开厂了
* g/ _7 @" i, Y7 D. VA:河南哪，我发现，老家是哪的，回家开厂就在哪。河南南阳怎么样，我觉得是个好地方2 o' \ I1 t4 g! X8 m) `- b
Q:不过明帅不单单是往外地搬，他们还在我们那里自己买地造了几栋楼，做利润好一点的产品
7 `8 d, O! a8 d. H+ nA:搬过去人工房租是便宜了 回头算算运费 劳动效率会哭# N- C1 N$ `" ~2 `. q, \
Q:这个我赞同，就是生产效率这一块，差距很大，。不管了，我打工的就混口饭就行了。% }; m- P3 `9 T3 z
A:人才 配套，你找10个四川人，5个浙江人，干同样的活，你看哪个快 哪个好，人家下午要打麻将的 ，还给你干活。
a' E& B+ s6 E- JQ:有个老板跟我举例子深圳和中山的生产效率，深圳都高了很多3 a* ]+ [. g# z: N; m
A:现在不可否认都有资源就近选择
7 _, ^ @3 P8 {' DQ:中国的义务教育后面会发挥巨大的作用 人才储备量太大了 估计其他国家全部合起来都比不过中国0 U+ k" ^0 D( m9 A2 t- T& _
A:中国人的勤劳才是创造财富的根源，别听国家吹 什么制度好。( a9 r( S( q2 v; r# V
Q:对的，勤劳
% d$ G1 }* J$ p+ B1 o' G# P2 O* YA:中国人的富是因为国人玩命的勤劳，别的国家比不上。
4 H/ m: S5 h; C7 w6 S, I1 tQ:勤劳来说，，在美国，中国人还比不上墨西哥人。。。
2 v- ~- A. G# G! NA:关键还聪明，聪明还努力，太可怕了
; \& `2 b! d" D' s6 |8 KQ:就是太聪明了，太会走捷径了，所以才制约了做百年企业，工资还低的要命，除了勤劳 还有长远战 略，其他国家哪有什么5年计划的。
0 n6 I9 {( r; l, _$ m& UA:从小我们的教育就是要勤劳才能发家致富，没发财是因为不够努力。" k3 k4 }' J6 h# k& W
Q:都是见招拆招，要抱大腿才能致富。/ [$ K9 K* B, b/ ^2 h
A:所以我们玩命努力
K7 y; {, } [$ f3 _+ R0 tQ:从来不会从全局从长远的角度去布局的，当然也没这个能力
: N" F/ X3 r2 d, ~3 XA:然后有人告诉我们要会做人 然后我能开始学厚黑人际关系，不要去考虑那些宏观的事情了，守着我 们的一亩三分地，我们做百年企业，只要还有LED一天，我就不会抛弃它。
) }0 G8 A& }. DQ:要不然13亿人都干同样的活得了/ S; S7 z& {- |" b% w8 N. E
A:看看能不能做个照明百年企业，只要能活就行，我不图大
1 Q: q/ v6 o0 c0 WQ:我们没那么极端，我们目标是做百年外贸企业，不一定只卖LED，未来还有情趣用品，成人用品，什 么的，横店那个搞照明的怎么搞这么大。9 r9 r8 x* y/ G6 C+ b
A:横店集团，，有的是钱 。
9 w D% w$ O+ NQ:看了下照明行业前5的，他搞得产业都是不相关的 好几个上市公司 但彼此产业不关联。! a% T E( Q8 w
A:江浙那边应该蛮多企业给他们代工的4 c: ~8 g6 I9 n& Z+ z' _6 `
Q:原来这样，代工加大厂模式 发展又快又稳。- G& V# [+ R6 s6 e$ ^+ |: \' C
A:有些大单只有他们放得了款。一般工厂玩不转
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发表于 2017-12-10 21:06:07
|LED盘
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