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我们一个LED照明灯具新业务 陆续开单开挂 比我还晚一个月

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ledpan
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    发表于 2018-2-1 11:55:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:我们一个LED照明灯具新业务  陆续开单 开挂了
    A:哇，意思是开了很多单。
    Q:五六个月来了，比我还晚一个月。
    A:开发了多少个客户了，正常状况别人很努力。
    Q:她之前从来没做过这行，这个月就4个新客户，可怕，开发信回复率极高
    A:他一定很努力吧，能不能取取经啊。
    Q:人家都不和我们说，怎么取经。
    A:公司不是都有客户管理系统么
    Q:也不见得说很努力那种
    A:你们领导肯定知道
    Q:领导知道呀
    A:问问领导呗，你们领导应该会跟你们去分享一下，问个人一般都不会回答的，这样其他人压力会很大 的
    Q:比如我，鸭梨大。
    A:如果我有个同事是这样的，我会特别焦虑，成交的订单额呢，大不大，我觉得新客户订单额应该不会 很大
    Q:多少算大，最大目前应该是一个单 差不多1Wusd。
    A:不过能有这么多的新客户，应该还是有些技巧是很值得取经的。那你压力有点儿大了，估计你客户没 下过1W刀的
    Q:那肯定咯，你就非得让我说出。
    A:我没有，是你自己说的，我都准备还工作了，今天老板表妹说我牛逼就不要在这里做了。
    Q:她就真的是开发信回复率特别高
    A:她是发开发信来的，还是平台客户？
    Q:平台有一些
    A:估计这个是老板的想法，我在考虑年后要不要继续了
    Q:开发信 发几百封而已，回复十几二十个。
    A:哇塞，是不错，开发信的邮箱是私人邮箱还是公共邮箱？
    Q:不过有一点是  她系统里面有些客户是之前业务留下来的 可能相对来说  比自己去谷歌的质量好一 点  但是我们也都有，这个我就真的不知道了。
    A:那是真厉害了，你意思你们这新业务成交的客户你们也都知道吗？
    Q:知道什么
    A:知道联系方式这些，如果是这样，她的开发信有亮点了。
    Q:肯定不知道啊
    A:那老业务留的资料只有她知道？不正常吧？
    Q:据领导说的话 开发信图片据说
    A:明白了，据领导说的话 开发信图片据说，自己的客户做到保密，如果有冲突，领导会出面解决。我 明天给你发一下我的开发信模板，要吹的。
    Dear Mr XXX
      
    I am in great honor to contactyou for potential cooperation opportunities. I've got your  contact informationfrom one of my friends in USA who is doing solar cell business. And he  asked meto try my luck with you
    My company is B which is a specializedsolar panel manufacturer in China and ranked tier 6  in the world. We arepromoting one solar panel type A, which you may get some interest in.  As well,we have other large range of solar panel products if you need more supports.
    lease first study our company andproducts and if you don’t mind, I will call you tomorrow  3pm of your time zoneto talk a while with each. I am also very happy and honored to share  more information
    Thanks again.
    Best Regards,
    XXXXX
    Q:现在邮件不建议写这么长，因为客户一天收几百份，根本没时间看啊
    A:主旨：Attn: C-- Solar Panel Supplier B，你都没看，就这样断章了，我自己就这样发的，100个 最少有10个回的，手动一个一个发
    Q:好，我也去试试，那你那100个客户都是你的目标客户。
    A:没，今天刚好有人给我们上课，怎么写邮件，
    Q:写得不错
    A:你看内容，就能分析了
    第一段：技巧性说明如何得知客户的邮箱及其它信息
    第二段：重点围绕调查到客户的需求点来写核心内容，公司介绍在此体现，引起客户兴趣和共鸣点
    第三段：期待客户的回复和交流，并提及会电话或者实地拜访，为下次联系做好铺垫
    邮件专业布局
    Q:确实是精发了。
    A:实际是通过大数据方式，获得潜美国客户公司C负责人John的邮箱及电话，按照大数据技巧，也查到 这家公司网站，经过事前详细了解，了解光伏电池板型号A，有潜在的合作机会。
    Q:在了解客户的前提下
    A:对呀，就是精发呀，群发还讲个屁呀
    Q:可是大多数，并不了解客户
    A:我们现在讲的是精发，要了解客户的前提下发呀，群发肯定没有多大反映呀。
    Q:大家说说，到底是精发好，还是群发好呢？我买群发软件都花了很多钱
    A:结合使用
    Q: 你这么精发， 一天发多少封，肯定精发好，前提是那些客户邮箱是真实并且是你的目标客户。
    这封邮件内在逻辑很好，用语也很适当，有礼貌又不疏远，也表达清楚述求了
    A:有时50，有时100，客户是经过分析的，这要花时间
    Q:有没有插图片呀
    A:没
    Q:我平均一天发20封，现在，有时30，有点少，以前是500以上。
    A:你群发的回复少
    Q:那你很厉害了，100个，都去分析，需要很多时间，有时候了解一个客户都要花很多时间。
    A:1， 直接说明来意
    2， 消除客户信息泄露的顾虑，因为是下端行业朋友推荐，增加信任感
    客户可能会追问，谁介绍的，到时找个下游公司的中国办事处，对此事淡化处理，关键就是要让客户觉 得得到他的信息是通过正规渠道，这里只是一个方法，其它大家脑补，方法很多。
    一般客户不会深追到底谁介绍
    Q:这样精发一封邮件，一天100，内容相似，邮箱不会被封掉吧
    A:企业邮箱，用不同的邮箱，一个邮箱50左右，也不是天天发，一般周二，三，四，其它时间不发，找 准发送时间，不同地区的，大概在客户上班前15分钟的样子了
    Q:定时发送，是吧
    A:这样你的邮件就会在客户一上班开电脑的时候排在前面，主旨ATTN客户公司。其实这很花时间呀，费 精力呀。
    Q:一天也做不了什么事，晚上会发么？
    A:上班时间写好邮件，电脑不要关，选定时发送，到了时间就自动发出去了。周一周5你有时间就找客 户资料，找多少发多少
    Q:是
    A:周一周5就建议发，周一客户大都很忙，开会什么的，周5，人家也像我们一样没心情上班了，就发回 你到时也周六了，到周一人都忘记了。234这三天发，1，5不发，看个人，这是我的小小见意，错，2- 3-4发，1，5不发
    Q:我们是用软件搜索客户的，但我也要跟你一样，多精发。
    A:我今天发了30个，有两个回
    Q:效果还挺不错的
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