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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活* z1 j% x5 l/ D
A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER
& }$ \8 j2 \9 R: E5 K* qQ:一个1000W灯 赚80
% A4 S' _. ]! P2 _# nA:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点
5 z+ W4 E* o/ R @Q:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。
* `8 h6 S3 H2 V3 k& s3 ?' tA:看碰到的客户类型来讲
9 Q, ?! K, i" ~5 W2 mQ:换个名称忽悠不到的9 R- w) f. [- S B
A:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。; {6 C5 g* n6 N( _2 N, j
Q:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
+ s/ D- q3 v4 _; W. AA:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。
1 l- P/ X! k- `" }( }% c, L& ]Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右5 m% \/ f7 z( H; a
A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点
* z& p9 w9 W6 }: n, BQ: XTE 1.75 价格差不多
1 ^: s2 ^& J8 S; v: ]$ A8 K, N3 f6 _A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的$ V5 h4 q; f; t# _7 M9 c* C
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。
" D% _" z# s2 ] ^! u3 b8 j1 PA:是ELG啊，我说的是ELG。
r3 M4 P/ D }* f8 v1 e0 JQ: ELG用在美国合适吗？我想知道这个
' T& ?: D4 ]3 @1 N4 fA:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源
$ T6 C# N5 D8 J' `2 k$ f5 C. OQ:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管7 j' j& `9 ^* ^! P
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化
) h5 s) `& p$ ?% LQ:大家都品牌 基本报价没多少水分
- ~5 c8 O% p) e& FA:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。
1 n g7 Q) c z/ U. {6 t; zQ:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了 l% v9 a1 b* h4 y5 X
A:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。
6 { x2 w( S' AQ:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。( W6 ]2 w% F. E. _, k) F0 b, G
A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？
; ^( [0 G# d9 k6 aQ: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪7 O. v3 M# B" X+ D+ s
A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。6 k; ?: t( Y6 V4 a
Q:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，
* k9 X" v* I3 q7 p* p# gA:莱福德的大灯电源就不错啊- G7 L* |( A. Q% ]
Q:大功率
4 U. i- `4 @5 v _: i+ K) xA:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
( H. V8 S; o O5 B( @Q: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行: ]$ X$ t3 O# o9 l! Q1 \
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主
! L& L7 ]' F! H1 p9 H3 F0 y2 xQ:中功率还是莱福德$ I4 M1 R# u, j7 F! }" L
A:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。
5 i; e% x. [6 B4 F8 ?$ H% oQ:现在飞利浦和瑞高在抢生意
, G o% e+ ~' U6 g5 t- G; @A:中小功率，华天伟业好像也不错" j y# w3 g; c, h
Q:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛
+ S" D3 r- m3 A5 ^# u2 rA:大灯电源，我就不评价了* e. q' y h' M/ f. }; f! a% U! m$ `
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。' t+ l) ^) L9 e+ @, u- O
A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -- c; e3 ~ f9 V* P6 n. @* |7 F' f( S
Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。
) w, z% {5 j; w5 y# k8 u' h# mA:我明天要过去打人了
+ d. q: f* j) e$ n: n! K2 f+ C% mQ:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死
4 w/ L" D) V+ O+ ^0 O5 t, K5 EA:我的大刀已经等不及了1 S" j$ M9 a9 j0 s, C& R0 f$ @; c
Q:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。+ V2 \1 r: k4 w# T" A0 k
A:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧
+ C: K# p7 W8 N0 a; U& ~Q:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
5 l* R9 o$ t! Y- T- K; ~A:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠
/ u) [3 s8 I1 V+ A: U5 U: v# FQ:做啊 必须做啊
3 ?& \8 d. K: `" pA:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.* t7 B5 S7 W9 A2 g5 F0 S
Q:我去！！！你买飞利浦！
8 v& q- t2 w( V9 w mA:6美金？
4 q E, V: R. j* g9 vQ:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的9 }( x8 M) c% r2 o
A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的4 [& R: W* W0 E$ H f0 k! }# O6 ^
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌7 j0 L7 I: a6 r1 i$ n
A:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。 u$ f1 o4 F- f! r+ c1 D
Q:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了
5 k# [2 Q9 g: m% i( y8 J7 f7 EA:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。
' ?! A! Z% y; j& L; uQ:是的 松盛确实拉走了我们一批客户
2 P" s. K; d( }A:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们+ v3 ~2 X( z3 f9 D5 R
Q:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了
$ f- N6 T6 f2 C* v5 ?) ~; JA:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了0 ~! s# _- Y+ L/ h" b: W- e
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发表于 2017-12-26 23:17:15
|LED盘
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