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Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。
1 ^- j# I# |: u# qA:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学
; i5 v& C; J3 N3 vQ:哈哈 是滴 没有必要藏着掖着 一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽; B) O& z$ P* c" H( k ?
A:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的9 t' T( R9 L* ?. a
Q:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。
" k! _# q4 g& C( ?3 C) g2 G: SA:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。* Z" ?9 g8 a; D
Q:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的0 w6 X! g% b* v8 d6 G' V2 |
A:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。1 D) n5 t) t0 L/ i1 _3 k" w
Q:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料# \3 } @( \* ~* D) u
A:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧2 u# F c/ S# ]* b- A' Z
Q:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。6 ^ ?6 {- y7 Z5 m
A:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。
! T; O ^: U; r3 ]Q:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。0 ?& }5 V8 h- |6 `( i' K4 c
A:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。
4 D8 e6 t0 c5 h2 A% eQ:光学套件的组合匹配
) D1 _5 E% v, L6 h8 F: }* aA:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差$ e& k* {/ y& m$ e
Q:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。1 P' C* W d" Q: b7 m! O
A:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊
0 P) J; ?, X# M& a/ FQ:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。# [; S* B! Q ^! [# _4 `" n' C
A:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。
$ S8 _1 l9 ^5 H6 F9 s2 s; T rQ:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长0 O& a( X! a" ^3 T6 \4 E. K
A:对' [. A; C# j; g2 ^( O
Q:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W 我给你一个冰柜你也散热不了( p8 B( D m3 i8 H$ B" X* u$ Y) X
A:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。
) ]& n* _) j0 F1 ^/ bQ: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。: T/ M5 T1 v( c. s
A:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜% L- B2 s/ e* K& q2 M
Q:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。
6 E- d7 P% v& ]6 XA:是真的做到72W还是虚标; e+ _8 l" g$ u
Q:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜
^ c, u0 `% M, X3 K% jA:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了' B; X6 ?) g5 d$ r& A
Q:他们背板用的是什么材料？
, m0 O8 k$ T5 D8 F5 a0 M( |2 m7 uA:6063铝( y. ^8 n4 ?' P3 U
Q:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？
: o" Y k, A; y$ T& i: gA:所以说一分钱一分货吧
^+ K& {$ S* {* [Q:我就像问一个事情 为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？
3 h# i1 L/ ~8 v4 ZA:不侧发光还叫面板灯么) H, E. F: j) D( P, {
Q:直发光的呢 I: \& S& u8 I0 j
A:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。$ M4 i+ P' m1 z9 O+ R
Q:省运费么% F2 x) U2 ?4 E# H( e) \$ u
A:那些浙江30多rmb的60*60
; | {: [5 b0 m% hQ:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的
: I$ R' B8 }2 e9 L" P+ M9 GA:基本直发光吧
' y `4 D" h1 j! V& w) [# VQ:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费6 u* `7 ?2 H. ~$ C
A:薄呀,直射可以省下导光板的钱.; E$ m% S n, i, Q: X
Q:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射 可以堆很多W,直射 光效也高.
' C, O$ Z8 `/ A3 }; n8 P- oA:直射灯板贴在背面，散热也是好很多
+ L+ L H8 o5 l3 |; [! c3 \Q:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠
7 |) H' j- c! z# Q5 |A:你说的是多少年前的方案了！
- \9 x7 r9 s. S* u$ kQ:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了., S$ G- {. `0 ]: D7 n, T4 p
A:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？
H: v+ u1 H/ |* [/ }Q: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵
, @& E( a" B/ {8 X6 }2 fA:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K 36W 不调光220RMB一个。
, t# ^( B4 q9 R( s* d; K+ ~, o# ZQ:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改% f0 P& j* Z# ^7 M
A:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块 2835。
" `3 B. r: H: e" o' n5 j. g8 \! RQ:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。
7 d- k$ `- A' Q' \7 Q* C5 R; m4 s7 [4 ^A:国产灯珠 7 d5 u: q( y. h2 p6 J& X- Y' S
Q:定制的利润肯定高点的
$ `6 s& T3 v2 DA:只是灯珠要3毛一个
' r* E" g2 C& k4 {4 qQ:TCL?4 z+ g. Q1 |$ Z! n d. m, d' f. e: b
A: TCL的28359 ]2 ?. w" I$ `' w
Q: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈$ } V/ ]0 [, ^4 J! [4 h7 w
A:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛, ?6 [* O/ u" E5 T
Q:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要& V( p5 A) r& a, R8 v! b/ }
A:不要曲解意思 没说德国佬指定要
6 m$ b0 A- [" I% W/ Y' a: X6 [* S; c9 tQ:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠9 r& z4 P8 E( j1 B8 Z
A:其他的也要那么贵 为啥我不用熟的呢 6 v; z9 }& m4 l$ {" o
Q:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。
- C7 Y: a. B. aA:没听说 并不等于没有) q1 n% Q8 y+ d" t
Q:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。
0 A$ L/ X& w+ C3 ]" VA:哪一年的，你这个B装的可。' N9 W- w9 A' p+ l6 p1 @) Z
Q:09年
# {- J M/ H9 cA:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛5. T/ Z/ E; T% o/ C; f: x0 W4 _/ Y
Q:没做过采购，一脸懵逼. b) i- r( b F+ [
A:不用你们猜了 色容差小于3的 你去问别人 3毛钱一个 少了人家还不给你做呢
% W* {1 t8 ^( ^' U( v- IQ:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。, R9 z" o2 o8 C
A:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用: R* Y& G* _; {" @; K4 P3 u0 P
Q:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事
. S1 Q& f5 k5 S7 J8 ZA:差个几百k，肉眼根本看不进去
7 x$ f9 R2 m/ R5 K$ `; ~. r/ TQ:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。
. f/ F$ ^3 A6 r8 jA:主要是出光效果更均匀吧
7 ~ G: m G5 O( D5 _9 BQ:那不是色温么
" _/ h! g3 k) A- b7 SA:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显
( e; n, _0 j2 O/ u& T2 X! t# u/ wQ:我看我供应商的2700K有时候都会显白
2 _( ~+ f/ l$ ^" a+ N/ Q+ J ?A:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别.
' I( m1 @9 p7 Y) Y( a! G0 |' pQ:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?5 V# z. t6 M4 {6 X4 @9 _
A:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.
5 g% U3 s; l! |1 DQ:反正 我要色容差小于6 人家就要加我1分钱6 B0 b# Y4 A, t/ q0 D S
A:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多1 C9 _4 K# z1 ?8 M. d/ ?
Q:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.
, J- }# l+ F/ ?% t# TA:一个老板呀老铁! F1 H: ?/ ?1 n& V# z. H& m
Q:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投
% G3 q* |! P! E3 E2 bA:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人% p$ S9 h9 c% N8 Y2 _6 Q% i
Q:说的真好,都这么干.* }5 X% ~! ?$ h* s0 Y" w
A:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的., \$ ]2 I! Z) T) w! M
Q:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。% ?, X7 @- ~9 j# B% _9 ^6 B" T
A:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。8 ~. U* v: F' G5 }4 X7 g
Q:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。& [8 ?" L! x ?! c3 h1 `
A:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些: x6 N U! y9 T' F) X6 W- p
Q:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦 5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠9 t: A0 k, T- m
A:为毛5年以上选科锐呢
$ C. K k- q. N: A4 C) L) jQ: 耐热
- H' Q: E3 s% w# ~8 M8 x& }* B" dA:飞利浦3030，基本是5年) e* E- S4 @) z- Q* [
Q:只要你散热设计好，都搞得定啊
% |% z1 n$ F7 P9 I1 z" kA:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。
5 W: o5 a$ X) e, ^" X( G3 gQ:飞利浦还是lumileds？+ \: U; \; a8 i% U, m2 C
A: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦3030( n5 J% O% K5 I. @, e1 o
Q:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了
, ^! {! G3 S: EA:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司
; D/ g; D0 n, s6 o5 y% X$ L/ n9 _Q:如果是旗下的子公司，那也不用较真
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发表于 2018-1-11 21:11:04
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