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Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？
- q5 X* [- ]0 x# W6 {A:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。
' q7 t+ A5 y& mQ:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖 I- k0 ?- t9 M0 k
A:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？( W. }8 V4 H, O2 O8 }+ E, {
Q:知道) ^. X$ G. A+ ]
A:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。
, r, V7 s1 T' X5 PQ:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。
+ z3 Q3 Z- ^8 MA:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的
8 {2 ^9 s8 A/ A% O4 @* b6 v' E$ MQ:深圳人都知道，我刚做led就知道了。% {7 D* d' C+ P7 Z7 W) i/ q
A:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了
! s# j. h9 Z6 ^" s6 j: RQ:很正常
+ W+ {/ Q' P) {: c4 k7 iA:公司销售额几乎少了一半
7 K3 @) B( q9 }# R( o* C) ^Q:转型期就是阵痛期
' H" A3 _7 |1 m- e+ S8 i" HA:目前在做上市，已有三年之久7 I% L8 |+ ~3 `
Q:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期0 L0 D, m. v; w7 ]3 f3 B
A:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.2 ]( D# a: F' s) k9 B) c; H$ y
Q:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。
2 }' Y0 W$ L7 Z& [0 @8 I/ `. @$ CA:设计，版权都是SHARP的; v4 z0 t# {4 q- A
Q:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的
9 x: z! I8 R9 d$ |; n# vA:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路
& e% }& m4 Y) H c3 D7 wQ:活不下来，什么都白搭
% p. X1 v4 h. T" Z0 t6 QA:靠什么活下来？
' E, f5 l" Y* o# c/ ?Q:靠老客户和市场，还有营销团队7 N0 S! G; G" C. F
A:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品) U9 R# ]+ p" p* q1 K! a
Q:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。
! H$ ~: x. t7 JA:这是唯一的理由
# c! G: j6 g8 AQ:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的; |9 P% I6 @) \" K+ @
A:你这样说呢，可能是对的。& R9 R& E+ v3 r) r# e9 \9 T
Q:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。8 C/ Z2 M6 o: ]$ Y* U8 B
A:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了
$ _2 J# `" b2 u( H7 C& GQ:资本运作其实还是比较虚的% ^8 W6 `% i! v6 V5 ?$ H
A:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员- D, g4 c& b- n; I. K
Q:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的1 @. }$ @! [* H, w' t& K$ w
A:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。
" i( o# }+ g& S: ]1 G: p ZQ:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死
; g2 h4 T' ?# {/ v$ XA:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。
% u2 e, h2 }) T+ [3 D3 ~* g. GQ:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。
& s, M* {1 K2 W! V% [A:不光是LED的公司，而是任何公司。
' s9 D% t3 r% DQ:资本运作是条不归路( b2 c* O+ }. B ~2 J% Z1 k
A:新三版没啥意义 0 M, k4 x9 x9 f: k
Q:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
" @+ Z( q6 ?2 C4 \' `$ V9 uA:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势
* J: h2 j$ Q( b% o6 AQ:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？: @+ j4 ?7 a' o* f) p
A:是的，走到后面都是资本动作了! u& Y- q! H2 ?+ j
Q:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用6 ]' u( O* y; \2 S8 ~+ J
A:你太嫩了
; t- |$ S$ X; i3 S, `Q:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长. g7 ?. ~2 l5 h
A:新三版只是一个桥梁，意义不大! S7 f/ r1 f7 v
Q:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！
8 P+ E8 v, J5 r8 j) lA:哦，好牛的样子哦: m# f; X# ^" }" o ?
Q:你看乐视！！5 ?8 m' O, n& U0 o. o& L
A:这个要根据每个国家的国情来说
; ?1 U: n1 ?; n2 ZQ:你这是极端思想
7 c5 {! R2 a* J- T5 X9 c6 CA:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。/ V1 J5 r! i+ s% s- ~4 j# T" x
Q: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢
$ {# H' p I9 i/ ]7 r* qA:比如ADIDAS已回归本土% N$ p+ w' H9 _8 I3 c3 m
Q:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。
% S' T# R2 j$ Y! z, z2 \" W. oA:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。
2 C3 d/ O1 ^9 |% w5 d3 u: FQ:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点
. f4 ]7 l$ [8 e3 {2 `" Q2 i3 w, u9 {A:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂
) G$ Q7 t/ `; f) V% VQ:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。
1 i' }0 v" P& _- e4 L: q. F4 zA:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人& U( [4 I/ @3 I
Q:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的
: m2 F; f% P2 A+ _: ?A:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。
/ V; ^, f b5 ^/ j# CQ:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了; D; {+ }9 {: J" j7 ?7 I& f
A:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。
# z8 N( Y! Z2 f) r& Q2 UQ:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么' ?$ k: {6 T, [* H9 v Q
A:富士康有自己的产品呀. V- A- r) R5 S( O
Q:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的( \; R3 U( t# c1 Y- l" j' Z
A:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。2 B5 S+ `9 q1 N2 z# G
Q:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！) ^$ e" d# s% g$ O* n
A:你们不要老想着产品什么什么的。
1 F6 N# A9 j: N( f7 P( UQ:这就是营销大于产品的典型8 `% T$ m, M. o. X" m2 I) {- @
A:可以放大点角度去看待这家公司- l! W l; F! U8 G0 F4 K& f
Q:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话
9 U. n) C6 ]; y" ?4 q7 W8 {$ WA:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。/ q/ x7 z# m4 c; x
Q:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。
" r9 [( ~% J( j% }- J0 s3 w* fA:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权
' B, D# z {1 m; ]Q:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损9 R/ P3 E$ [8 F3 r0 p: [
A:这话不错$ q' E" q* N1 K% q' o r2 k: o
Q:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，; X v( y% I. x7 k
A:你刚才不是说看营销的么？
% t0 j' z# T' E2 |& L2 AQ:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么( y3 g% u' s3 r) l$ d/ E
A:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费( c4 u. J7 }4 p8 N0 o2 |/ U
Q:如果有资本加持，亏损其实不算什么0 t" X$ C6 m+ I; ?* r8 i- v
A:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面. v6 e$ X) E/ y% x; g: r/ r- D" b: I
Q:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。
( K4 E2 L. |( x江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。
( v* d4 | \& f$ gA:是的，产品是最有说服力和决定性的
5 Y, f. E$ q; Q% t# i$ XQ:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。4 G M) I: w O8 O& C; r" c
A:+ l9 S$ `; G& W; v: E
Q:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？
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5 Y& G7 T2 Q9 Q5 }5 u* ?' fA:吊线路灯！& W7 v6 G% u3 M1 a1 p
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发表于 2018-1-4 10:22:46
|LED盘
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