|
|
Q:七十多RMB, 一千个MOQ，600x600 40W,莱福德电源,五年warranty，有希望吗& h2 Q/ }6 B1 U& E0 l9 s
A:五年质保,这价格厉害啊，这个配置,供应商估计给不出这个价格,有多远滚多远,不到12美金
9 v1 f' Q h; i5 {1 FQ:你们确定能质保5年？质保的意思是坏了发回来修？' o- g, t& j2 r. G6 z1 \
A:这种只能用PS导光板，你说你跟他买。
5 I: m7 @2 Z- M4 ^' Z5 \$ YQ:是的0 P3 S* U/ t$ U( o
A:这要求，跟我要75显色，然后按70显色指数的价格是一样一样的，我觉得，要多远让他滾多远。你是 配置偏高了，不是我说你，在我印象里 双80 质保2年 这价格差不多，而且只能做36W，如果你答应他 ，你报70他卖200，到时候他的客户不卖帐，你就天天被客诉吧，他要你五年是卖高价
8 d" ~& Z3 H* cQ:同行在瞎搞，乱报价给客人，三年倒可以搞搞得。
4 V' w+ r; z; j+ B! _5 R9 wA:5年就是150起卖，不行你找别人去，你别管我成本多少，5年我打底16.00usd
. O8 n; A" a! e, tQ:那不差不多么，16USD要的，没毛病
/ R8 n1 U1 R' B9 ]9 s9 XA:没有任何要求40块 要质保60 双80 80 3年以上过认证120 再高 150起跳，这就是我的标 准。W数从24开始 有28 30 32 36 38 40 42 46 50，RA 只有70 和80之分，光效从50到100，9 K" I7 W$ C o9 x8 |
Q:3年以上过认证要那么高啊，120多，
i. o) @# I4 n" EA:这个你要组合起来看，不能单纯看几样参数，你说 24W做光效100和42W光效做80，哪个成本高，隔离 过认证和非隔离过认证 哪个效率更高，反而成本低，很多只标几个参数的都是在玩噱头，质保就更玄 乎了，有人非隔离 几块的电源都敢含5年
; i* F/ U/ s) M% Y: t: |Q:保五年这些看功效，看灯的余量，跟非隔离几块钱关系不大
6 t3 T2 o+ ^ a' n3 B; SA:很简单么 往前推5年 有几个工程的面板灯还全亮着，你就敢喊5年。
q w- p0 n9 t# X/ fQ:我觉得不是亚克力导光板做的面板灯。说3年质保我都呵呵，我也觉得3年真的要120起，毕竟面板大 部分都是办公照明，每天点的时间都不会短的，除非到时候有问题不管了，ps出来到现在很多还不够3 年吧，等着看吧。保5年是按照24小时点亮算？非隔离42w 拿来做24w余量就很充足
/ Y( T% W+ Q" x V$ p- P6 F' K+ a4 HA:不用，你按照12小时算差不多了。余量只是保证你不死，但是 其他因素 你不好保证的，出口的我 没有统计过
1 W# r' t9 d) B7 S r' SQ:所以就是有人敢保0 W% d* K2 U7 \) Y+ m
A:国内能撑过3年不出任何问题的面板灯很少，好的 从第2年开始也会陆续有问题，只是 一般人家懒得 找你9 D; O* S- [, ~$ _
Q:确实是这么回事，那是你做国内，国外很挑剔' `# I6 r# Y' r8 Y- L x
A:你那灯不管再好，用个三年，很旧很旧了，我估计 到时候 你维修 配件都找不到了，淘汰了，旧的 面板灯 都是面脏脏的，黄的，然后 边上 上面全是灰8 n- D- j# R U* v+ Q% A
Q:那就是瞎扯，有灰尘不在质保范围内& b9 H6 H9 P6 F& I; R, |/ O
A:就是不好看了，基本三年换一批妥妥的，叫我维修 我说 这玩意 配件买不到了，修一下180 买一 个80，你要不要，3年前 那破隔离电源要30块，现在买个好的也就18块，3年前 还是光效70多的
7 G6 _7 ~4 ]' gQ:如果用个三年外观就很旧了，我觉得这不是用在办公吊顶，而是在煤矿用的% S5 H" i( B2 J. G
A:现在80块 双80随便搞搞，不 就是办公室，服装厂，很干净的办公室，都是清一色的妹子，那厂做 服装的，你要是那种污染车间 也就三五个月，，，，
) s) s2 b5 _0 i9 DQ:服装灰尘大
) d% C. ^/ y0 L IA:你的灯你都不忍心看了，你只要在公共场合 一直开 旧的很快，你可以留意下 你家附近的超市 或 者大型商城，2年过后 你去看那灯。
3 L) x9 W2 k* c2 F8 |' TQ:绕了一圈，旧跟质保有什么关系! T% ~9 {& M* e8 c
A:是没有必要那么久，到时候 客户自己会嫌弃，修一个灯 可以买2个新的，除非是那种高空作业的， 换一个很麻烦，那是有必要质保久一点的，因为 维修很贵( \9 I( [* z9 C o- g: A' m7 X
Q:所以工厂用净化灯好些?9 d2 r. C9 ?0 C. R @: ^0 ~1 e% s" g
A:就是 质保5年其实是伪命题，是国人自己作死的，闲着蛋疼 给人家质保5年，其实 终端客户 不需要 你质保5年，这是真不科学
" u3 g" Y; a" C: {- [8 }3 DQ:一般客户这样要求5年啊
" y$ U/ |" o7 Q4 a& @A:你老是喊么，别人不信也信了，反正 吹牛不上税，5年之后 你都不晓得哪里去了，你本来卖的好好 的 老是有人跟你客户讲 他便宜还质保5年，2 ]1 y1 O( A+ J- q9 d! I
Q:看你们这么一聊，发觉自己太败家了，一给客户打折就去掉一个面板灯; p+ q. b X0 B: P1 Z6 n
A:他挺多了么 开始怀疑你忽悠他了，给客户优惠反而是为了更长远的合作。
0 F$ T. r K! P( M3 }Q:但是5年之后就坏一部分吧，赔那一部分咯
' g. ]+ K3 W& ?A:如果坏了只是 我给你维修，那5年夜没关系的，不会真的全坏的，回头 客户算算运费，想想还是算 了，不要你修了8 ~- Y" H' P0 n# V9 @; {8 ?% z
Q:自己不看书，却搞出不看书的理由来
# J' v/ m4 Z/ e" V$ {/ dA:什么时候 你像明纬一样 做了几十年电源，你说你质保5年，那我觉得 你应该可信的
( {/ i/ `! F8 v% J: g2 AQ:5年质保应该问题不大吧，散热好的话
! ]& L% c% X, \- s) {. V% bA:自己才做了几年，就敢说 自己的东西能用5年，你说的能用 是理论
3 e$ F/ }2 c. M. l" z$ NQ:球泡灯和面板灯那散热估计不行
0 I$ [% r s2 R- J+ d4 \# p; ^2 t) P/ }A:经过实践了么，你的产品在市场上 大家用过 实际寿命是多久，你有没有统计过，什么情况坏的多， 什么原因，有没有总结! ~) R; z" L, u
Q:有的+ r, o9 a$ ^- v6 Q5 T4 V5 z6 p
A:自己的理论计算和实际差多少6 f8 }! P% X2 p+ |
Q:客诉回来肯定要记录的呀
8 J3 L$ R$ v" \A:你做个十几年 差不多也就大体有数了
2 K" o& f. \! L: t" zQ:超过7年的工厂挺多的
! q1 W+ v. s/ h m5 V# ^A:时间越长 走的弯路就越多 相对经验教训就多开始的小白鼠是比较倒霉了6 Y: ~$ @1 T7 \7 c& l' C E) E
Q:你号称做了10年LED，然后你说没有质保5年的方案，估计很多做灯的人敢出来怼你
8 h( Z7 d8 b' h6 i1 TA:不是没有5年的方案，是说这话太随便。7 Y/ _. `6 A% z7 ~$ g% K* t
Q:不还是被逼的/ c5 O( Y( g6 M" ^
A:理论上是应该可以的
7 {: M1 {. v" ]/ l4 }! x8 ~Q:人家号称5年你说三年
1 q9 a" O: ^% Q' Z' z1 X# sA:但是 谁都不知道行不行
7 H W8 c8 u7 yQ:那单子不就飞了
7 P/ | k0 N8 x$ ~/ FA:而且 作为终端客户 其实 我也真不需要你5年，除非 我安装不方便，你最好给我顶配 还留足余量 ，作为厂家，只有灯坏的越快，订单才会持续的越多。
# a" W* s8 ]" SQ:你不是终端客户，你是忽悠专家
$ f# O1 E2 F3 }( S) U6 t( aA:我怎么不是终端客户，我是工程商撒，去年和今年 我基本都在做工程
6 n- z- _* I9 D% G5 }7 O/ aQ:你就是像马云，那一套理论一套一套的. w1 k1 U2 n W& G2 a, [! q3 G5 G7 q
A:我跟工程客户 基本都是2年 3年质保，一天12小时的基数，除非 那种高空 那是5年 就是超3 明伟 科瑞 然后打8折
- r2 \- m. R: @ YQ:江苏市场好像是很恶劣，一开口就要账期，月结多久，你不会忽悠都不行# n1 H+ O1 C8 [9 v/ s" \ }1 l
A:我不做账期的4 F, r; a m8 [! y% a" _5 R
Q:可能很多人的观念就是保2年就是只能用2年
7 i( R0 b7 X: E( p f8 k8 L" WA:批发好像是的，质保2年 是过了2年 坏的几率就高了，不是说 只能用2年，我们质保期内坏了 是要 去工地修的，拆装7 d) x% T6 e/ x% M
Q:中等客户就要，做户外亮化工程的
+ t/ F1 _. c* N! T O$ s; zA:过了质保 那是付费维修，我靠 别信那个，要账期的 都是坑你的，我去年被坑了三次
3 G" M6 o# s( B, B7 H$ o2 jQ:做国内项目还是好，维修方便啊，不比国外。) c0 @$ n: ?: c& A0 p4 [4 C& Z9 r9 o" h
A:老外让你付运费! r7 [% b' M, R6 Z/ ?
Q:是啊，所以说很恶劣
# D8 y6 w! d- o$ o* OA:坏了，你就惨了。# c2 ~5 S1 ^$ \. J
Q:国外客户要账期也坑人的，很多工厂都有国外坏账。* i) S7 ~/ N# V" J# P
A:也不接，也被坑过，我现在是怕了，坚决不给账期，账期只接受中信保
t8 m. O X4 E |
|
<
发表于 2017-12-13 09:52:35
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )