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很多人都会说很多国外客户都是要质量很好的灯 不在乎价格

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ledpan
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    发表于 2017-12-30 21:53:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:你们有没有想过这个问题，很多人都会说很多国外客户都是要质量很好的灯，不怎么在乎价格的
    那既然追求质量，不怎么在乎价格，那为什么他们还要大老远从中国进口，而不是从当地有名的公司买
    A:有点道理，确实，有些客户说了，锐高电源，飞利浦灯珠，芬兰原产地的LEDIL透镜，都是好配置， 加上运费比当地买还是便宜，其实消费者跟我们一样，都是想便宜实惠。
    这个要抛开国外的那些批发商而言，不然我客户不会对我说可以考虑从中国购买，毕竟有些国外的中间 商，他们的利润也是满丰厚的，一般来说是三倍。所以有些客户会从中国拿货，而不会在本地拿货。
    Q:所以还是要性价比，或者是让客户觉得他能达到利益最大化。
    A:比如A是B的客户，B从中国拿货，然后B以工厂价的三倍卖给A。某天A开窍了，从中国这边直接拿货， 产品价格再怎么贵，都比B手中拿货便宜。
    Q:要看什么产品，如果是光源，不会那么高的。三倍是不可能的，只有到终端客户手上差不多三倍。
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