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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？
" E8 \4 Q! p: p! |A:遥控器
6 i) k4 H( V4 b& uQ:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？
- A, V+ X, m" q/ q- LA:都带遥控的 出厂时已经调好了
, F& m& G' v' ^Q:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？
% N* M; e/ r' H8 gA:锂电池的?还是胶体电池的?0 S4 }, q$ Y8 R/ T, \
Q:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么
7 S4 R5 p, w2 i0 B& FA:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的
( O3 a4 W1 O7 O: Q$ ~. @9 H# |Q:胶体电池需要用上低压驱动么？6 m( G+ N! _5 W: G. B
A:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买' ~( [! O7 K3 K' E1 R! A
Q:可客户只要灯头和控制器
# O: Q$ e0 P: F Q; q- ~" ]5 _4 F+ h4 mA:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了3 U: G- P( i9 Z9 ~
Q:控制器通用的么
8 {/ j7 ^- S% C5 G' Y/ D9 XA:电池和太阳能板的参数就可以
" u2 t$ _; |; H E0 SQ:哦
( h, e+ ? c; L7 Y! DA:控制器有很多种
4 m% I# q2 m) X8 N5 OQ:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好1 K" G% Z3 e, x2 z, h T
A:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统0 d9 c/ v: r+ A4 M& t) z
Q:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压7 e& p4 `6 c( P
A:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池/ h" [; e% o* T# a7 _
Q:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么7 P* k2 Z! E ?+ ^# R+ u8 u
A:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单2 A9 m0 m/ [0 Z4 ]1 W9 A9 |* ]
Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样
& M; u: D4 m% [4 _& [A:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的0 R+ g' R' n7 Y; t+ G
Q:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。
# p! s% C6 _/ v2 a$ d. u; UA:那要叫采购去问啊: e7 d+ i( u: t9 F+ l! t: }
Q:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求
- U! y* g3 u1 @0 l' Z$ J# N5 DA:既然有工程，那更好办了5 m+ f3 X8 a, E' I0 ?
Q:外购的就问不到工程了
% M- H6 O7 G3 ]7 |$ X* Z" D9 EA:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的
* ?2 {2 ~3 W' [ |0 D5 r& OQ:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？
! W0 N( X) h# RA:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格5 y( t) n" U8 b$ R2 _
Q:哦: y- j% o) S% q9 L/ A6 M' R2 p# i. H' Q4 q
A:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，
+ Y2 T/ M. [ z7 M7 U, qQ:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢
- E1 y m8 ]( A# q7 |! kA:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈
2 x6 A# d7 W! [) ]Q:他啥都没问我，就让我提供样品
/ ^; P* l" J( D# v0 _A:那你就提供一个你们熟悉的去就好了/ Y% @* D, h$ M3 U! E7 Z; {
Q:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调
/ }( c: D& _/ m: [; b$ h DA:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了
4 y4 ^/ T$ _- e9 WQ:工程让我问清客户的要求呢8 e5 I2 Q, W% }, O5 \
A:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮 s/ U; X$ v5 C/ E6 H
Q:只能这样了
1 u+ r( r3 h' Z* X9 J# IA:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他( P8 d2 N: {1 T8 {1 L) h" @( v4 E( h
Q:那控制器出厂前要不要调好呢？
; \& ^# E4 ` e/ S3 g- FA:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。; J+ U4 t, x1 }6 y: d- r I- A8 W
Q:控制器他们怎么调
/ R+ v& ^) o! f) `% o, hA:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的' |% n0 `9 [5 Y& n, \+ |/ Z
Q:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的2 \( ?; c; u, z, k: `5 |
A:让厂家调好遥控器参数寄给他. h0 F$ S# \4 H8 `: X* D
Q:一般都是出厂前工程调好了的# K' N) A, ?4 _% _
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果/ f$ V) g$ E% V' K
Q:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？4 o3 g( Y$ M' o) c/ x
A:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他) \4 Q' C* f( u
Q:我想复杂了1 L# B5 h5 y: c6 n/ f9 [ I5 d
A:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进
% y1 t t! _4 g9 Z, \Q:嗯
$ A4 W$ h% J0 [+ r& yA:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了
1 y2 I& o9 G! Z7 M8 tQ:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的
) [) D$ X+ x$ g6 tA:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。
( _# Q# Y; N+ E7 DQ:受教了
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发表于 2017-12-30 21:55:02
|LED盘
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