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发LED开发信之后客户询问报价 报价之后就没消息的客户

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ledpan
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    发表于 2018-2-6 15:42:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:发LED开发信之后，客户询问报价，报价之后就没消息的客户，请问各位大神是如何处理的" _/ r2 l9 W( @  @
    A:我一般的处理方法是问问客户觉得报价怎么样，另外，我会给客户发更多关于公司的资料或者产品的资料。让客户对公司和产品有一个更加全面的了解。在后来我会定期的问候一下客户。报价有变动的时候再给客户发一份。也会跟客户聊一下他们哪个哪个地区的供应商买过这个产品，看客户什么反应。偶尔无聊，就给客户发一下最近生活状态，什么的。如果客户都没有任何反应，那么就暂时放弃了。
    1 e, R; o- B" l4 c1 I+ |/ xQ:我有个客户两次说要买样品。报价也满意。发完PI就消失………最近报价后消失的客户太多了: T. ~7 q- ?5 G/ [+ i
    A:这个不知道怎么说，客户不买东西有很多原因。但是我自己总结了一下主要都集中在下面几个：1.你的价格没有吸引力，2.你的质量控制他自己心里没有底，3.他现在根本不需要，只是询价，4. 他有自己的供应商，他在比价
    8 ^3 u' L/ M7 T1 qQ:嗯！好！
    , k, Y) P0 R7 O5 Q7 G# L1 fA:所以一般针对这些个问题，给出方法也就是，1.客户觉得你的价格没有吸引力，说明他并不属于你的客户。2.质量控制和对公司的不信任问题，那就需要你自己多准备一些公司的文件给他看，给他印象，并邀请他前来拜访3，他现在不需要，你就要等他要的时候，需要定期跟进，否则供应商太多，他容易把你忘记。4.他有自己的供应商，在比价。那么等到他跟他的供应商合作不愉快的时候，你就有机会了。
    3 d/ c5 ]; B5 S" C2 P) ?
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