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我每次跟客户谈价格 按照目标价稍微上浮一点儿成交

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ledpan
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    发表于 2018-2-6 15:35:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:我每次跟客户谈价格，最终都是按照目标价稍微上浮一点儿成交
    . M  D3 S& H/ K( |A:那你蛮厉害的
    ! `( H; J+ d, W; Z+ y' v: z. I  ]Q:累的很，还是做外贸好，谈判我建议你们学习产品，这个谈判优势很明显8 c1 N  r1 h5 d1 d9 o
    A:什么意思，目前只是沟通，谈判算不上，哈哈，我是觉得毅冰浅显易懂点，适合我这样的初级。我觉得我现在我缺乏撩客户的能力，就是一个客户的联系方式放到面前，不知道怎么去开始，感觉一个邮箱，一个skype, whatapp, 或者领英等等。有了联系方式后，对这个客户也很陌生，就是不知道怎么从破冰到建立信任到开始成交，很多时候面对一个要去开发的新客户，都很茫然，跟进谈判很重要。但是前期筛选客户，筛选出和公司匹配和自己个人吻合的客户也是相当重要的。我看了下谈判手记的目录，这本不错，我也买一本。
    ) T9 Z# y3 \' u4 e' N) t8 jQ:对产品熟悉了，谈判时底气就足！了解底线才有主动权，就跟做装修一样，服务好才是王道。
    4 ^/ G3 W/ i$ O- u. d# B
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