24个月外贸LED路,越努力,越幸运,越开心!来自外贸LED论坛分享

ledpan · 发表于 2015-11-14 21:19:18

再过两天就整24个月了。一个月平均30.5天算，也有大致730天。确实过的很快。也有所收获了。
2013年11月出道，就凭一颗不认命不服输倔强的心开始了追的梦想。一路苦的走来，笑着面对。坦然的去迎接每个困难和挑战。
昨晚听一个朋友也是之前的老同事讲也要出来自己做，创业了，甚是感慨。不同的是人家是做了相对充分的准备（至少比我充分的情况下）出来，今天中午已经听说辞职了，感到确实不容易也很突然，终于也走出了第一步，后面的路，可没他想的那么容易，看上去简单的可能操作起来就困难了，不管如何，既然做出了决定，希望能坚持走下去，一切顺利。创业可能是条不归路，也可能是条康庄大道，谁知道呢？

现在的自己要比之前轻松点了，也同样有更多其他的事情了，最开始才是最艰苦的，尤其是几乎完全一无所有开始的，感受的巨大压力能以言表，那时候只有工作和睡觉，简直到了疯狂的境界，也正是有颗积极的心，对自己自信的心，才从那段时间走来。现在倒是可以工作了一会儿可以去群里和一些小伙伴闹，玩耍，仅仅是找个乐子，放松下自己，也认识了一些一样类似工作的人，有聊的多的，有聊得不多的，有可以随意开玩笑的，大家年龄相仿，都在努力的奋斗着，

现在经历了两年，也有了两年的积累，2015年从1月份到现在的4月份，每个月都有客户做着，新的客户，老的客户，潜在的客户都在不断增加，开发的速度已经在2014年慢了很多，因为开发出来了个客户，有要找产品的，有要做资料的，有要做报价的，有要做图片的，客人要了和供应商谈，收货，看货，发货，网站虽然不怎么打理，有时候也需要更新下，产品目录一直随着部分不良供应商的不良做法做更新删除替换，等等等等，一个人的精力也有限，开发不是目的，不是为了开发而开发。现在手上有了几个客户了，也有好多个在谈，更有非常多个有过沟通联系。今天也有个客户下了个单子，虽然不多，2300美金的样子，也算是个对于这个追了两个月客户追到手了，目的不是做一次，是持续的多次，那么价值就体现出来了，这个月也就此客户挣到了，其他客户的另说，一切都在好转，过几天一批货物做好的话，如果抽得出时间就去看下，也算对新厂家有个接触和初步认识，熟悉下，此客户的新样品也自己掏腰包买给客户发出去测试了，希望通过的话，另一单也能再五月份下来，现在欧猪市场欧元的汇率变动很大，导致欧洲市场的不景气，听很多人说欧洲客户延迟了新订单的付款，或者直接取消订单，可见欧洲现在的也不景气，前几天听做家纺纺织的人说，家纺的的利润只能拿退税的利润6%，含税价自己先要垫子10%资金进去才可以做，退税又不会一下子下来如果不垫税的话，想想这个就难，资金链得充足才敢做，也碰到一个大神，30不到的女子，从SOHO做到自己开厂，在那个行业做起来，算是厉害的人物了，

这周至关紧要的是把汇丰的账户开成功，开成功后可以说是一个最开始的阶段算结束了，从去年11月份的CE认证，到今年2月份的香港公司，再到本周预约的汇丰开户，一切都在好转和进步，上周买了网上好好选了个洗衣机，买了回家，算是了了一个心愿了，本月也碰到个麻烦的事情，就是上周，去年过得时候的从一家公司做的5个产品样品给西班牙地铁项目用，年后到现在，客户反馈需要第二批在做30个进一步测试的时候，居然这个公司不做了，撂挑子了花了三天时间去沟通，也让业务去和老板沟通，业务就说不接了，怎么说都不听，也打他们老板电话，老板居然说要了解下情况，然后第二天也按照自己说的给我反馈，只能放弃找别人做，还好这种产品做的难度不大，只是由于没有留样，不知道是不是做的一模一样的，只能按照已经知道的信息去做，刚发走，测试的数据也达到客户的要求，希望客户对此没什么说法，此批样品只要通过，就是批量生产，可惜那公司讲了也拎不清，他们的所有产品也在此事后全线删除，以后我只要在一天，永远不会再用了，出了问题就逃避的，推卸责任的，没有勇气面对和承担应有责任的，想怎么规定就怎么规定的，留之何用。
我的客户不会为此等公司推销任何产品，不管他们公司多么厉害，产品多么好，哪怕全世界只有他一家做，也不会再去合作。
我的客户不允许用来被不负责任的忽悠。
去年的大致三四月份也截了个客户的图，这是最新的，有记录的国家的客户，每个文件夹代表一个国家（有几个不是客户文件夹），每个文件夹有少的八九个，多的二三十个联系的客户，全部是我的心血积累。

挑几个细看：
西班牙：

德国：

英国：

荷兰：

意大利：

还有好多，还有些没做记录的，而且客户还在不断增加中。
再看看总文件数：

客户只会越来越多，业务只会越来越好。

很多很多人以前都会问我，怎么找客户，这是个大问题，这个一时半会儿讲不清，需要自己去摸索，被动开发客户用的各种平台不算，比如说LED盘这个论坛，在LED询盘邮箱分享里面，如果用心，绝对可以找到很多潜在的客户，然后做成客户。据说LED盘上面的询盘都是来自于各个平台，然后上面收集不同关键词和国家网站都是来源于GOOGLE，这样就给懒人提供了很多机会哇！这种只要好好研究下平台，都会玩，因为那是在主动开发除了耐心外（不管做哪行都需要有耐心），还需要掌握一定的开发方法技巧和开发途径，知道是一回事，熟悉是另一回事。就像以前的完形填空，知道为什么选这个答案最好，不知道稀里糊涂答对的就基本都只能回答语感了。现在已经快12月份，还有一个月多点就又要过年了，还能说什么呢。

现在打算的是，不出意外的话，手上几个客户都成了的话，批量订单下来的话，就可能离开上海，回老家租办公室做了，所有的客户可以慢慢做，当初留在上海做的目的就算基本达到，当达到的时候，也就是需要离开的时候了，

从无到有是一个艰难的过程，从有到扩大发展是另一个过程。

越努力，越幸运，越开心。

Jack《来自LED盘论坛一位朋友的分享》
21:20 P.M., 2015-11-14 Tuesday.

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