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Q:50瓦LED泛光灯有人能做到usd6?1 ]9 ^6 D, K+ d, d: `- ~
A:白菜价" n8 F9 b- N( c$ ^7 C! v1 a
Q:我客户刚刚发错po给我妈呀，价格吓死我
* ^2 K* W c2 pA:铁定不足瓦1 w' F8 }/ E; J( k% v& i
Q:50瓦 6，30瓦 4，20瓦 2.5，10瓦 1.53 u+ @1 ~: h/ n3 x- C K
A:中山有一家是19.8，名字是广东年丰。老客户啊不问价直接给你PO，这样的客户给我来一打。
/ A8 t) L3 v6 E* J4 eQ:不知道怎么做出来的" X) u% l/ m3 \5 C. p% Z
A:具体就不清楚了，天天都有晒微信的，他是用冲压件做。
; [7 g1 g+ @( i) `; P3 M, c' ~- VQ:是我老客户，不过没有做他的泛光灯，做不下来' T4 w: d# S! F
A:冲压外壳，妥妥的1 ], Y% W8 Y$ ]8 r- B
Q:我只做他工矿灯 路灯，价格做不了啊！拿19.8的转转手赚蛮多的" F: B# b8 s5 p) _1 H ^9 u |
Q:哈哈哈19.8有质保吗？这是我关注的
9 e' M& C: [8 }$ C0 m2 i# G% VA:好像也是2年
7 E2 N1 F: o) T2 W0 n" ^. t! aQ:路灯他不敢卖太便宜的啊，都是政府工程多，他敢卖便宜了吗？出问题除非不怕被抓: }, k6 Z' n- p2 Z3 U0 n+ y
A:他的名字还广东这么大的，估计都不会跑掉吧，没那么容易 C" y3 e4 K3 {
Q:50瓦 19.8人民币啊？塑料的吧？1 O' F/ C& {9 e$ c6 F+ g
A:冲压铝, T4 S2 e# b8 f
Q:怎么做的？牛，名字是广东年丰，他们家质量有问题不？价格真是没的说啊
1 X" q' p, M& j! c% EA:这款本来是压铸的，后面中山出了冲压，所以价格就做到19.8，不过真的非常好奇他是怎样做到的， 虽然说剩了模具费，就算用最差的铝也很难吧 K5 i1 \0 n- }3 Q
0 D; l+ d; G* _# R; }, `% i0 L4 PQ:这个50瓦 19.8?没有买回去研究下吗: U& `% b ~$ O$ H# s
A:没有兴趣，不向下看。起码没有那个实力了- X/ x' w. E- l+ v6 E6 x( S
Q:这款不是去年你做了规格书的那款泛光灯么。看客户要不要质保，这种价格估计2年质保都不敢给把2 @. M! r7 B, u7 g" b' @6 I+ m1 @
A:嗯。。是的，现在量慢慢地上来了 。
& }+ c7 n( j9 YQ:量起来了就不错
, J' w- a0 X' e; K) CA:不过现在改了夹子了 不用那种了，以前那种夹子有隐患，不好夹，也很容易夹爆玻璃，效率又低& t& e* r/ Y4 l& M
Q:是的，有隐患尽快改进，对客户也是一种负责。
) L/ G' y9 k' vA:现在的夹子，效率高，受力均匀，玻璃基本不会夹爆0 D: w' d/ p: M3 g
Q:工程师功不可没
) Y+ X# W) L. h9 RA:嗯。。对啊: V* o2 S# R. z
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Q:中山那边低价如火如荼，都是直接标价，看着好心动，去买几个家里用看看，那彩盒包装就是中文的 ，铺国内渠道，国内搞零售还不错，这种进五金灯具店卖，利润还可以，换下驱动就涨价/ p, }" j* I& s, b
A:哈哈 是的，我是想过买回来直接换好的电源。
7 |/ C" n) S' r4 MQ:价格实在诱人，稍微改下配置，保个一年，心里踏实点应该还是可以的。) s' q# p7 D4 F
A: 你买那么便宜的家用，你胆子够大，我可不敢，我家用都是拿过UL的灯具回去用7 L V- ^3 ^' _; k
Q:我最爱，必须得改。心里要有底才行，走渠道，流通渠道，没法子，目标价一直再压，我看这款泛光 灯就不错，空了跑去中山淘淘，稍微修改下，跟客户交代清楚就好了，也是特色, D( ^& h+ O: Z- A
A:这想法非常不错呀，我见过卖地摊货的，200瓦投光灯的就是一张薄铁皮 ， 估计实际功率只有几十 瓦。
' t6 ]3 [2 l( ~# |3 I7 \Q:可通常不好弄，一做修改工厂就不乐意: Z$ H E: n I6 N' Y
A:可以拿到另外一个厂去改，你不是在厦门么，厦门去中山好像只能坐动车到深圳，再去吧，估摸着也 要8个小时了。置换电源，散热不还是一样吗？不能换足功率的 9 b. e& J, {6 X; E9 C
Q:哈哈7 ?. F, ?. G: N6 y5 q6 ~
A:换个电源估计也解决不了问题吧，灯珠估计是论斤称的' t) h5 Q! n9 y
Q:他说是足瓦数的啊
$ h/ p2 V5 i+ e# ?, F( iA:你这样搞，还不够人工费7 g# ^, L5 W! |8 I: [
Q:所以质保要落实/ O+ O! q0 E; C
A:拆开了再组装，难度比较大，橡胶圈什么的一次性的么，拆开再组装，主要是防水% C* v S1 @. o% _" \6 J8 M
Q:对，这可能不容易实现
5 N1 k* R' ~; ^: o% `& B ~A:比较难处理，螺丝拆下来，拧不上去。
, t, b f* ?/ ?2 E: P5 H" h4 [Q:要过去实地聊聊才知道，中山也是个好地方。; ^5 A" u1 L7 U( c1 A% H$ J$ D
A:适合的就是最好的
, C- Y, d4 k) o) a i' l; jQ:引人入胜- L3 Q: A* i/ n+ m2 p3 O
A:匹配自己的business类型就是最好的，去中山工厂砸10个柜个那老板，让那老板按你意思做货，保证 那老板屁颠屁颠的
# {, V F/ t+ E7 cQ:中山10个柜子估计都不咋地吧，价格那么低出货量应该很大才是8 }! K9 @1 ?7 h3 g3 r% x2 Y
A:10个柜子量不大吗？干一个100个柜子，放心好了，一次10个柜，中山老板还是乐意的/ b) _$ E* Y& p; s4 H8 {
Q:那么便宜，不得超负荷生产出货吗
2 N9 L1 F, Q" ~) F; e5 xA:放心下单吧！哈哈哈。人家不要成本，找一个小房子 夫妻几个做做的，又不要人工的喽，有就做做 没有就歇歇
) L( L9 P( Y FQ:很有道理
$ i/ ^3 X5 U( g) g9 fA:人家肯苦 可以连夜给你赶货" ^9 @! D! w C1 f1 R
Q:中山以前好像听说就一个门店接大单一两千万自己生产
* z. b7 l* [' @" h6 s1 iA:反正 中山真的是个好地方，如果 你们做第3世界或者国内批发 中山是天堂3 x: }1 x9 D2 T, ^
Q:是的，看做的市场。 s: ]8 N- N7 W: I: W( I
A:正规的工厂生产都可能有品质问题，小作坊的货你敢要
+ k' E# t* i/ K6 u- U5 l8 fQ:淘宝3 _9 v9 S/ L* o" V
A:你觉得 人家要质保么
' [: g/ W$ A4 KQ:不要质保最好) `9 v6 F' W5 q
A:元器件组合 然后点一下 亮了 OK ，包装 出货。
2 o2 B) M7 l. M) ~$ J$ O% QQ:小作坊也有好品质的1 K$ M. B$ z. J4 M$ e% Q
A:那肯定的，很多人还是很有经验的，就拿灯管来讲，很多大厂都不做打高压测试，还用木林森灯珠。 售后也要搞的，他们给配好电源和铝基板，坏了给维修， 现在灯具店都会换的，出那种白菜价 他也就 能买点能点亮的，然后 老外经常给我的要求就是 能亮么 能 能亮多久 大概可能也许6个月。
: p+ W: Y- ]7 D+ l y+ U4 ?Q:卧槽！能亮么？要求好高啊，哈哈，你那客户也很好了，懂行情，不像我之前碰到一个德国佬，那真 是无语，要高光效价格又超低的，那种客户真是渣。" @+ G& `& B4 {! k- u% r
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发表于 2017-12-26 23:18:37
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