大家好我是新人混个脸熟有没有宁波这边做灯具的伙伴啊

ledpan · 发表于 2017-12-10 21:08:02

Q:大家好，我是新人，混个脸熟，有没有宁波这边做灯具的伙伴啊。
A:应该有不少吧
Q:在打宁波梁弄这边灯具厂的电话，打了差不多50多个，要了2个QQ，基本三句就挂
A:梁弄的很吊的，你要什么灯具？
Q:我做灯珠的，我是新业务，下个月要吃土了。
A:你们公司是在深圳吗？
Q:嗯嗯，工厂在深圳，华东办在宁波。梁弄的灯具工厂好多，我几天收集了近百个电话号码，我打了50 多个了，打完100总有一个会理我的吧
A:你打的是前台电话？
Q:都有，有前台有法人的，好像有不少是销售经理的。
A:都找梁弄干嘛，很NB的工厂吗？
Q:接了就说不要，不用，谢谢，要不直接挂，所以我在找宁波这边的灯具厂啊。
A:你从哪里收集的？
Q:企查查，顺企网
A:手机上刚有

Q:我是华东办的，深圳中山杭州都有办公室
A:企查查，这几天在我住的小区电梯里做广告
Q:所以深圳中山杭州的客户都不能打，太远的地方，我拜访路费又不够，每月2500，所以下个月要吃土了
A:你是采购？没出差补助，跑国内前期就是这样。
Q:新业务员
A:内业务，出差的路费不报销的吗？
Q:你们出差有补助吗？
A:补助是没有，路费餐费报销，妈的，2500没补助，吃土吧，不管有没有让你贴钱的公司就不要搞了，只是你的路费，餐饮，住宿要管啊，完全没任何诚意，把员工当傻子玩，我当时800块底薪下市场
Q:公司说有订单的才可以报销
A:这是扯淡。换一个吧。估计卖出去的提成你也不用想了，就算有也是跟没有没区别
Q:我就省1600多快钱了，上了快一个月班了，在换下个月怎么过
A:没诚意你其他事情都不用看了，主要是太没诚意了，我刚参加工作也是，，，拿那点工资痛苦的，还出单报销，你重新找个工作吧，一般3000都没问题的，现在实在没钱可以现在支付宝上借点。一天面试 3家看到公司不管招聘不招聘直接打电话过去问一般一周都能找到的，还可以选选
Q:在南昌待了8年，人脉都在那边，读了个大专，英语没学好
A:只要是在做你要做的产品的公司就好招不招没关系
Q:我之前在南昌5000多一个月
A:小伙子去创业吧，不努力一把不知道什么是绝望。
Q:换行了
A:不管去哪里都比你现在这个公司好，你在这公司半年肯定信用卡刷爆
Q:我没信用卡，之前做专卖店服装比这简单多了。
A:卖灯珠就是考验你的公关能力到了，你们公司有多少业务员，年销售额多少，老板做不做业务。
Q:老板不做业务啊，总的业务30多个
A:每个人对不同产品的感觉不一样的太正常了，销售额呢，提成几个点。
Q:一个城市就4个业务
A:提成到时候再说说了也不算可以临时变动，那你还做个屁，不知道怎么想的。
Q:都快过年了，总要存几个钱回家把，现在就是打电话问别人有没有兴趣。
A:把业务当成廉价的人肉宣传机器=。=那你就算接单了，提成还没算，自己就饿死了。人家下单给你请客户吃个饭就能把你榨干，感觉这种套路骗应届毕业生都骗不了几个。你这也不对，现在谁还问感兴趣不？闭合方式的问题，如果回答不感兴趣，你怎么办，一个死问题。
Q:现在都没人找我买灯珠，怎么问？
A:屁大一个公司，30多个业务，你算下你们公司一年能做多少，灯珠的利润那么低。平均下来工资，你自己想吧
Q:有没有什么经验教教，他们老业务员都有20000多，真的是俩万多
A:你先看你们公司的产品定位，大概什么品质，什么价位，然后再针对性的找定位合适的客户。卖保险百万以上的也有，资源就是2500块工资，手上分配了多少资源，那等于是啥也没有了，下面就是自由发挥，大部分公司越到最后，销售管理越混乱，越困难。这样广撒网的打电话就是给公司当廉价人肉宣传机器，全部被内耗掉了。
Q:电话营销并不奇怪吧
A:不奇怪，好多同行LED公司，会有电话营销这一块，包括我以前做过货运，我们公司做国内的一天要打100多个电话
Q:他们一个单都5KK-10KK的出货
A:这个跟LED不一样啊。100个里面 99个公司要打电话，房地产每天100多个有效电话，打电话其实很锻炼人，基本要打300个以上，主要是他还不了解工作中的一些套路，所以容易被忽悠。你看最高的有什么用，人海战术，那做保险还有年入千万的呢，目前市场需要找精准客户，上下游入手，了解客户用谁家灯珠，你们公司有没合适的产品契合。至少有亮点能吸引他跟你聊。
Q:有经验的分享一下开发新客户的经验
A:建议去工地搬砖，过年前还能存两万，主要是老板没任何诚意产品又是大路货，那就不用搞了，不是适合所有客户，所以会先找好相应的客户群体然后逐一攻破，你刚入行，就需要死皮赖脸跟着老业务出去跑客户。先了解行业的大概情况，产品有机会老板再人渣和你都没关系 3个月后你就可以带几个客户自己搞了，这个你跟老业务去客户那儿聊聊俩小时，顶你打几百个电话，你怪老板有什么用，自己选择的，明明是个坑，事先不想好，还不及时抽身，只是已经采过了这些坑而已。
Q:大家都有不懂的时候，经理和老业务员对我都挺好的，所以我会坚持下去。我不换工作，总有我发俩万的时候
A:就这条件给你还有什么脸说对你好啊，他们搞这些表面东西只是为了套住你，经常关心一下呗，就是好，建议去做保险，里面更丰富，不错，死都不放手，有那你笑的那天，也有你哭的那天。脑子要记住老业务怎么聊天的，聊了什么，有那些产品上的细节。回来路上多问，回家后多回忆下。然后你打电话给那种小公司，自己试着见两个，哪怕被人家骂都要去。骂的多了自然就会了，目测传销的套路。
Q:我真不换，我做服装每个月都是四五千不顶用
A:在还跳led
Q:就这个了，灯珠质量应该还不错，因为这边业务都把灯珠买到比亚迪了，还有美庄臣。
A:那更不用搞了搞大公司是不用业务员的
Q:2835.3030.4014.5050.5730，主做白光的，价格比不来木林森，长方。

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