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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活9 ~8 m; _. M* c) y/ n7 F
A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER
' L* W& F, q- c! C+ B* x! M/ rQ:一个1000W灯 赚80
+ F; {2 ~. z- x: C) ?+ sA:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点
& i; |% ?1 B5 Y% e- z4 l8 JQ:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。8 [( _" ]- @/ Q
A:看碰到的客户类型来讲0 {+ b! o, L8 h$ d3 j. D
Q:换个名称忽悠不到的
2 F. a* {7 M/ [7 o! J5 E aA:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。: @ h. o+ c! j5 j. u1 `' H
Q:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
1 r% `1 o2 D7 m" C1 ?' TA:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。0 S, o/ _) e7 z* u
Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右! S' r' V) A6 K& Q! R3 W
A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点" B3 Y2 n4 S; ` I0 k
Q: XTE 1.75 价格差不多$ \6 G* q( @* d( H" P4 j/ J
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的" ?, A0 a6 T' [9 S& a
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。/ n8 `4 j. c( X% ]* w$ C; |
A:是ELG啊，我说的是ELG。
6 I( S( S& f9 c' _( H1 pQ: ELG用在美国合适吗？我想知道这个
' P4 w- _% w' l. a9 TA:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源
4 w, r J0 S) J- V5 j l8 G9 c+ f% TQ:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管+ N0 U% g6 _( \! ^
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化 * R; \& w# Y% G; N6 g
Q:大家都品牌 基本报价没多少水分% D m8 `2 v% F( d! n
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。) a! Y& a$ f" z" Q2 s, p4 f
Q:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了5 t; w( b3 Q* |8 d
A:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。
3 ^1 D) r# e' Q6 g" O5 U) d1 OQ:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。
8 _5 k, l$ L2 V2 w' \8 Q6 v4 DA:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？7 E& i; e( M) H+ V1 S9 q
Q: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪3 e/ P9 A. c. y m7 ` u0 H
A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。
1 i) H: t# P* A9 W0 X c) xQ:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，- Q' h' H) G* L" U5 M; W6 l; z, h
A:莱福德的大灯电源就不错啊
! g) j1 A$ n0 [$ g* h3 A e1 |8 WQ:大功率
' q! j7 C$ @8 \! R5 T# Z1 T# OA:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
1 U8 D4 W$ \( ~+ f/ P6 QQ: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行& I! B* k; g; ^0 ~1 I
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主
# ]5 _1 X% y4 eQ:中功率还是莱福德5 b8 d1 ]6 N: e& ?) I
A:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。
3 d. W% g8 j2 C# c' v0 eQ:现在飞利浦和瑞高在抢生意
3 }6 ~+ Q; s) A, s* ^A:中小功率，华天伟业好像也不错
3 y" w% s# | p- p0 tQ:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛
7 }! }& o5 h/ s, m) q; SA:大灯电源，我就不评价了
1 W/ w; E1 }) qQ:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。
( A4 A& _+ E* b" RA:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -3 B5 T3 ]. @# H& B2 g/ K
Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。/ l3 d# U* @# q1 |1 }% W4 K
A:我明天要过去打人了5 F0 _9 o% y& r- a- J. i5 }3 B
Q:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死( E' W- M: A8 a$ ]; C& R
A:我的大刀已经等不及了
( E, h) t6 L( H- G* p7 p/ WQ:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。
4 J0 g& r4 y. |$ DA:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧
p8 Z5 b$ n- u4 R' @# u; a. V/ lQ:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
3 |! |: N, b, `8 rA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠
. E/ M) [) R `* i W, h* kQ:做啊 必须做啊 - e8 C! ~$ g! x7 p( `! v! @* L3 |1 g! [7 n5 Q
A:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.
/ m' ?4 b" h& C1 g; ?3 @3 WQ:我去！！！你买飞利浦！
4 t% D: p; `( ^% X1 `A:6美金？
$ I7 j1 Y& H; F$ Z2 y+ ^Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的3 o8 `1 L4 e* j( A/ a9 Z5 O, k
A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的1 g5 K0 C$ ]6 b' B: H, F
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌
; r2 u' i+ C6 }, R9 T, lA:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。5 N3 Z9 O( o/ S: A
Q:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了 : N: m% t" W3 K/ s
A:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。3 m* E- |! ]( A d3 p$ ~6 @4 l& ~9 g
Q:是的 松盛确实拉走了我们一批客户 - F' b! H5 X9 ^
A:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们+ M8 B8 D& D7 Q# q
Q:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了
0 h* p; Y, c/ p. iA:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了% R5 Q: x, S: F" j ]' o) d9 F' J2 A
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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