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Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？
4 n1 U- r! |# x6 jA:习惯就好，我还帮忙设计呢0 r. p# J' z" X2 S
Q:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。
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A:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。
: s# X% w, `9 G# G4 j* HQ:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。9 Y* h; [. m& ?) u/ Y
A:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。
3 B- ~3 G+ |% bQ:你提供什么图呢？我是一点概念都没有
- F) x1 `& d, l8 ^4 u7 c" xA:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图# h, y! O: _9 _
Q:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？
2 s& W/ k1 U3 x) X- Q2 oA:类似0 `$ G+ A9 I; q1 f
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! i8 g% j3 y- f2 \2 F; [Q:那这样需要客户提供什么过来呢？
: r0 S, U7 ?/ m: Y& E/ M: {$ z8 gA:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做
; ^( L y i% VQ:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？
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# W1 }1 m" {6 o! oA:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块
8 C# Y* M3 w2 l6 t( i7 m y) u5 wQ:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯; j) X* v+ o4 `* c
A:然后安装什么样的灯, W! T: M) n+ a% S5 c9 B
Q:图片玻璃位置都上洗墙灯
. \0 n( n. U P$ P! gA:这一块区域是什么？
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Q:好像是两层的% c2 q7 z; B* a0 t; l. h
A:那也是可以做出来的
% B* A5 j' \+ R+ v' {Q:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
3 m( m0 Z, }3 }' zA:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。
( g" L6 W# W. U4 U* l0 cQ:这用什么软件去做效果图呢？
& E# I7 S$ m) {+ ~. ~; o- T; tA: PS就可以了
+ q9 T+ W5 m4 yQ:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了
, L+ Y5 J( w/ k' ]0 kA:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有2 ^9 E' R z3 S! J* ~& R8 u K* Q
Q:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？" [1 J- f7 r7 g; k
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A: drawing？ h! o4 g, x6 N
Q:我不太理解客户需要的是什么5 P4 T* v3 y3 P. L
A:邮件全文呢5 R7 \& S- Q- j& q' e: I
Q:  - M0 l( Q) o8 g- c& j8 r/ Y
A:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？
0 G4 u4 I; [0 C0 V! k" Z3 dQ:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。# `, D# Y- u3 f( R. k- i$ w
A:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。
0 w; s7 L7 {8 b* D3 n' W) RQ:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度
& x5 f! Z0 i) k! X: ZA:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。
, `9 s8 l. V zQ:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说5 u0 G; l8 W6 O& ^3 h# b; o: L
A:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。
$ b% m) L$ K/ p A: c) Q3 p) ]# a6 LQ:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了5 O: Q& f" S% b3 }- @4 N9 _
A:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。* C3 ]5 d p; O+ P( j/ o7 o
Q:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。9 l8 G, K3 u# o$ @
A:你们不是有支持吗？售前支持" C, l* e- e) f5 [
Q:只能靠自己
: P: }# v% m2 B+ ~3 v4 u' I* {' I7 bA:不说你们公司蛮大的么& C0 R! B0 B2 F6 a' v6 Z
Q:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做" G5 O+ k* M8 R7 |' b4 T) a
A:意思是很久都是做室内的咯: r( Z0 [$ b) C
Q:是的7 L [7 S2 v+ |# B- I" L9 m
A:利润率多少现在？室内的？2 B) a2 `/ g5 c) L% X o& @
Q:我们在30%以上* L6 h2 R3 F4 R' e
A:30%是正常利润区间
/ Z1 z( A3 H: t) J0 X5 p. bQ:像洗墙灯有内置电源的吗？" u; D& L! x7 H! D6 _% d
A:有，我们的就是
8 R( k2 c! z# KQ:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？6 c# w. I# q$ _* X3 W8 t8 b" e
A:小功率的可以用线性
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发表于 2018-2-1 11:48:34
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