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Q:你有做过专业咨询公司的客户吗: u& D) s- |+ t0 z
A:没有，做过福利院的。
+ q& b, e, B3 f+ ]Q:我在想这种公司是怎么合作的。
3 X1 M. T4 i9 i/ \A:你是像麦肯锡，尼尔森这样的公司么？' Q1 a# Y$ e4 t2 `
Q:对的对的，就是这类的公司。我最近碰到一个了。
) ]& f8 O/ `5 t+ ?/ I: ^ uA:他们应该是重新装修是么？这类公司 全球很多分公司的
# E5 X3 v9 R6 |' I, g0 @" U9 jQ:不是自己用。. S& k0 ~. c, ~5 ~) z; H
Dear Nina, J. o) V: F+ t, E# a7 T
" R0 F+ n# ` |4 h0 o+ ]. c) p
Greetings!
5 c6 l* V+ T' E8 Y; a; `
$ }; j' o8 g4 E# \$ S5 m6 rThis is in reference to your mail. You products seems interesting and could get a positive response here. However, before we proceed, please send us the following details:
. x- o* S8 C9 {# x) D. `
' _7 v& w7 w- I/ j- c8 `High Resolution Photographs/catalogue
" ~8 v: X) j' C* H. C& N5 ~Company brief and marketing materials (Presentation/ Brochures etc)9 K9 F. V6 M- U M k3 L" {
In which countries are you currently distributing your products?
1 r% r! P O$ P- s% |9 lCertificates, if any8 k4 }. }, c8 w, {' g( O+ T, ^
Product test reports.1 C8 Z$ E. ?4 I3 s; `: D
Once we receive the details, we will review it and get back to you.7 Y6 w4 I: s7 v- C
/ y, ~: F! a' J: X) c
Looking forward to hearing from you.7 N+ @. A0 r- G- y
% V- I, f( m0 `6 K
Regards.
3 Q+ y+ A! f0 ~' ?我在想他们肯定 不是自己买，自己卖。是不是他们只是牵线，把 我们和需要灯的联系起来。收佣金什么的。; u; t$ n V' `4 f6 V. F
A:像他们这种公司属于咨询公司
0 m4 n8 b$ C+ u0 @2 L }% CQ:是咨询公司，所以我在想是怎么合作。
$ u) H- m) h: H' M1 ?6 oA:他们给生产型企业提供咨询的时候综合各种信息，你这种信息恰恰是他需要的* p7 p7 V$ x, ?! N7 x: z+ D7 Y# B
Q:是给他们当地的企业吗
) J N3 f& I/ k8 l9 p7 l( RA:这类公司合作起来比较麻烦，无数的表格，数据，报表等等: i/ Y& w5 n- ]6 h
或许是给他们的客户介绍牵线。我没有合作过这类客户，只合作过政府招标还有像红十字会这样的慈善机构，他们会跟很多公司做咨询
9 H3 ?; o' n7 W1 s( kQ:介绍牵线了，他们是找我们收佣金吗: ~+ m; V1 i# t5 t2 ?' f
A:他们是找他们的客户收钱
. Q! ^4 ~! z1 F( D& E6 zQ:酱紫啊，明白了。
" ], J; N5 n, h5 @; e& n3 k$ RA:你也可以跟他聊，他是给自己用还是再出售，然后问下他市场，客户愿意的话就会告诉你，总比这样猜好，我一般在客户第二或第三轮邮件的时候就会讨论一下他的目标市场，还有用在什么地方，全方面的聊，再给也最好的方案。 |
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发表于 2018-2-2 15:39:07
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