国内给佣金一般是几个点办事处还有跟客户的货代要怎么处

ledpan · 发表于 2018-2-6 15:42:34

Q:国内给佣金一般是几个点？
A:给老外？
Q:办事处，采购办等等，还有跟客户的货代要怎么处。
A:客户的货代别鸟他，一个个装逼，按时交给他货，多的时候送点小礼物，办事处和采购办的佣金预留的话一般1-5个点
Q:销售额的1-5个点？多少销售额都给？
A:10000以内就不要给了，吃饭钱都不够。所付佣金的数额依商品的性质和货值多少而定，也有些地方是约定俗成的，形成了惯例。一般来讲，佣金大部分是以暗佣的形式。一般外贸中的佣金写法是C3，C5 这样的。读音C three, C five，客户会问: please give me the price , cif c5 for Indonesia 。很多外贸公司的要求报价的方式都是c3, c5 所以一旦这个客户第一次跟你说c多少的时候，你就需要记下了，以后给这个客户你们讨论的价格是包含佣金的。一般来讲客户会主动跟你谈的差不多的时候说起佣金的事，不要自作聪明主动给佣金，因为你不知道对方的情况，有时候反而好心办了坏事。要谈好碰到退货等情况佣金也是要打折扣的，佣金跟实际的销售额挂钩。现在很多翻译人员，赚的非常的多，一年大概几十万到几百万，怎么赚的，大部分是这样赚的。碰到有小语种的翻译人员向我要c20的，因为没几个人会。
这也是一个外贸的方向，语言水平高的，也可以尝试，不过女生就不要去了，因为要全国陪着老外跑。我们按C3算，一个老外如果到中国采购1000万，那么他就是拿30万，C5算就是50万。因为这个老外只要在中国采购，那么这个翻译的C就是稳稳的拿到的。当然一般他们也不会告诉客户自己拿了佣金的，因为老外一般还给他们一份工资。采购人员，虽然说很多采购人员不能替公司决定用谁，但是他肯定能决定不用谁。采购那就更别说了，肯定不会让上面知道自己拿了佣金的。当然很多不是以现金形式就是<b>gift形式</b>。索要gift总是碰到过吧。
国外做的比较直接，因为在国外都形成习惯，别人给你服务都是要付小费的。

要注意在出货收到钱之后，才给佣金，有些还没下单就向你索要佣金的就需要注意了。因为有时候比如那个采购人员不一定能决定下订单，还有一些就是纯粹骗佣金的，还没下单先要你付佣金了。当然了大部分还是拿人手短会替你办好事情。
Q:哇，你知道的好多。
A:有些客户谈订单的时候，不管是数量，价格，参教等都谈的好好的，就等下PO时没有一点信的时候，或者一直问你价格能不能优惠或什么的时候
Q:哎，当老板的知道的比我们多多了。
A:这个报价里我们准备了2%与你分享(这自己定），老外就会知道了，我以前还真的给人培训单证的
Q:听说信用证的猫腻也很多的。
A:还做进阿里的客坐讲师，主讲单证，信用证水深。
Q:到时候要是真的走信用证，看来可以有咨询人了。我太傻了。上次那个中国采购就这么问我的。我都不懂
A:人不明讲，就说C, C是commission，国内国外的我都碰到过。。。国内的很多说的很含蓄，压根听不懂。要揣摩。。
Q:长知识了！我是遇到的国内的，就一直说价格贵，上次我没有给，后来联系聊天一直很淡，我现在有没有办法挽回啊
A:国内的有些是这样的，对方问你能不能开票，你讲能，他就会问开几个点的票，然后说17个点，他们就问，要加税点吗，工厂有的讲加多少加多少，这个点加多加少，要考虑下给回扣
Q:因为那个老外客户的实力还是不错的。我不想放弃啊，他一直问我能不能拿原来的价格做含税的，我就说含税价要价10个点，他就说直接拿现在的价格做含税的。
A:老外哪知道中国的税呀，这种你探探他的实际情况
Q:是老外国内的采购让我拿EXW的价格给他做含税价，这个不就是让你们少10%的利润么。
A:量大可以考虑C的，为的是长期合作，要与采购搞好关系，你可以电话，或私信，如果客户是公司邮箱不要在邮箱讲这个。
谈佣金需要注意的点
谁会要佣金，以怎样的形式？
佣金怎么给？给不给好狠的他们
物别是那种政府工程的，
Q: 对了。我想起来了。上次你说的运营的事，晚上可以微信call我，有遇到问题的话。白天在办公室怕老板以为我在做兼职，这样不好。
A:好的，这付款要求你们分析下，就懂了

Q:这还有玄机啊
A:你还真的指望一年以后的5%能到自己手里呀，这就是他们的辛苦费了
Q:我也是这样子觉得的，这个钱肯定是要不到的了。
A:这个订单总金额是这个数，这个月底交货安装了，是上海的一个学校的工程，5%就是56878。

Q:好多啊，那个在公司的老板会给5%的提成？
A:挺狠的吧，国外的我们一般都是2%了不起了，这个国内的敢问要5%，一个单子不到45天完工了，他还不只给我们家这一个单就赚不少了
Q:没办法啊，他能够拿到订单，现在都是买方市场。都是买家说了算，卖家看了就算知道，也只能睁只眼闭只眼，反正现在工厂一抓一大把。
A:你们也转行去老外的采购办工作吧，然后发单给我，我给你们C。
Q: 你帮我找个这样的工作可好
A:你这么利害的技术咖上大公司去做采购，往后罩着下我们这些小虾
Q:问题找不到这样的工作

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