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Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润
w( u, h+ i7 ] GA:哎 光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润
" B* @* S6 y/ R6 T* O. `Q:可能这只是你碰到的情况8 a* m9 f- X, Z, O* \ B
A:光源类的 净利润基本就是三五个点
/ u, |7 `3 |. `' N4 z+ V3 F& P8 e- OQ:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。
7 T) Z% m2 c* A7 s# T; DA:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。$ F. {: {$ U# B# Y% ? y6 k. R4 d
Q:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作6 Y; X- G! l5 R' \: L' j
A:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。% s1 D6 U. U5 V4 ] P
Q:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。
. w2 v3 D$ }3 P' U5 z4 yA:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的& L, m; Q0 g# ?( t( n9 h: q
Q:我们就算光源类，都是拼价格，哎。
2 g! y7 e5 s0 \" p7 ]A:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。
8 M5 \; n O1 S0 U2 {! jQ:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。' B: f, t: b5 W' u" D! i8 G2 `
A:2%的利润很好了 至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜8 G% Y7 l% @0 E& O( k
Q:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把
/ l1 q$ H: h7 k3 dA:是净利润# k; g' c2 O3 u0 i" H v" j, H5 C
Q:我从来没有在深圳听说过2%的利润
0 M8 L \' t, I- l$ xA:你们说的是毛的6 ^! f, Q8 i& m/ d: {9 s
Q:房租都交不起。。。
% s" [+ _ u+ u* g# H4 E+ W. LA:房租水电 人工 管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了
# o' G: N# ^$ P; k' KQ:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维- l: C3 `' j/ }' L. L2 v
A:创造价值和赚钱是两个概念
0 I/ H1 D' P4 q% bQ:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。/ \" m. U6 |" z$ V1 H
A:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？
`" x: b2 G) t/ QQ:你看看伟大的企业，那个不是利润很高, `3 q- J1 G- X5 k; n% _3 I. ]
A:我可不这么认为7 A2 U$ i; H- H; \
Q:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润
4 ?+ c( h- s& T7 RA:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众! v# B* h. w. N2 t; e
Q:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。
: Y: Z2 ?2 \8 i9 U1 Z$ i' RA:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。
8 x' u1 t# l! F" \) g( A3 wQ:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品& D# }- B; L$ M& m/ _
A:亚洲首富可是优衣库4 C; S( Q& |/ `0 l- D! D" ^' r
Q:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。( z- y& S/ M) }6 V+ h/ F
A:我跟你讲的是 企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西
- k. K R" z" b; ~Q:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱! z' d8 g6 m J; L/ [8 w
A:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。" o& D0 H2 {# P5 \. M1 _
Q:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命& U/ w- t6 g' C% J
A:社会需要这样一些白菜大企业% O' |- U$ J* Y" ?& g& d
Q:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。* Y0 B$ x$ x5 D) ]0 G# `
A:我们是小企业，我们无所谓。 P* W9 N; d9 [6 H
Q:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品& V$ a1 L1 ^6 [6 S
A:你可不一定最贵, H6 ^$ A& u8 x) Z% j) [7 i2 ~
Q:阳光照明卖的是最贵的产品吗
6 x! n/ G. }- a: `0 I7 WA:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。* W. ~; M: P( h8 G% F$ W$ U
Q:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏! _9 \. F7 N; o0 w
A:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈# H2 r; K6 |# B5 t- V+ c2 C$ g
Q:各有各的活法0 N' [4 S f3 r, J
A:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。
/ x5 c' S( W9 v+ F7 J4 sQ:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱
, [2 Q2 T) K; x0 RA:他们自己衡量
5 R3 G# R$ U6 Z' cQ:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大0 k& x$ m/ e- w6 q! p
A:不能停下来 停下来就死了
! v- G' ^- `+ k# w6 n0 f& }' K+ F! ]Q:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗
7 e2 M1 R) |! Q& _A:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量
3 P; J1 E. {1 b$ m* g; DQ:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活 n2 t) P! A9 @6 a! i2 d' {/ B
A:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。) k2 E9 M! r3 K$ h
Q:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？
& J$ W/ G: v7 Y0 [2 C+ x( j; HA:做性价比最合适的产品
2 p6 y; a. x9 z( O' y9 fQ:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。
2 v2 v5 W, w" \7 t: ~A:那才是正常的3 l2 q: ?1 [* |4 {" U$ q1 j0 N
Q:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样 ?* v, C% B2 Q; ~. y: g
A:让每个产品回到他本来应该的价格, O. t5 {' n6 p. |2 v8 c( B
Q:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯* _& M0 F3 H9 o, M7 ]2 M- l( ?
A:当然 稍微是有点过/ r( u9 q7 D4 t
Q:反正就是看谁先死
. {5 X5 Y; m, p; ^; c# u5 xA:应该说 有些人让我们享受了高客户
$ }+ Q- k/ I' p/ J$ A3 G: Q6 `$ G' oQ:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天
5 m. Y8 `- D3 S2 h: v0 ^A:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西. g1 f! Q% d- A; e3 I" L
Q:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚- \9 e8 [5 T3 _4 a: r* ^# V% d( J
A:如果按照比例算 江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发 浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西
& Q* s! S0 v6 e% C% `! MQ:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。( s+ C& G, V* i! e2 U/ n5 g5 t: [
A:中国人用勤奋和智慧 把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好. H! a# b" w: v
Q:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。
9 O9 d2 c I! ?( o+ DA:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。
+ I9 n3 G+ U- J* O# @/ @3 E- rQ:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。
$ @% D, o5 }% Z J: R, HA:新方案出来 鬼都不知道行不行
: O0 x& E/ j. ZQ:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？
2 z+ e, M4 x- b' p0 g0 Z3 {/ nA:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了/ ]& F! k0 l- }2 v) O% X4 G
Q:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买 ，这号鸟人/ I4 V/ f c t& ?: F3 s
A:的确是这样的
5 C- S6 o) a) G3 E& v1 e6 wQ:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。
+ D V$ o t" P9 ^; G3 _+ `A:我客户也是这么说的$ m' U' ?0 t* N+ c. G/ L. f* q
Q:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题
( Y% Y1 h2 C! e5 T' b' j: O- FA:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜# p& A" J; [) W6 G* P' N% ~7 e3 f
Q:经济没出问题，是人出了问题。
8 F$ w. U0 p( @A:不适应的就淘汰4 [; W y, `- x: W+ L% X5 X
Q:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点
0 e7 e" |. n$ u tA:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。& M0 q. C; U6 s/ w
Q:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的* }. u! P8 u9 W; K! V0 A
A:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。
. N; U6 O0 c0 qQ:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。0 n; h- L4 a1 s( [" U1 R
A:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个
/ X/ U2 X C+ _Q:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠
/ H. `- u/ s% r& S3 m. v. ~8 h/ ]A:还是买一个15的灯泡 5年换一个
1 ^; |+ G7 n" s4 Y9 X9 t |
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发表于 2017-12-26 23:14:42
|LED盘
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