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Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？1 \0 I) m. R9 v" l
A:习惯就好，我还帮忙设计呢
# f; Y4 \/ g4 [# m0 LQ:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。- u- u, U0 J8 C6 A
1 R. k/ d2 Y: z9 Z0 w0 CA:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。' T4 j: T, y' Y4 q
Q:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。+ k0 e+ l$ w; Q) @1 l
A:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。
: Y3 a. g5 i) q, KQ:你提供什么图呢？我是一点概念都没有
. |* M6 X/ t/ eA:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图4 f$ O, E" [8 M# V, v, Y$ f
Q:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？
+ E' J1 A2 v6 l2 ^5 PA:类似4 w/ h v; Y. L8 ]5 N1 D1 f: i8 @
. O5 w. h2 K' K& P5 j" u0 V w
+ X. A1 Z3 x& Y& d l0 C: FQ:那这样需要客户提供什么过来呢？- P- P! @) J2 K) ? y
A:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做
0 {* G$ h! ]( I3 s% \) jQ:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？
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1 C2 c" H: x$ l6 {5 jA:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块7 R% C; E6 m) T( Z% Y) H
Q:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯
7 P9 S9 b5 N# |, o/ d: @3 KA:然后安装什么样的灯! o& q9 K0 l- J: y- A: f" N/ B) f
Q:图片玻璃位置都上洗墙灯
9 n9 u* ?, k4 ?+ p: o7 i3 l( `! U6 b- ZA:这一块区域是什么？% X0 E) ?, q6 I* N- y3 v# i
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Q:好像是两层的
% L, C6 m& v2 U r6 ?3 SA:那也是可以做出来的" f+ T6 G) a. h# ~' Z7 c
Q:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢3 z+ Z# `3 v$ i
A:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。- m; V e+ q# e8 w6 b4 ?
Q:这用什么软件去做效果图呢？9 f% Q' [3 O" S. V0 V8 p8 r' \
A: PS就可以了 e& X6 X6 W; ^; k O; p" I& [
Q:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了, Z8 u7 w8 }8 o/ T4 A$ k3 U" |
A:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有
1 c$ c3 p$ O$ q" a) t uQ:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？
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A: drawing？
" S% b, Q. T" N" UQ:我不太理解客户需要的是什么 n2 l: N* O7 C& U* y @
A:邮件全文呢" B+ E8 p( f* V) I/ L& H- t# h
Q:  0 ~* U+ f; r# m
A:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？
! D# S# z" D, y1 ^4 |5 wQ:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。
6 g& p' F4 j- `1 ~A:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。
: X( t' l+ K4 yQ:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度
4 t6 D/ I8 U8 q+ |% aA:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。
0 b. K5 ~- }5 B3 y: \9 ^( k" aQ:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说0 G$ [4 u- N6 u _9 _
A:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。0 c p7 Z g7 m9 T& {$ o7 L
Q:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了, `% s; t* |; v' ~$ |3 E
A:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。
; {- V( `2 W" {) H1 XQ:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。
$ g3 s" F4 f& I. UA:你们不是有支持吗？售前支持
3 n) d8 W% A4 o* T! E, ZQ:只能靠自己
3 A/ U0 I; j) @8 q3 L mA:不说你们公司蛮大的么. M- L" `8 a" X' n* R4 }
Q:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做
( J9 m# n; a1 XA:意思是很久都是做室内的咯0 _3 q# Z5 I r/ t- t" M7 z- }
Q:是的0 ]6 f n$ r' Z# Q2 J$ l$ P* F, R
A:利润率多少现在？室内的？
8 E3 z$ O& ~3 v2 c: ]0 U6 fQ:我们在30%以上
7 w* w# I6 k' N* c QA:30%是正常利润区间5 _& }" X& g0 s% U, g6 X
Q:像洗墙灯有内置电源的吗？
0 c3 g0 W9 p6 X3 o; y4 k7 ~A:有，我们的就是/ e: |# w2 F u: z% ~9 M
Q:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？
' e# q0 X4 h+ |/ uA:小功率的可以用线性* n" c- v: A" \$ T
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发表于 2018-2-1 11:48:34
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