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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？$ d K4 i; j, \
A:15-16差不多了 很好的了# B: G: g6 }# a8 L+ g
Q:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。5 o( y, V$ [* g
A:50多，你在逗我吗
; g' R5 M) f- f9 t$ ^: B% z3 MQ:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算2 d# R6 W4 S+ Q. p
A:他不用这么好的吧
1 D4 L+ n4 g# y2 RQ:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛3 U2 M4 H$ {% g( g
A:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到
' B4 m0 V W2 T' b% N/ {# VQ:真报过价，当时竞争，就看胆子大
. M! A) {! `0 u9 V/ L& X; k9 AA:关键是他卖掉了么
7 U5 O( K. a) i. J- n- T* l, ~- Y* \Q:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万+ v6 r" \! m' n+ n j+ W
A:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片
. N& R3 R7 C7 f6 HQ:知道，现在这个老T8 我们也报价105' o T7 h5 N1 q; M( K; V; s
A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多7 e2 x. e' _& I3 f0 W, K8 `
Q:当时确实是几百一只
, g# r+ @2 ^+ r" SA:壳子 貌似便宜点 30多
0 Q* r! z, e4 X: iQ:所以今天说十几块，这个市场放弃了
# c' a8 H' n& G1 zA:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼
: @0 E0 Z5 P% S. X5 M" g; {Q:现在什么不是在站队么？整容并合
, k' c2 v% A% } P+ aA:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事* e8 R1 ^' F: Y! s3 L
Q:现在已经跑你前头了，哈哈。
9 p1 X! W" `- fA:是见他要预约! ^6 S/ u/ ~6 `' _
Q:江山轮流转$ h9 o+ J0 W* u
A:这个行业太恐怖了
( S2 E+ e( F: d4 |Q:投光灯你们多钱
% N0 z5 R7 e/ O' ^" zA:那时候 没有投光灯/ m, M/ C0 `2 r. u; _+ y# ?) o
Q:对
: S$ v. r2 }1 ]" X f4 B, j' ?A:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。7 X6 n* }& v. O1 a8 l
Q:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧8 J9 c( N- u1 @8 [% e( h
A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。
4 g0 H7 O/ u' D6 m- zQ:慢慢的回忆" U. h3 H$ ~% b) I1 X
A:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。
1 o3 B4 l9 b4 U& Q$ x/ XQ:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几
7 A& R D6 \$ @, n8 U" e0 z& B, PA:还能再坚持两年的，都是好企业& Y. R# ?! ~: M. ?/ x
Q:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的
+ a; N9 L& w; ?( b7 pA:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的
& {+ M; K+ S0 w6 C9 `Q:是的，有些会降4 P* U+ ]/ P, a6 O
A:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。5 ^& w r9 Z* A$ C4 r+ O
Q:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗
! K. F4 `. D2 yA:雪莱特是做氙气灯的
! W6 k6 ], t Z) ~. l9 C# MQ: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望
1 Y+ O& o/ F. c& y' i- OA:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对. n7 f+ D6 j. s8 f
Q:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的) h. S% G3 L9 @6 H1 Y4 D5 D6 ]8 H
A:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。* w) [0 R8 P; {
Q:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。
7 b/ }; `( w/ D9 R$ ^/ x+ tA:我在做汽车灯 R7 T+ J" R B
Q:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈
8 m: N$ L" a- v& s2 o8 jA:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。 ^9 o; J. f9 k- I! b8 [
Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。! S; J5 b( a3 n+ Z0 q8 H
A: 差异化 你要快
5 k3 ~& q+ @, eQ:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍
0 q% R r0 [& i* GA:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了
9 u2 w; B" ~/ f2 I% lQ:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。0 Q1 X# Y. N. L
A:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜8 U# I7 y: ?: M( y% k0 v. N8 h4 K; i
Q:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多$ H* P& U% _7 l+ H2 x# {
A: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。
* W1 t' {2 T+ M: `Q:我有个汽车灯部门的
3 y2 ?# E" S" e2 xA:我去，产业好广。
) s1 u& F, {( zQ:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的
: ]9 I0 d# |2 nA:这个是好产业，哈哈+ j v5 L" S4 H( c$ S
Q:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了7 D9 x/ _5 l) r0 w; k0 G
A:你是集团公司啊! V9 \4 o* S1 P0 B0 N
Q:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。9 @# N% P4 B3 |1 Q0 [6 ?
A:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的
& O% w% c6 Z+ K. QQ:星宇被收了
/ N) a6 q: @) DA:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？9 ]; l2 V* c' Z( `- l, K
Q:小糸的客户是整个日本车系* t. z) e& [, j$ o" J
A:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵
( ?6 a1 {# V1 {+ [) U9 c2 b! s9 tQ:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。
( x5 ~9 \6 W6 u- k6 IA:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。
8 a4 o! Y+ \ g0 sQ:保证质量哦！" R+ r1 K0 _; j
A:至少能拿到省代价，人家全国前3。# {8 J6 r; c O/ y- ~3 A$ l
Q:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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