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Q:有没有人用短信开发过客户
& ?, F O* e3 o1 pA:短信别发" U9 B' O V& X ` Q
Q:为啥
# X1 `' V9 e/ DA:那是真正的骚扰，你发信息就意味着拿到他们的手机信息，老外对这个隐私很忌讳的。7 v* T, N3 b6 L
Q:有whatsapp的可以发短信，我就没事给whatsapp客户发信息，还可以发语音发视频，每次我这边印度 客户，隔半个月就发一下推销短信6 e$ \8 E( P2 t6 d$ n! u- p# C
A:印度的，我不想管了，真心累，我们主管昨天找我谈话了，说三个月要业绩考核6 p# D n. z7 ~! _
Q:我们卖便宜货的，印度是我们的市场
( W2 I- i Z7 y( Y& n7 M8 NA:还让我 每天写总结
$ M( d- u; ~7 @8 c6 }$ jQ:每周写总结是需要的! S7 P: \5 z4 U- \$ w$ u
A:我是每天，他说这样才知道我在做什么
3 g$ Y2 D0 M M! t b. w, lQ:老板都这样的，指望我们给他们赚钱的，不然就开始了各种内部PK，总结，变相驱逐，其实很正常， 不是每个老板都懂外贸的, e' ?$ T* @3 V$ g5 x8 A8 _
A:我不是老板啊。是主管，关键没有资源，有资源我就好做了，我不知道怎么开单 q/ C5 |' w C- u+ W
Q:你们整个团队都不行吧% Y8 C L, H. W: D& U; A) g
A:压力很大，这个月他们做了100万=6个人。9 [* v- C4 E: F. Q5 N" l
Q:几个人，做了多久了？5 c1 ^" O5 l( }7 k
A:有的久有的就半年，哇，我压力好大。- ^5 z1 u; H# v9 ?: X( p
Q:老板唱白连，主管就要唱红脸。但其实他们都是一样的，需要整个销售团队出力。你们需要的是激励. Q* a, U1 c! `9 ^9 y! ^. J& z( `
A:恩啊。可是我还没转正，我怕被炒鱿鱼。# z+ @! p( `( W# s+ w
Q:我前几天跟BOSS聊过，他现在对外贸也没信心，要有这样的心，只要老板不吵我，我就赖着不走。每 天做好自己的工作，不足的地方不断改进7 S! g( o% ? z+ D& ]/ \
A:我也是这么想的，内贸市场，我打算今天看看，能不能找些贸易商，经销商。. T* }" u9 s( j4 v0 K- @) u
Q:你们的价格不合适做贸易7 F) T. n! U' V0 R" M
A:我们国家市场其实比很多亚洲市场好+ t7 y2 G' N$ ]3 n7 W; u2 \
Q:不要怕被炒鱿鱼，炒了鱿鱼也没有关系。但是每天自己工作是否做好了，自己确实需要总结，也需要 开会交流，你最好找国内的那些飞利浦代理。; V$ o* q; |2 B4 {! _7 |
A:是说我们吗？我们价格怎么了，我不大了解，因为我才来. G) t \2 z2 B! ]" g
Q:对，贸易商和经销商你的价格至少需要下15%
& t( ~6 {/ Z9 RA:但是开会也讨论价格了，他们技术说价格下调的，话，产品只能重新做4 C: S1 E' A$ p% Q& a, p
Q:做为了一个销售，了解产品的成本是必要的，这样子你跟客户在谈质量，谈一分钱一分货的时候才有 底气+ d: D i9 }3 F+ N/ f
A:他们要研发新的，就是价格低的那种
( j9 q* X4 m4 W5 {7 ^Q:必须换材料，我有天特意看了下路面上的路灯
) m4 M* g. i2 fA:我知道呢。但是整个行业的价格水平，我还不大了解，好像大部分比较便宜
# {/ l- F; d0 @Q:真正的高端路灯的确是有光学的
/ @2 A1 k* |; _6 {3 n, @A:可是我们还不是做高端路灯的啊，我处于中端。
. C2 N1 b0 X4 w' R$ i; CQ:那你可以去同行的网站，阿里巴巴上面去看看别人的产品描述，你要问问做路灯的。# @# w( k* V3 a2 N' `
A:高端我们还打不到，老板说不要着急
, `3 q# j0 {1 p' k* aQ:找到他们与你们产品在材料，工艺方面的区别- M' ]" |, [7 J- e/ f2 H( ~
A:恩啊，我看路灯，光圈出来是一个弧线，距离都有，我们只有一款算是比较高端的路灯，用我们话说 是工程路灯，其他只能算花园灯，庭院灯。
9 l5 |: S' x& @) m2 sQ:一分钱一份货，我们做印度市场才1.1RMB一米的灯带，做欧洲市场就是6RMB一米的灯带，材料完全不 同，价格相差也特别大。' P5 |# L: `1 R/ R' ~- \% o
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发表于 2018-2-1 11:52:10
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