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Q:这款灯卖得很好5 |& Q4 z, R! ]: ?, m! a
4 N' q @/ j8 j0 ^: ^1 h% }A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light
: v# I* x# ]1 K) m) s# J5 _5 L/ d# XQ:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
! g9 d, G- x/ _A:类似筒灯这玩意吧+ H# \5 h3 z# o% d
Q:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？+ m) j: G: n# q- C( J
A:是的，我没有欧洲的客户。2 Y/ \3 h, A' K R0 \% l6 g' e H7 l
Q:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样# w2 [8 ` T X& D
A:是啊
0 q7 `8 l8 u+ G% y' o" y% OQ:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
6 O/ K6 \9 k/ v7 I# m3 u- U; IA:越来越难做
( a1 i; a% a4 p5 o8 b+ BQ:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
) m7 a1 |4 Z2 D+ Z. BA:很多+ c. ^* d# H% @5 f9 \* N
Q:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。5 }' P6 }& \3 L
A:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯
0 n5 ^6 {: U! n4 e6 x; P1 D& jQ:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
( L! h% x% ]9 H; w- ~A:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。
. [2 M- n# |1 p6 hQ:而且是按月下的
: X% E0 D4 w% |: }. y9 XA:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
- B- h7 D a4 ?; Q6 y1 I0 LQ:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。
2 [0 H0 \2 I$ j* ?7 |. j$ q# X, GA:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？7 U$ M3 D _: q* f% |0 ]* a
Q:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户
0 Z! z2 c2 W. M* vA:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了
! x7 B: n- [. H- e4 E0 FQ:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。
! l% N! f# s& Z. MA:但是是重要因素
, _7 H# w9 |/ B h! D# `" PQ:我想调整下6 r t2 F* e* p$ l
A:怎样调整？
( B# C8 d6 G: J: d' F4 n* q* S7 VQ:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
7 A& Z. ~9 f% |4 u. PA:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？4 O$ F7 b( y4 c9 q
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
5 E1 P/ b* l& E9 n9 gA:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个. N) H+ k' u1 ~6 R8 g
Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。
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A:对呀，象鼻灯
) k: E' C/ f. }Q:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
( D8 h+ P" O' bA:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
, d2 H! ?5 B. {+ }/ ^/ _5 J% \" W7 QQ:那和我差不多，我是4月份开始做的。4 D @3 j( c7 \
A:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
8 ?% d* u4 C* y" `Q:嗯
4 }$ h' s1 y KA:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。
- y; m7 Y1 u$ Y, u0 I4 {Q:小客户做的烦( U* n6 r* z2 _9 E
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
% y& q# r; g; @4 q: R: aQ:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多1 q L* ~" T( U& ?* M* Q
A:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的; c7 m s$ g3 f# F* Z
Q:还可以做他们原先供应商没有的产品
. a# Q: Q* l' m' f6 a# A. E |
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发表于 2018-3-5 11:07:42
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