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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边% n% I! `% g4 j" A: d" P
A:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
: v7 ^: V3 S% [4 dQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商
0 U+ C' f0 I1 N4 B2 fA:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。 F, W: Y& b. d3 `
Q:做私模的路灯好难推
9 L/ y$ _" U0 V, OA:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，0 o7 x3 {; m1 Y9 [. ]& l' T$ R6 m- W
Q:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天- [5 G X0 \$ Y, X/ y/ q
A:都是公模的( a4 A4 {" w% m8 u
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动
! E3 J2 R7 X" M" `A:私模没做开，不会备货的& K6 l- a" n& W, E3 }
Q:所以现在长经验了，要推公模的* t- a, ?) }* P R% M& T2 K
A:时间就很长
6 a/ J1 |$ R8 j: @) x( M; CQ:交期快5 E& r$ b: @! M: h5 {
A:是的7 w+ g& v8 X* Z& }* E( V* [+ z
Q:所以要找这类的供应商5 z! ^4 t6 m: h) q6 D R- {: E
A:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有
' R7 X" b w! YQ:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？9 N+ p0 \# g$ d2 V8 V* E
A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀
- `. R$ b" C: H6 O% G6 X, {- HQ:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。7 d" o9 _( B. T o
A:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
. ]% E e* D9 F4 bQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎
/ a3 v3 O& A7 p$ CA:没有出来之前我是在华艺做工程师的3 b! O$ [( }3 g `3 u5 \! u
Q:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。- N6 m5 Z6 q/ Q P$ R0 ^
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。9 V: i$ }( g" I, w$ z
Q:因为我也懂技术8 D" F, k5 b$ o v$ w) E
A:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。- R% U/ u# K$ V' }
Q:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了
0 N$ r' t9 O' a" } l/ LA:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。. M [6 e. D5 D9 Z \
Q:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用8 A% _7 @- z! R/ }
A:我一般超过30W的cob,我就很少用了7 H; b0 |* f7 t$ s4 n3 M; Y( ]5 h
Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了
/ e6 V: h& j+ o/ g) k- ZA:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。
' ~* R1 D+ t/ [3 C$ C$ {Q: cob光源是有他的优点的
6 S& z2 Q3 T4 o3 XA:嗯
3 G: W* D. @4 N0 E5 nQ:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。
* X2 n! p! i$ S1 fA:免费的, B/ ?' E: M1 {9 i# H0 @
Q:直接去啊
+ _) |7 U% R) t3 c2 { {A:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛
9 d3 _2 { B2 J' i: a; n- k: d7 aQ:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
+ I- L2 p" g9 C( L# OA:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
; c; ~) a C5 Q. e: E; iQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
# t1 n/ _, n& LA:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。' z' Z3 C( i; y1 x4 v9 y F2 K
Q:见面三分熟嘛
4 A8 p1 j4 |' k9 nA:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用
' g+ r9 H. W) R) ~7 Q0 r& SQ:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
" `1 n0 b+ v" ~* OA:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。
1 {( ?# n. V6 s* {2 J1 jQ:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。
" D2 O) V9 M- |( ?% wA:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点: ]$ z8 p) `. F8 Z" p
Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡" m8 I7 w6 J" ?6 N
A:合则两利
+ T9 P8 s% G- L, o( T) PQ:共赢的关系才会长久
8 o$ f" }; t2 JA:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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