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Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润
, s# r6 M' q. |, `2 u2 K. b$ JA:哎 光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润. `; Q2 c. Q) ~; _9 p6 h
Q:可能这只是你碰到的情况0 N; O7 l* d3 @9 n
A:光源类的 净利润基本就是三五个点+ w" w( F. z2 b2 |( Z) N5 J# @
Q:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。4 H' v0 n+ C& U. g [) `' H" y( _
A:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。. {8 o! R2 s! b. W+ y# j
Q:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作) A/ t" Q9 p% \. G
A:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。
! F* \* i( J8 [ K3 Y; v3 S9 oQ:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。
" N9 w+ p8 j: {: iA:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的
: R% O# `3 b' B+ T/ R7 jQ:我们就算光源类，都是拼价格，哎。 i% p) Z+ h( d2 i& ?0 s# |% z
A:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。
: n% ?' v) \, C: @- K N* CQ:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。1 J# E8 `7 Y9 _
A:2%的利润很好了 至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜
% B5 f* O1 j! p3 w" t$ ]( i3 OQ:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把
& r+ b, y8 h n2 T; xA:是净利润
3 [- v8 z: H; hQ:我从来没有在深圳听说过2%的利润
: P/ g- c- `) k7 \, c( GA:你们说的是毛的1 Y) p8 P) v) ?! Z" O+ o* V/ P
Q:房租都交不起。。。% h5 i9 W3 y4 t4 h" a3 w
A:房租水电 人工 管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了
/ M$ _7 D) C9 y8 d0 q- HQ:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维2 V$ E% Y* b! \8 G. {. s
A:创造价值和赚钱是两个概念
/ d8 { {. _: ^) b! _+ D9 y2 {Q:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。$ i5 T- Y( `& r; m
A:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？8 H8 t/ p! G: B
Q:你看看伟大的企业，那个不是利润很高1 ^ L1 c6 g2 T: G- q/ L8 a9 x
A:我可不这么认为0 Z9 l! F( l7 T/ B% r
Q:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润
) s3 L8 n! N" I0 D7 y' t" mA:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众2 i/ t% b( ?* X$ O, g4 d. i- W
Q:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。( t& `2 l7 h Y: t5 z. U) E- d" n
A:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。0 J7 P( \3 e- M
Q:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品
; h h, B. B& o6 H# rA:亚洲首富可是优衣库
- h3 H- r: Q8 x* ], B- wQ:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。7 N+ ]' Y* R- s* t# G! f. n
A:我跟你讲的是 企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西3 p5 @8 l6 Z- a0 @( y& F, ]8 g
Q:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱
* B, A) y* W+ Y" _9 e' FA:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。" Z3 A; Z6 y& \
Q:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命
2 O* e# n2 r' g9 SA:社会需要这样一些白菜大企业/ S( d0 i9 e3 s' a' n
Q:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。 @& V6 ~9 @8 s1 n/ W8 p- N
A:我们是小企业，我们无所谓。* X, q5 ]' ~( F+ _) e
Q:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品
! a4 s u. j" P8 q5 E2 T5 k- rA:你可不一定最贵: I5 p5 _& C9 F5 O5 r4 ]
Q:阳光照明卖的是最贵的产品吗
: K& \+ g. O; g. c2 V2 ZA:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。
9 |! y5 F0 |+ Y2 a/ EQ:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏
8 {5 m( z9 @0 q4 @& Q5 o0 ZA:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈' c. u2 ^( W7 L; M; N* g1 q9 w% k
Q:各有各的活法9 u; J; q' V* e$ j3 l
A:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。6 R- X3 S; {4 w3 ~0 C
Q:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱
! y: W. `5 J/ r% gA:他们自己衡量
8 C+ c) N+ c; A& ]Q:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大
+ E$ L% o6 k- c% P' t0 A/ ZA:不能停下来 停下来就死了! p+ o7 E( S0 _( h3 o
Q:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗
{: \! ^. U4 p! Z! eA:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量; H. j$ ^: M) S2 k4 l. p" U
Q:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活
: A$ N) a& U1 l6 J/ F, _) nA:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。0 v4 e' {# ]; g' Y; s( g
Q:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？# ~# h0 O% `, |7 f% ^
A:做性价比最合适的产品. V7 K* g# a* i1 n x6 G$ L8 ^( V
Q:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。/ t. Q$ C f+ ^+ l, D/ L* @$ `6 q
A:那才是正常的
- _- u0 X, i& ~3 o* E+ S: b CQ:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样$ o9 Z; a# E+ q6 T5 e! d
A:让每个产品回到他本来应该的价格9 l0 o! {# V! d
Q:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯
/ C, A2 I' C& H ?A:当然 稍微是有点过
9 o- t6 X( D/ _: l! LQ:反正就是看谁先死
. q7 `9 Y- W; k% S6 t4 ^, a p0 CA:应该说 有些人让我们享受了高客户 - b& {" l: m2 `
Q:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天0 D3 ^$ K2 e2 ~) K+ h- W
A:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西
( @2 Q, O- q# n4 K, u; l7 ]Q:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚
6 V; a9 [, E: yA:如果按照比例算 江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发 浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西
! M! I" z3 }6 S) b" [Q:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。
1 F" V7 r- j) s, JA:中国人用勤奋和智慧 把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好/ g+ X4 H, f5 Y4 Q& }+ ]3 W
Q:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。* d- z4 Y3 J1 D
A:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。, x5 G# `. P! W# i+ `" O
Q:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。
" q- {/ j: Y( W6 q) H( a% ]A:新方案出来 鬼都不知道行不行
: d6 t& B5 F* G8 U e. yQ:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？' D6 S/ x( f: A9 w
A:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了% i% F7 Z( c3 i* G
Q:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买 ，这号鸟人6 j! p( f. J( t2 S4 u4 c+ v
A:的确是这样的
5 w: D/ W9 i. A' hQ:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。$ q) |% Y6 B* V2 ~
A:我客户也是这么说的
# R5 h! f! Q/ b3 p) b( ?Q:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题 k3 Q" Z2 M: }0 P& N
A:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜& ^5 a- ?. q y
Q:经济没出问题，是人出了问题。
0 M6 @ p+ a9 F, oA:不适应的就淘汰" _. c& f: T2 i/ w" I
Q:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点8 ~: L+ a! s. f$ @7 v3 K2 w
A:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。
' M7 R) C5 E; vQ:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的+ \) x6 m x$ _8 ^! }& E
A:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。 k) \: e5 V/ o: K0 {! V
Q:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。9 U' p7 d4 f' g; J
A:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个 " E# {! X' ~5 _# o
Q:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠
' O3 ]: }3 T, |' H7 ^A:还是买一个15的灯泡 5年换一个* d/ j% K4 A% ~/ H+ H* L& Z# M% O
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发表于 2017-12-26 23:14:42
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