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谁能告诉我怎么分析客户 越大的公司CEO好找 树大招风

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ledpan
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    发表于 2018-3-5 11:09:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:谁能告诉我怎么分析客户
    9 [+ V# _5 g- N" vA:公司的基本信息很容易找到，但是公司的组织架构，采购决策关键人很难找到，特别是那个所谓对的，特别是大公司+ B8 ~. K  d1 e' T4 K: d
    Q:越大的公司CEO好找，因为树大招风
    8 A9 ~- \( T/ x# kA:找了很少有用的，关键找对那个人，ceo都不管这些采购玩意。
    + B" \$ s% a! D- ]+ O% IQ:问题就在于，找到了怎么搭上线，对的，所以说大公司采购要找到，不只一个采购，有一个采购团队。不同的采购负责不同的产品，或者不同的区域。有可能还有利益牵扯，然后CEO可能最终做决定。# f2 }: Z/ J6 }$ ~# l" ^- w
    A:有时候一个小采购员，好过你找什么大总监和ceo- p  F" m- ^8 u5 Q3 W
    Q:所以大公司要了解清楚里面的组织架构，和决策流程: B; V. w: C0 @% ^( E) x9 n
    A:是的，但是这些考验我们的信息搜集能力呀。找产品经理也可以啊，有的时候聊得好，人家会把您的邮件转发给他们的相关负责人/ a; d% W; ]' b2 c- l/ {" t
    Q:国外的产品经理的权利很大的，特别是大公司，新产品进入，都要先过产品经理这一关。' W6 X" J+ ^; z
    A:还有区域经理也是1 R: J& `- [' P: }
    Q:区域经理？为嘛6 ~  O2 |% ~$ E
    A:区域经理也是很重要的角色
    , D$ C0 {( F! ?
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