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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。, S* e, F3 S% r/ w
" Y6 u7 v) {( Z: w/ P" T P. KA:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。
) E$ ]2 @) K& ?客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商
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Q: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？3 C4 T1 w# r5 u2 ]# i
A: LM-79要测试，80找灯珠供应商/ N( U2 b1 [# X: X' L" q) h5 p) r
Q:80我拿到了，但是79没有呀
+ Y2 p: k7 u# `; b2 wA: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关
& L2 r6 J' \, |3 {+ b, a, lQ:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧
0 c& M2 @& W( Q( _4 Y5 aA:不了解这个价格，要问问测试公司，
8 y+ I X. i8 r: E/ e( pQ:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。- t# j2 J8 s( y! M" `$ v+ `
A:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害
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Q:这个Driver是灯具的还是指其他的呢
" S; {9 K3 L: w9 ~9 p9 X9 ^0 gA: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。 k$ u0 w G' c- L
Q:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的
" s; y0 X1 _( y9 F; B7 q# `A:还有灯珠在工作的温度
9 F; Q& ]* A# G3 j' a3 jQ:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强; i) _: f5 L& a1 c6 p
A:是的
7 W, o7 C; k) A2 H0 oQ:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了8 _8 D% g( ~ b, M
A: ABB？
5 n& F& _& m" m% z% [: FQ:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的
0 C) ^+ j+ a/ ~A:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。
, O/ p8 \: f) eQ:之前哪个不是ABB，是法国的# c u( ?8 G d2 N
A:法国的？差不多知道了7 I* V+ O( E: W: P! E
Q:哪个？
% u6 ^5 C: I5 J/ g" Y% tA:就是施耐德啊3 G: A6 d2 k% h- c
Q:不是
! y1 Q; i$ _' Y2 Q% |* f3 Q; LA:阿开头的？
7 [& ~' X9 J0 U) Z" X/ ?' FQ: R开头的/ }7 p( _( `( l# J
A:R开头的那就不知道了5 L& S& C7 s) s; \3 u( ~) @
Q: Rexel 蓝格赛
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0 l6 U8 r/ q8 r7 CA:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家
, l! s& @1 G* y- v& c+ ?; N9 RQ:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
9 d7 q* h( G$ B/ D1 o8 oA:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。% b. s2 r- f. R. O- H* T
Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。% a. ]* Z0 P* i0 E- o1 }' z+ X$ Y
A:也没见他们过来对接我们啊; ^6 b% H2 Q4 G {: l
Q:他们都有稳定的供应商那会呢
+ O' o+ ]& R ^) sA:那不是又在找你们了吗7 s# u9 ]# @7 a9 U/ k% B1 @
Q:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。
. Y5 o( L$ } p+ QA:我也去开发开发1 {5 E% a* g2 \1 |
Q:是滴，去开发
8 ]) R$ L' E. D- b& T. e0 HA:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。( ^* y$ @+ X$ o8 r4 ]* D- q) g
Q:我擦，你们是什么公司呢，木林森？6 M9 Q' u8 r5 r" Q
A:亚明
; G w) q- T3 F1 d& ]3 ^4 RQ:上海亚明？
S% E4 [$ d! N5 OA:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。$ X3 c. \. y& @; e$ I& _
Q:喜万年我们也有做呀
+ _5 X, R: U0 k. {. [( MA:是你们供货嘛对吧7 {7 D* g" V) p( |9 r) U' m
Q:哈哈，到此为止了。/ R% K, q" w, c6 x; A7 N
A:什么叫到此为止？
% o( E1 r- L) X+ UQ:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访' ^/ h5 _7 v& Y7 y$ h2 Q! `$ ?
A:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
# x# x! t o& U0 F4 H* |Q:没做起来在打都没用的 N' U- B% w4 u1 F+ H( Q" ^6 x
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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