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Q:50瓦LED泛光灯有人能做到usd6?
5 M5 A2 o; V# T* o! S6 m, [A:白菜价& W: X. X& q* O" F
Q:我客户刚刚发错po给我妈呀，价格吓死我2 J/ x% q- {! c9 R+ ]/ B
A:铁定不足瓦/ T4 C4 K! ?7 f4 ^4 H ?! b! \
Q:50瓦 6，30瓦 4，20瓦 2.5，10瓦 1.5
9 K+ ~- i' X3 O; Z N9 p; e* sA:中山有一家是19.8，名字是广东年丰。老客户啊不问价直接给你PO，这样的客户给我来一打。$ }6 G8 i; W$ L1 N5 i! V7 m
Q:不知道怎么做出来的
, g5 t3 c/ x M# h. B4 sA:具体就不清楚了，天天都有晒微信的，他是用冲压件做。8 O8 D/ K( K) s) h: u" a
Q:是我老客户，不过没有做他的泛光灯，做不下来9 ^9 z. n1 v" M6 @' |' ?# b" b
A:冲压外壳，妥妥的$ E6 m+ y" G! R, t9 [
Q:我只做他工矿灯 路灯，价格做不了啊！拿19.8的转转手赚蛮多的
4 i6 z9 K8 [7 F; h3 m( J9 AQ:哈哈哈19.8有质保吗？这是我关注的
5 k- a& J7 Y6 d0 n0 o, y; [8 uA:好像也是2年0 @8 s9 [% z( x8 F4 V
Q:路灯他不敢卖太便宜的啊，都是政府工程多，他敢卖便宜了吗？出问题除非不怕被抓9 y2 o2 a9 Q7 L% p1 |$ i# y
A:他的名字还广东这么大的，估计都不会跑掉吧，没那么容易8 b. m D9 ?8 x$ a' x
Q:50瓦 19.8人民币啊？塑料的吧？* H/ `2 m; o- ]2 u7 ^5 I
A:冲压铝+ r, ]1 z, [. b8 ~, H- \
Q:怎么做的？牛，名字是广东年丰，他们家质量有问题不？价格真是没的说啊
1 `* Q" L, B5 j8 m$ OA:这款本来是压铸的，后面中山出了冲压，所以价格就做到19.8，不过真的非常好奇他是怎样做到的， 虽然说剩了模具费，就算用最差的铝也很难吧
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- Z& I: e0 A" y# BQ:这个50瓦 19.8?没有买回去研究下吗. m/ Z( t& L8 P& G; `
A:没有兴趣，不向下看。起码没有那个实力了+ T4 T0 U7 Q5 O6 r
Q:这款不是去年你做了规格书的那款泛光灯么。看客户要不要质保，这种价格估计2年质保都不敢给把# u4 n" i4 W% g" n
A:嗯。。是的，现在量慢慢地上来了 。- x( ?4 c& q; ~3 O
Q:量起来了就不错
, H4 X: O; m% f m; j7 o, @A:不过现在改了夹子了 不用那种了，以前那种夹子有隐患，不好夹，也很容易夹爆玻璃，效率又低
- d; W3 n y mQ:是的，有隐患尽快改进，对客户也是一种负责。# {' B' F% T7 `' @9 z
A:现在的夹子，效率高，受力均匀，玻璃基本不会夹爆
: Q( e2 u0 S, p, dQ:工程师功不可没
* w, O1 Y. Y: e; c" K. RA:嗯。。对啊0 ?# ~4 g/ O( l C7 \ D: k
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Q:中山那边低价如火如荼，都是直接标价，看着好心动，去买几个家里用看看，那彩盒包装就是中文的 ，铺国内渠道，国内搞零售还不错，这种进五金灯具店卖，利润还可以，换下驱动就涨价8 V* \" `6 _9 n# G( U' k+ b
A:哈哈 是的，我是想过买回来直接换好的电源。: k6 |. Y5 ~* ^
Q:价格实在诱人，稍微改下配置，保个一年，心里踏实点应该还是可以的。
9 [; f/ u% o' v8 b: pA: 你买那么便宜的家用，你胆子够大，我可不敢，我家用都是拿过UL的灯具回去用
: l( `. k5 E. J1 K E% BQ:我最爱，必须得改。心里要有底才行，走渠道，流通渠道，没法子，目标价一直再压，我看这款泛光 灯就不错，空了跑去中山淘淘，稍微修改下，跟客户交代清楚就好了，也是特色! _! n& a9 x+ @9 G- C# v$ m
A:这想法非常不错呀，我见过卖地摊货的，200瓦投光灯的就是一张薄铁皮 ， 估计实际功率只有几十 瓦。2 ?7 I5 ^5 n8 ~4 x1 y8 `
Q:可通常不好弄，一做修改工厂就不乐意
" J* |# z8 [, L( @A:可以拿到另外一个厂去改，你不是在厦门么，厦门去中山好像只能坐动车到深圳，再去吧，估摸着也 要8个小时了。置换电源，散热不还是一样吗？不能换足功率的
( c9 o9 w4 m& e7 iQ:哈哈
! c; X- e4 l0 a6 mA:换个电源估计也解决不了问题吧，灯珠估计是论斤称的6 j0 U( J9 X" v
Q:他说是足瓦数的啊; K& N2 A; l8 q- B0 T6 X4 l ]
A:你这样搞，还不够人工费6 a0 q5 R( H* \7 y" L' Y5 ]
Q:所以质保要落实 d6 R6 \' \- K7 C- _
A:拆开了再组装，难度比较大，橡胶圈什么的一次性的么，拆开再组装，主要是防水
4 F$ ^( A! }+ _. F) ~8 O, I1 r$ G6 oQ:对，这可能不容易实现
% K5 }' x% n; w( L MA:比较难处理，螺丝拆下来，拧不上去。
0 U! l" {2 A2 L( m' |$ Z FQ:要过去实地聊聊才知道，中山也是个好地方。
2 |, W$ J( N2 s0 V! vA:适合的就是最好的
( ?" B* Y |1 C" m8 uQ:引人入胜6 d ]0 M9 P% \2 q z; K
A:匹配自己的business类型就是最好的，去中山工厂砸10个柜个那老板，让那老板按你意思做货，保证 那老板屁颠屁颠的6 b, L, K$ R, \
Q:中山10个柜子估计都不咋地吧，价格那么低出货量应该很大才是9 J; P) ]: a( d9 c _! J+ B
A:10个柜子量不大吗？干一个100个柜子，放心好了，一次10个柜，中山老板还是乐意的# h6 q6 ^6 r( V% _% _% Z
Q:那么便宜，不得超负荷生产出货吗
' C+ U5 Z% b5 w7 q6 TA:放心下单吧！哈哈哈。人家不要成本，找一个小房子 夫妻几个做做的，又不要人工的喽，有就做做 没有就歇歇
1 o& P- Z; E2 m2 d+ iQ:很有道理
/ t. Z! ~% `& M2 _0 p! l8 L' gA:人家肯苦 可以连夜给你赶货
6 }! |& k- H a9 {, Q1 NQ:中山以前好像听说就一个门店接大单一两千万自己生产( r7 p: |$ Q H# r5 q
A:反正 中山真的是个好地方，如果 你们做第3世界或者国内批发 中山是天堂4 j) T0 P5 H& T. |/ a
Q:是的，看做的市场。* [ {0 o$ Z1 u
A:正规的工厂生产都可能有品质问题，小作坊的货你敢要: a" Y! L8 c/ g' a0 \
Q:淘宝
" S- ^; h% D; x3 p, tA:你觉得 人家要质保么9 O+ [$ n }, R# ?! D
Q:不要质保最好* {$ f; `! [ r! [
A:元器件组合 然后点一下 亮了 OK ，包装 出货。
4 q- d/ i$ P1 t8 A2 M a* FQ:小作坊也有好品质的
/ s& C) e) Z% r' n2 y) yA:那肯定的，很多人还是很有经验的，就拿灯管来讲，很多大厂都不做打高压测试，还用木林森灯珠。 售后也要搞的，他们给配好电源和铝基板，坏了给维修， 现在灯具店都会换的，出那种白菜价 他也就 能买点能点亮的，然后 老外经常给我的要求就是 能亮么 能 能亮多久 大概可能也许6个月。
- I/ B( o" f4 b' RQ:卧槽！能亮么？要求好高啊，哈哈，你那客户也很好了，懂行情，不像我之前碰到一个德国佬，那真 是无语，要高光效价格又超低的，那种客户真是渣。
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发表于 2017-12-26 23:18:37
|LED盘
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