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对于那些明显套价格的客户别用EXCEL报价给他们 发给他们PDF

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ledpan
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    发表于 2017-12-10 21:08:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q: 顺便说下对于那些明显套价格的客户别用EXCEL报价给他们，发给他们PDF。否则他们会拿着你的 EXCEL报价单再到处询价。
    A: PDF也要用虚拟打印机打印，不然和excel一样
    Q: PDF改起来麻烦不少，EXCEL直接去掉公司名称和价格就可以发给其他工厂了。这份蒙古国E40工矿灯 的报价表不知是哪位，LED照明灯具朋友辛辛苦苦做出来的，对方又发给其他供应商询价

    A:信息透明化，有些客户没诚意的，随便发个价格给他就结了，我有个中东客户老是让报价，动不动就 吹牛逼，报了两次，我再也不理他了，后来直接给我道歉，请求我配合他报价
    Q:估计大公司采购吧，需要很多报价，辛苦半天给人做资料了
    A:大公司我肯定不会这个样子，客户沟通的节奏明显不对劲，不正常，所以才会这个样子，所以回询盘 前最好来两封邮件试探一下客户的真实意图，或者打个电话沟通一下客户的意图
    Q:怎么样试探客户的真实意图？
    A:问你个问题，看客户能否答到点上或者认真回答，基本上沟通一下大致能有个预判，会过滤相当一部 分客户。只要我客户回复send me the price list, 大部分时候我都会让他先看看产品目录册，推荐一 下热卖产品
    Q:一般客户让我send the price list, 然后我们发目录册给他，就没下文了
    A:你是喜欢给客户做报价，还是喜欢接订单。很多铺垫性的工作是为了取得结果，非常必要，但是没有 好的结果就非常尴尬了。就跟很多业务员在工厂打工，老板听听一堆好话，就是不想完全兑现提成，你 业绩很好，赚不到钱。其实跟业绩差的业务员有多大区别
    Q:有点愚钝，货比三家不是正常的么，所以上次一个小单，我帮客户做了三个报价，然后他就拿下了， 我赚了几百，他赚了1w+。
    A:一般需要产品的客户 会直接告诉你型号 你单独给他做份报价，一般问我要报价单的客户，基本上都 是假的 你发了也没用。
    Q:比 价三家，都是我们，价格一个比一个高
    A:对于客户来说，确实是正常的。关键是要明白自己公司的优势，报价前有一定把握，或者客户有一定 诚意，这样才稍微有点把握
    Q:嗯，对的，重在引导。
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