感觉要坚持不下去了一天到晚没客户都没有唾手可得的客户

ledpan · 发表于 2018-2-1 12:01:40

Q:感觉要坚持不下去了，一天到晚没客户跟，都没有唾手可得的客户，我邮箱每天也是空空的
A:哪有那么多唾手可得的客户，我也就一个客户是直接找到我们的，每个月都会有些稳定订单。
Q:我这边公司没有平台，没有啥有用的资源，还只有我一个销售
A:真是为难你了
Q:现在才有一个意向客户在谈，没有出单，都担心老板把我炒掉了。每天发sales info邮箱，鸟用都没有。
A:不用担心，每天做好自己的事，就是对工作的最完美解释，在没技巧和稳定客户的情况下，发sales info是很正常的事，有段时间发邮件我发的想吐
Q:我这边还是自己边搜，边发。每天只能搜出来50个-100个左右，一个个国家按照关键字去搜。我现在就是每天发啊，像那种客户回复过一次了，我跟进两次了，都没回应，这种该如何是好
A:很多时候就是没有戏了。还是列为潜在客户，半个月再跟进一次。
Q:我也是这么想的，太频繁跟进也不好。
A:客户急不来，慢慢来，外贸1年能有起色就不错了。
Q:这么长时间，感觉好难过，老板不炒我，我就赖着不走。
A:很多公司不会给你太多的时间，但一个新手到熟悉，一年时间是正常的
Q:我才到公司一个多月
A:我喜欢卖高价货的业务员，不喜欢老是说公司产品价格高的。
Q:前台提是你的产品在市场上的价格不是真的高，很多价格是虚高，那业务根本没办法
A:错了，前提是你的产品真如你规格书的做的一致，比如我要把灯管卖到8美金。
Q:毛线，你一个在市场上普遍都是3块钱的东西，你卖6块怎么样，定制化产品除外。
A:首先你选的光源不能差，然后电源必须按照严格标准，然后铝材，3块的东西实话说，我们一个电源都2.5美金了。
Q:如果是质量真的好，贵一点也正常啊
A:要卖有价值的产品
Q:物有所值，客户要的有可能就是一辆大众，你非给他一辆宾利。但是这种产品很多市场不适合，有的市场就是需要低端产品。
A:所以要撒网，做自己适合的客户
Q:是呀现在感觉很多不在乎质量就看价格
A:产品不需要很多市场需要，如果你们公司能把一个市场做下来，就够你们玩了
Q:对吧，定位清楚，我们公司属于中端的，不贵也不便宜
A:所以sandy抽空来和我聊一下
Q:聊什么
A:聊聊怎么拓展
Q:你说啊
A:你以为还能跟我聊啥？聊感情？面谈懂么?
Q:不是啊，我以为你有客户给我介绍，我内心一喜。
A:我朋友回去了，开始动了，如果有机会我不介意他直接跟你交易，跟他提过你了。

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