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一直在想便于拆装更换配件是不是伪命题 相对LED路灯而言

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ledpan
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    发表于 2017-12-20 21:43:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:提问，一直在想便于拆装更换配件是不是伪命题，相对LED路灯而言，把灯拆下来换个配件再安装，人工 成本是不是高了? 而且在市场更新那么快的情况下
    A:我举得，实际上换配件跟你拆灯成本都差不了很多，真坏了的时候，不管你是配件还是整个灯，一样 都是要请吊车啊，折腾，不会说配件就拿个凳子，整灯就要请吊车去搞，所以是不是伪命题自己琢磨， 配件方便还是整灯方便就看销售怎么说
    Q:我一直很奇怪这个问题
    A:你问这话让我想起，搬家找民工打孔，不管你打1个还是3个，出工了半天没有300左右人家是不给你 搞，吊车也是一样，一出车管你上去是打个螺丝还是拆个灯都一样的
    Q:所以最好是不要轻易短时间内出问题，产品本身是根本
    A:所以不管你是换整灯还是配件，从消费者甲方来说成本都一样，是不是伪命题你自己清楚了，换配件 是大规模大批量坏灯就有优势，但是你实际不可能大规模吗？哈哈！
    Q:说实话要被打死的。我是实用主义者  我不理解所谓的审美 灯具是用来照明的 灯饰才需要好看，华 而不实的东西我从来不看，我的客户是普通消费者。
    A:事实就是这么回事吗？我经历过所以我理解很深刻！
    Q:以后的工程会越来越透明，那种私磨控标的事情会越来越少，实打实靠实力的事情会越来越多
    A:实打实的，那是不是拼价格啊，某公司做国内投标，搞的还不错，我问他们诀窍是什么，他们说低价 。
    Q:是稳定 性价比
    A:价格低就可以搞定
    Q:真坏了 上去一次几千块，一个灯才几百。
    A:所以是性价比嘛，配个英飞特松盛电源飞利浦灯珠，哪会坏啊。
    Q:你咋这么天真，大灯贵是贵在壳子，私磨一个壳子占成本一半以上
    A:没错，现在大灯要便宜，基本只能在壳子上动手脚了，目前性价比真正做的好的，基本上外壳这一块 是自己生产。
    Q:土豪客户不谈 有那么喜欢外观 不惜高价的
    A:
    Q:说道LED球场灯，我想问下,客户的杆子只有9米高,足球场，要求照度500Lux, 110X73米的足球场，限 定8杆，32个灯,推1000W的，如果是小角度的，是不是太眩光了？杆子太矮了？客户定的杆子9米高
    A:9米用1000W？？？
    Q:都不敢推小角度的，客户规定了多项。
    A:小角度的绝对眩光，我客户停车场，6米要200W和300W的，我开始觉得合理了，我本来还说你一个6M 的POLE，要那么亮干嘛。。。
    Q:110X73米的足球场，限定8杆（9米高），32个灯，平均500Lux
    A:比如目前的眩光就是球场灯的一个门槛
    Q:客户要求
    A:用透镜你就做不了低眩光
    Q:所以现在暂时用的45度，我也觉得用透镜，眩光就没办法避免。
    A:真要眩光低，还是用COB舒服点
    Q:土豪客户不谈 有那么喜欢外观 不惜高价的
    A:大部分客户只要点亮效果好就好了，外观没那么看重。
    Q:普通客户对你的要求 至少不死 然后不贵，照射效果开始很好就行，熬过验收，时间长了，有光衰  有色差 旧的快不要紧，千万别死
    A:质保反正又不管光衰，只要还能亮，就不能算我输，这套路有点脏
    Q:不 这是实际情况，只要肉眼看不出明显的差别
    A:我也是这样玩的，哈哈哈
    Q:甲方不会找你麻烦，负责人不想自找没趣
    A:我之前做了一个政府项目，人家说的，不管你好与坏，三个月领导来检查的时候不坏就行了
    Q:我们做了一个南通新区的项目 灯装了三年了 还没开过 质保2年，简直就是笑话。
    A:现在很多工程就是照业主的来找产品的，就比如景点的亮化。业主要求春节能亮两个月就行
    Q:要求低价的 都是总包接了开发商的工程 照明因为小头 人家是送的，所以越便宜越好，白送的干嘛 给那么好，客户也分三六九的  有花2000买我吸顶灯的土豪  有实打实要效果的高端客户，也有要求一 般的普通客户 也有那种只要能亮就行的货。
    A:都会有碰到一个单赚很多的时候啊
    Q:瞎说 我就没有，运气不好，今年就没有说一单能赚10万以上的
    A:你那2000块钱吸顶灯的，利润翻倍了，利润率很高了。
    Q:就卖了10个，一个赚1300。上次我也遇到这样的，人家在我这里拿产品，结果送给领导别墅装修，货 给他，钱没给我，问他要钱天天等一下，结果被我鸟了，没钱还装好人
    A:不错了，不要拉仇恨
    Q:产品要漂亮，价格要低
    A:我看到了亮点，你在宣传你们产品又漂亮，价格又低是吧
    Q:我不做宣传，一个赚1300.我卖1万米灯带的利润都木有1000哈。
    A:所以拉仇恨啊，一个600的灯卖到2000，还说没钱赚
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