为什么老外那么有耐心把规格书做那么详细和规范多参考

ledpan · 发表于 2017-12-30 22:02:18

Q:为什么老外那么有耐心把规格书做那么详细和规范。
工厂的规格书（其实能这么做的在国内已经不错了）

同一个产品老外自己做的规格书

A:老外做事就是事无巨细。给老外点个赞，规格做的详。
Q:这样一对比我的内心都要颤抖，作为倒爷我很不忍心去祸害他们，因为我根本不懂产品，也无法提供这么详细的资料，更不用说技术支持和服务了。
A:这个规格书是销售思维的规格书，其实对于工厂来说，规格书上的内容做得太详细意义没有那么大，很多规格是可以根据客户需求做调整的，很多调整过后的内容都不会在通用的规格书上出现。
Q:你这个是自欺欺人的说法，谁不想像AGC那样把规格书做详细一点，只是不想花太多精力或者没有能力去做。现在的客户群B端C端都有，规格书能体现很多细节和服务能力。
A:懂设计，更专业，服务意识还好，绝对的优势。我觉得是大家面对是市场不同，国内厂家不管规格书做得多详细，其实并没有多少人看，最终决定是否采用的是价格和关系，我在国内做过一些工程项目，量都很大，算是有一些认识，更专业的设计更专业服务都是需要培养才出来的，这些费用都是需要平摊到产品上面的。像万豪酒店等这种项目，灯具采购量都达千万元，要求也很严，但要说认真看规格书的，从设计到施工，没一个人会花太多时间，一般看下样品，更多的是产品后的营销，设计肯定是要详细规格，不过目前一般厂家的规格是能满足的，我意思是很多是市场选择的结果，比如国内做外贸的公司又比做内贸的资料做得好得多。
Q:只要你们开始做了，做个规格书花不了多少时间的，只是大部分人一想到要做这个好烦啊，好烦啊，想想就烦，然后就不做了。
A:最好的方式是公司专门请个设计做规格书，业务员做又不专业，确实有些烦
Q:我现在发现画个尺寸图，用AI也很简单的，这样做一个，很简单的。

就看有没有心了，不要总想着打免费炮
这种都很简单，excel都可以排出来

A:做规格书，目录册其实不复杂…只是费时间
Q:有些东西很难改过来，大环境就这样。刚才有朋友跟我说B2B平台渠道都式微了，还是得靠参展。这是拜阿里巴巴所赐，大家都在B2B平台上摆地摊，东西看起来都差不多，阿里也不管是不是精品，只按照对自己对有利的盈利模式进行排名。工厂不擅长包装和推广，倒被贸易商或者工贸一体的公司投机取巧在上面占了先机，结果鱼龙混杂。有很多人吧就是想不通，他们觉得没资料又没关系，阳光也没有资料没有报价单，但是他们又不是阳光，要是连个资料都没在客户电脑里出现过，那就连一个p的机会都没有，至少你要稍微有点东西让对方保存一下。
A:我觉得可能是工厂和贸易公司侧重点的差异吧，对于工厂来讲，大部分还是面向B端的客户，那对于定制化的要求应该是要高很多，内容详细当然好，但是B端客户那么多的差异化需求，而且有些需求难免在技术上存在冲突，不可能让他们存在于同一个规格书上吧，而且B端客户都是懂产品的，只需要关键的信息，个性化的需求都会再谈
Q:是的，这个是重点，高高。所以我说上面像必拓那样的规格书已经很不错了，至少基本的信息都有。不是让你报所有的信息都做的很详细，但是你要有个资料展示一下你是做哪方面的灯的
A:规格书也不难做，基本上固定的模板，参数往上填就是了，我们和客户把需求确认之后，给工程做个规格书，半个小时不用。
Q:其实你有个报价单也可以的，不一定要多么好看的资料，但是，你有有点东西让别人保存
A: Eiko很牛X的公司，贸易公司面向的大部分还是C端客户为主，他们对产品懂的相对肯定是比较少的，但同时他们也就不会对产品提太多的个性化需求，基本上就是看你们有什么就买什么，这种时候当然是产品种类越多分的越细，他们购买的概率就越大了
Q:怎么可能都是c端客户，c端就是个人客户，贸易商做B端的比较多，贸易商才是做定制化的多
A:嗯
Q: 说来说去你有多少个产品，搞那么复杂，照明产品除了部分类别定制性很强吗？这个不是不做好规格书的借口。
A:标准化怎么拼
Q:别想的这么高级，要是你经常要做定制化的产品了，那肯定你公司本身也和牛逼了，有很多客户，大部分客户买的还是常规产品
A:那可能是我视角比较狭隘，到现在就只在一家工厂干，年轻了
Q:你们是给客户做什么定制化的产品？我觉得只要外壳不变，你就可以做资料，只要标注下可以有哪些功能就可以了，比如 DALI，1-10V options balabala
A:我们封装，电源，灯具都做，而且碰到的客户大多是有定制化方案的需求，就我们封装，大大小小客户的规格书加起来几百份吧，但是通用版的就十来个，权当给你们提供另一种视角吧
Q:买本书自己学学，这样做资料不用求人，自己想怎么做就怎么做，AI+PS+CAD，一套都得学，土豪不用学，只要你有足够多的钱，就可以请人做，我们这种Diors想要点好看的东西还得自己上

A:其实排版什么的都不是事，难的是很多厂的东西都不是自己设计开发的，没有3D图纸啊，厂家给你高清图片还行，厂家不给你，你只能各种P，不管你怎么P行家还是看的出来的！这就是为什么老说没有规格书，都不是自己做的东西，怎么给你好的规格书呢
Q:有个高清图片，有个尺寸图，有个IES文件，就OK了，很多是组装工厂，不是他们所有的供应商都是超频三，给那么多资料。
A:多高清算高清呢？哈哈！
Q:有些做LED照明灯具的朋友里的人一天到晚来推销，然后让他发个图片都没有，就想着打免费炮
A:不是自己设计的东西，除非自己又摄影棚，如果没有只能手机拍给你，你这种图片能入你法眼吗？
Q:可以啊，摄影棚300块，全套，属于比较贵的了
A:你摄影棚怎么拍都不如原创的软件里面摆的角度牛逼了，这就是为什么你看大厂的东西怎么看的好，因为角度可以随意调整，你摄影棚能调整出来吗？很难的！
Q:有好看的资料那是最好的，要是实在没有的话，业务员就自己稍微整理下，这个是态度问题，每个人心里都想和认真的人合作。
A:认真是需要时间和钱的
Q:做销售最多的就是时间，基本上每天大部分时间都是在开发客户，只要拿出一两个小时就可以了。
A:你是boss想法不一样，业务不会这么想的，会认为规格书是公司研发的事情，或者是公司的事情
Q:但是公司没有怎么办，只能自己上了，到了小公司这点觉悟要有的。
A: Ai和Ps一个样。
Q:产品高清图一定要有，有了高清图怎么玩都行，加上各种背景，不一样的感觉。

A:专业的事交给专业的人。学photoshop没个一两年很难学成。而且还要些天赋。颜色的搭配
Q:你没有很多钱，请的设计师都是不行的，做出来的东西肯定和你的想法有很大出入
A:就这产品3D图渲染的这个水平，这个人的工资就不会低，这个背景不是我喜欢的风格哈哈。
Q:哈哈，这个背景是我加上去的，没啥水平
A:我说的是产品图，没说背景。
Q:我喜欢这种简单的

A:一般的照明厂，一年就做1--2个新品就差不多，这个人你说工资低了水平不够，高了有事做的时候还行，没新项目做的时候，老板就举得是不是没必要了，都有这个心里的！所以吗。。。。你懂的，最后自己上了或者外包
Q:我现在下载了30多个国外公司的画册，为了自己做画册作参考

A:看你的这节奏要成为美工，业务，采购，老板一身了
Q:美工能自己做就自己做吧…什么品味的人做出什么品味东西，跟美工无关
A:大道至简越简洁水平越高
Q:这种很简单的其实做起来很难的
A:我发给客户的规格书…感觉是一坨屎…
Q:现在没钱请专业的人做，只能去copy别人的创意了
A:能COPY的已经很厉害了
Q:老外的很多都是这样的风格，一页上也没多少东西。

A:规格书要简洁，渲染过的图片主要在网站和社交平台上用来博眼球的。那是他不差钱，页数多
Q:就单单拿这一页来说，其实也要很高的设计功底的，不然让我们做，肯定做不好

A:是的，他们设计费几万欧
Q:整体的位置，每段的字数，怎么排，哪些加粗
A:我以前做电子产品，一个工厂让欧洲设计师设计的样本3万欧，从配色到字体都很讲究。
Q:字体不是问题关键我们看到的背景黑实际是有阴影勾画的
A:现在学设计还来得及么
Q:来得及只要你有足够的想象力和创造力，做面板灯的可以参考下。

A:哪家的？这个配色不够突出.哎，我爸很擅长玩这种设计类的，毕竟是顶级工程师,我一点也没遗传到，还是让专业的人来做吧,我理科不好,高中学的文科,面板灯应该用偏黑色做底，然后把面板灯的图片提亮.
Q:首先把英文字体搞利索了，规格书看起来就不会太土，别用TIMES NEW ROMAN。
A:我写邮件就挑字体
Q:有些人用的还是宋体哈哈哈
A:从来不arial和times
Q:写邮件么基本上要 calibri
A:现在自带的等线很不错，我以前用calibri，现在用等线。
我一直在想这种安装说明书怎么做出来的啊，这胜过任何语言啊！国内没看到一家这么做，我们都还是 CAD加文字秒速！

Q:做这种真的要技术了，我们外行真搞不定
A:规格书都没啥了，据说现在国内会做这玩意的工程师工资很高！可以节省很多印刷成本啊！文字都省了

Q:有要会画图，还要懂灯
A:是啊，能做这种资料的，必须有原始3D图纸啊
Q:讲到工程师那个结构工程师工资不高，3D视角图而已，专职专事做，不难的。
A:看这资料，不懂的人都懂装灯了！你以为电工会去看那个资料啊…都自信的很
Q:资料是给采购看的，好吧我说过的，这资料都是给销售，采购，老板看的。
这是我各种报价表的样式，2年前做的，现在没时间弄这些了。

A:这才是顶级外贸的楷模
Q:报价单就得要这样，看着舒服
A:你的成功绝对不是偶然，是必然的
Q:我只是说要注意字体和色调，你们都能做到

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