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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？
, H# J( [ k" @. M4 w, O* NA:遥控器6 [% B7 O. W4 V' Y3 y0 M
Q:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？% r2 d0 U3 L9 {: Q$ U7 W% t
A:都带遥控的 出厂时已经调好了1 U$ B# M$ J. c2 | W: t* g2 S
Q:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？, E2 C. \* ~' B
A:锂电池的?还是胶体电池的?
- C. b! }+ y r" I6 K& |Q:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么! j9 n! ^1 G7 Z/ {' A
A:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的
1 l8 N( N. t4 h- H3 iQ:胶体电池需要用上低压驱动么？
9 `+ B# d$ e7 ]' `2 {A:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买0 n s) Q/ ` C5 }6 R
Q:可客户只要灯头和控制器
1 Z; L" J% b2 y, C$ \- PA:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了4 r0 Q2 n, L5 L+ y9 M" }5 [
Q:控制器通用的么. G% h& m7 Z$ \& o6 W
A:电池和太阳能板的参数就可以" B; f( ^7 T+ u: D+ @. i
Q:哦 T4 H! U5 W- t3 { {
A:控制器有很多种! \ c5 M/ X9 `' Y& F' P/ ^
Q:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好* U* u$ I6 R( O+ ?* T
A:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统
& R+ ?& h9 e1 {Q:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压
& q% v1 {7 t' H* Y, ]) LA:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池
5 V2 P+ a4 h/ u b2 @; q, L) u5 \Q:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么% o. t8 u: F J4 O( r& l) u
A:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单! g k8 \: {5 H/ I: d7 C7 w
Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样
$ m/ }1 X4 J) @- N- a; d4 L! OA:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的
; \+ T/ a$ R3 t9 uQ:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。+ b$ L2 P2 [& E5 n
A:那要叫采购去问啊
' F. s# q( H, O, [5 OQ:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求9 ?: R. i$ F5 Z0 \9 Q( |" h6 ]4 c
A:既然有工程，那更好办了& N3 x K# O/ U0 r+ _2 h9 [/ O
Q:外购的就问不到工程了
c6 _8 d2 @% C) QA:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的
1 `, J, r) C3 z$ Y1 }# |8 ?9 PQ:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？
: C" m. r. l3 D+ KA:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格9 I8 M9 t# V# T2 v4 r
Q:哦
2 r3 O! Y9 |" E3 e. T' UA:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，
: ^ ?+ G8 z6 [/ fQ:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢0 \' |) C. l" e* [/ R+ }
A:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈
! b; |; `; }( R1 @4 mQ:他啥都没问我，就让我提供样品+ b2 _1 w5 {" ?
A:那你就提供一个你们熟悉的去就好了7 w, `$ D% h, q/ \% f
Q:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调, D* w- l% t9 D% c ]# q) `# |
A:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了
6 @1 H6 q p$ i9 B6 r( m' @Q:工程让我问清客户的要求呢
& I+ d) ?# i/ o; ?5 IA:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮- r8 Y$ T E3 E5 n
Q:只能这样了% T& |) w& E+ H) K
A:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他) t" M( V6 ~* R& W% f8 o; I# X
Q:那控制器出厂前要不要调好呢？% M. z8 ^* A& c# R3 r
A:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。
: D! r; O `! w6 C: b" W; L- hQ:控制器他们怎么调) }% W" A, z) L% ~& c0 @
A:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的) A' t# u* j6 N! y
Q:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的
! G$ {9 ^% n7 I7 [6 X- E% OA:让厂家调好遥控器参数寄给他% T. O! w' e h d B
Q:一般都是出厂前工程调好了的4 `5 ^) q7 U" Y
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果
; S# D' P( Y2 H3 oQ:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？/ @$ }6 }, w4 e1 ^
A:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他' J: B/ T4 d5 y' S- h
Q:我想复杂了) t. D( n/ [/ \. q! F: ^, ?" \* {
A:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进: ]8 L t7 N7 c
Q:嗯 K# ]9 s+ q3 C1 P- F+ B
A:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了, B2 j8 N* Z( c4 z& z
Q:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的
; s# C& p7 k$ kA:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。" |2 |" L7 X9 c- J; t5 W- T
Q:受教了1 m$ G; d7 V* T' S" `
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发表于 2017-12-30 21:55:02
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