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Q:我问大家一个事,现在LED灯管都是十几块一只么?/ R q( v- T0 i' f
A:15-16差不多了 很好的了
, l4 Y$ }/ L v/ YQ:今天一个客户问我要,我说用厚料,隔离电源,日亚灯珠,保三年,报了50元,吓跑了,我说用国产 灯珠,30元,也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低,我记得我们以前一个老业务给 我讲,09年的时候一个T8报过一千多。
! J% [8 j, F7 ^) YA:50多,你在逗我吗
" @+ E! d Z0 |$ v/ U2 q2 qQ:96个日亚灯珠,一个电源,一个板子,一个套件,你算算, P ^) C* r0 d$ n/ S3 }
A:他不用这么好的吧
6 O3 d/ X8 h9 ], N* vQ:后来才知道,他要十几块的,给我说我的贵,总共600根,怎么做十几块,一个赚五毛
- ^! W) P1 d" |8 d' B2 rA:09年也卖不到1000啊,他吹牛的波,200多 300不到
0 k/ Z4 U4 ~% x/ \Q:真报过价,当时竞争,就看胆子大
5 M! f# d$ I# _A:关键是他卖掉了么- N$ Y0 z: I( k' p) C1 I3 J
Q:那时候的利润多大啊!会点设计,搞几个人一年一个人少着分个几十万, P/ U8 s, g% s; V
A:也没有啊,成本也要150的,那时候 用的3528贴片
' k0 M. ~! j' e4 r, V1 J" ^4 F8 BQ:知道,现在这个老T8 我们也报价105
; S. T1 L6 O7 W9 ?A:8毛一颗,然后 电源是开关电源,将近30多3 C) O( k5 _+ @* }) _6 W9 K7 {
Q:当时确实是几百一只
; g* @7 D, H5 w) Z3 L6 p" }$ sA:壳子 貌似便宜点 30多/ J% \, o! F, s y. x& C. w
Q:所以今天说十几块,这个市场放弃了
! J' K- P1 U% j/ F- E! xA:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品,业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼* e9 Z. x# @- X
Q:现在什么不是在站队么?整容并合9 e' A3 u( ~/ E) X
A:这个没办法想象的,我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面,让我买点他的灯珠,现在……, 这是一个悲伤的故事
( X1 ~) c9 B$ hQ:现在已经跑你前头了,哈哈。
9 c* B! T- [9 ~" W, q; P2 o: xA:是见他要预约" ?% i- G8 u- l# R1 D
Q:江山轮流转
% u8 |) j' p, Q! [+ k" i$ oA:这个行业太恐怖了+ z. p! F* n+ h" T3 A. e
Q:投光灯你们多钱; {% Y1 R0 ?# F% H4 J' v
A:那时候 没有投光灯
6 X8 T, v) H! u$ v4 Z. j1 S1 {Q:对( {; r( S- g; {
A:只有灯泡和灯管,那时候 亚明正风光的时候。
& Q# W' f5 ~/ r3 u1 u. RQ:开始玉米灯 小功率,最后投光灯 工矿灯 什么都有了,一个玉米灯80多吧
8 D$ x# D$ X; E- Y( W% P2 o* k) eA:那时候 一个3W的全铝球泡有400g,现在塑料的40g差不多。
% L& @- C6 P& a2 S, E* V, gQ:慢慢的回忆1 A' }/ D4 K$ l$ ?6 q
A:不了 我们要展望未来,LED躺着赚钱的年代过去了,现在是拼实力的时候,看谁能活下去。* h7 B/ r7 b- r1 g% ^$ v9 z0 g
Q:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了,没几个有UL,现在还是要去做,以前面板灯 是100英镑,电源我们卖50多,600*600的面板灯电源,CE认证,现在十几
2 s4 I) M* ^0 o; j+ G6 KA:还能再坚持两年的,都是好企业1 N# h! M9 F1 i' I) h7 c! I9 i
Q:走自己的特色就好,就好比那个灯管,我们做不了那么低的就不做,给可以做的。产业链互补,会有 人用贵的3 `3 v0 b% K; Z7 a3 E a
A:整体是下降趋势,能贵到哪里去,当年 我们一套大灯卖2400,现在1300,国内某LED大灯总成制造商 ,全国前3的
0 ~ Y' V) U6 t1 n( t S4 N+ S, ZQ:是的,有些会降
+ `% v& f% @" I- S& X1 x9 t2 nA:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯,然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。
3 h& y- K7 R+ G6 q' B. RQ:说多了都是泪,回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会,最终会回归理性的。雪莱特吗. h+ G. B0 b7 v' p2 `
A:雪莱特是做氙气灯的
* G- O! G) Q( b- f8 YQ: LED最容易赚钱的时候我是没经历过,所以我对现在也不失望- k" F9 r; k @& @' |8 R4 C6 t
A:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对6 X. Q) ?7 C, A; i( A9 \' A
Q:就好比车的前大灯,不是发展成LED,现在激光的也有了,最后用的最多的不是激光,好像就奔驰还 是宝马有一款是的! \* W" D: f6 o F: |
A:你买所谓的副厂的 2800,一模一样的。$ e/ X g9 r9 ]# R; u5 Q4 S
Q:现在也有赚钱的,只是你还没发现而已。9 L$ W8 J* Q5 r5 K' n1 u. F
A:我在做汽车灯
$ ~/ T; X( Q' ]+ U+ WQ:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧!哈哈* p3 i4 A: P$ B" G5 x3 |
A:简单的说 现在的客户没有那么傻了,再也骗不到钱了。. Y/ q0 ~8 V& c9 p1 _! ` J) S
Q:差异化,订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。4 t: m* Z( ~ x" T! D0 H
A: 差异化 你要快. R# l* X6 g. C0 b+ I8 Z3 b% R
Q:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍
3 I$ |0 l/ m, c* W' n! FA:迅速赚钱 然后撤退,换别的,慢一点 人家就上来了6 ?" [& W! m' K* e& Q$ R
Q:对,以后定制是一块,能有三个月的优势。
/ D! r& Q8 @( u6 TA:这个适合小企业,大企业 定制要饿死的,就算开模 定制 也是为了便宜
O2 z& y6 h( P# l; |" ~Q:我能给北汽的方案,一套大灯也是一千多& ~& z" a( Q' d8 z+ K% y* j
A: 要开模么,你做汽车的,有没有车上的装饰灯。) L3 G3 z/ W7 I2 }+ D) H
Q:我有个汽车灯部门的
# c) x/ t& x9 H- D: h- R, B) SA:我去,产业好广。
: n5 E% `/ F# u0 EQ:车上的那是氛围灯,做了一些做着玩儿的
' P( e% b. ]# [9 ^- _2 j) JA:这个是好产业,哈哈
9 T5 F8 S) Z7 WQ:我做的都是跟灯相关的,我去年投VR,亏惨了
. O+ f/ W- p4 ?4 o9 zA:你是集团公司啊* i$ z( q+ ` C
Q:集团个鸡毛,就是我自己折腾而已,我现在汽车大灯走国内渠道,还过得去。
7 |/ `& L; z l, t2 tA:现在车载用灯也是一块,现在车都是定制了,常州这边的星宇车灯,挺大的& O( l& b, c9 P# C1 V0 w
Q:星宇被收了
9 k* j/ ~; \9 f/ u |8 K- [A:星宇帮小咩配套,那是什么概念,被谁收了?' X3 g& f1 W" j8 \- l' z
Q:小糸的客户是整个日本车系. N8 b& Y3 o) |! s$ U4 D
A:车上装饰灯可以,德系,上海大众的 都是小糸造的,他们做的原厂,不好比,我们做改装,就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯,装顶配,原厂的贵% N5 S1 O4 z* Q2 r
Q:装饰灯利润特别高,3块钱成本卖20。# c/ {8 p4 k. [; ^/ P
A:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯,全私磨。0 f$ Y- I* s" Q; v; d3 \% t
Q:保证质量哦!
" X5 Y; A- J" [+ j4 k: _A:至少能拿到省代价,人家全国前3。/ i) n2 U6 o1 \" u. F( z( H8 @
Q:可以,这个可以合作,我们河南有个大公司做定制车的,我们也有给他们采购大灯,这个我们不做, 定制都是改装。' V1 B2 r% M+ n; y# U
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