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Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？# I0 V n7 z4 @2 a
A:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。
) e* x& u' f& y0 W8 L( XQ:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖4 `9 u( r+ E; a' |+ s5 \
A:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？
; r& _- ]+ A! {) @Q:知道
' Q& h: d6 n# a- l/ X) V' nA:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。
4 O4 J4 p/ o: k9 O- d i! KQ:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。% e* j& D! K7 j0 O5 P
A:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的8 g, v6 g. V- @/ u
Q:深圳人都知道，我刚做led就知道了。
5 m* v/ U# [6 p0 D( RA:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了4 K, ?3 e! ?- K4 O2 V6 b
Q:很正常
& N9 o% T$ m1 P& oA:公司销售额几乎少了一半% r4 G/ h' x; k3 U' y. z! y. `9 H
Q:转型期就是阵痛期3 f) c: J! J2 N0 s. s1 j! W' s
A:目前在做上市，已有三年之久
. t& V- \+ G* ]% x4 [! H" ^Q:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期
5 z- w! f; d: NA:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.
' h7 d1 K/ L' x* y& U EQ:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。
( l. r5 [+ _; j/ ]A:设计，版权都是SHARP的
5 a3 L' ?; }% U7 P- h }% TQ:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的; E6 U" w) O9 `2 j
A:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路: o) B! p3 w5 Z+ {2 @
Q:活不下来，什么都白搭
, Z( | b3 N5 Q) [9 [6 v- jA:靠什么活下来？* i+ B3 S+ E! t8 K8 i/ E
Q:靠老客户和市场，还有营销团队; N: x3 \6 d& e8 y- z, r
A:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品
I* d0 ~0 X$ j- X, j* `7 UQ:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。
9 X1 g6 U) Q. {4 C h8 A; zA:这是唯一的理由
( W6 _& Q' U& M' Q. xQ:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的
9 A/ W" `9 m% E o2 a% e1 c+ iA:你这样说呢，可能是对的。
* P, j- m; w9 F; Y- A3 f9 eQ:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。
. g% B% c- |: C( P/ Q* |! d- h3 l! w3 ]A:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了. J; N% ?- c3 Q8 Q1 s" P) _8 U
Q:资本运作其实还是比较虚的. [, [4 c8 S" R& |
A:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员 {) R6 d- B( ^# T( M
Q:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的
9 Z" E, |4 V6 P$ l3 i i/ u, vA:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。
% k( e! C0 ^$ Y0 D8 \! ^. G8 {Q:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死
$ o( V2 Z! G5 S. WA:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。
7 N9 a2 ]1 U {. pQ:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。6 x$ W/ Y7 o8 O( ^3 ^
A:不光是LED的公司，而是任何公司。
0 p5 `, i5 \, O9 s' n& l& X0 `Q:资本运作是条不归路
. Y* V3 S, X+ GA:新三版没啥意义 " V4 t/ j6 ^0 Y" c/ r/ R1 a! f& Q" m8 B
Q:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死* Y6 S% K0 e) T; R; f2 C, S+ t
A:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势
; b: B: O$ S2 F, X* f3 S3 YQ:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？1 X8 i; R+ b: X* O( O4 t. J. k. ]5 T
A:是的，走到后面都是资本动作了9 k G! X% Q3 J
Q:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用* F/ J% Q+ i" ]+ ~* n% f
A:你太嫩了2 a* W1 _# a, n9 E
Q:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长
0 y2 f' X S8 T, `6 |% H9 [A:新三版只是一个桥梁，意义不大+ g/ O" H' [9 L& H) Y7 b; p- }
Q:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！
" b$ b6 t& x0 @. S- B( k8 VA:哦，好牛的样子哦
, c! _3 [3 Z) G% wQ:你看乐视！！
1 p6 G" X0 \7 N, I! n6 r3 P, C* D4 UA:这个要根据每个国家的国情来说& L* g G1 I, ~3 O8 S! S
Q:你这是极端思想, i; q7 s: T& O3 [" N: C, u/ Y
A:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。6 h7 S8 j/ U3 ^$ ^1 r: S. \8 G4 A
Q: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢
) Q( y# l% Z- m- s" g! w: HA:比如ADIDAS已回归本土! K5 N/ ~8 W) f7 ^
Q:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。
* C+ x8 R; M6 ]8 X! aA:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。# U+ x2 M4 g7 H. @
Q:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点
0 a9 l- D4 e! n+ u' yA:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂& P {" R- n! ^& ?. @
Q:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。
& _5 O1 m6 _4 r' _: M2 WA:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人- M: R. d: C0 |2 l8 q: Z
Q:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的
" b4 o+ }5 v( G% R% r" R; HA:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。
0 m% F5 j! U7 }Q:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了& S4 z$ p- z. S9 `
A:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。
3 \) c& g: Q' c9 JQ:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么* A! C8 p, U" N! ~; {# s
A:富士康有自己的产品呀
0 O! N6 t0 J8 h0 q3 w% I1 kQ:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的
/ F& R/ }4 m5 d! ~A:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。
0 K. p" i% _8 C9 [* T0 sQ:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！
+ c- u' ~- n7 Y8 `) vA:你们不要老想着产品什么什么的。: }0 J9 E) M3 e% k% k
Q:这就是营销大于产品的典型2 }2 }: }$ ^! ^6 x
A:可以放大点角度去看待这家公司
7 [$ n# C5 `1 l, k7 [* @Q:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话$ y3 E" i- w# S& A) {
A:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。' W- ^5 Y3 z4 Q# ^
Q:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。
8 t% e3 i) S5 P4 S4 J4 F! ]8 I- MA:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权# }% W. t+ m4 K* U
Q:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损
) i, |* W. L" vA:这话不错
% \" P1 g5 `; Y* L, E$ GQ:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，/ @7 @ Z! _: y( O
A:你刚才不是说看营销的么？
5 x! u5 m5 f/ ^Q:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么
3 a @3 V4 u% x/ C' T0 V' j* ]' uA:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费
: X; i2 ?2 s" K0 h% SQ:如果有资本加持，亏损其实不算什么
$ Z9 {8 Q3 N. ?# hA:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面0 t$ d$ D9 o: g" a7 ~
Q:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。
8 B1 N0 B& c/ ~+ ^江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。
2 g9 u1 R9 e8 G9 N% x2 h9 \A:是的，产品是最有说服力和决定性的
2 `/ S+ Y1 [2 [, t+ e* y/ ~ n* H _Q:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。
4 y7 y+ w/ v/ S L' mA:
# B) H. |) k6 N7 k8 j C4 aQ:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？/ K! h. U6 h2 ]" ?' P' ?2 {& K
 ?7 ]6 I8 `! H, n
A:吊线路灯！
: Q3 _! C# T' `+ z5 Q, j. T$ M# o |
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发表于 2018-1-4 10:22:46
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